欧派、索菲亚、尚品宅配、维意、志邦、金牌、我乐、卡诺亚、百得胜、玛格，全屋定制top10品牌发展论纲

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泛家居圈

07-20 14:52

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全屋定制时代，蓝海正变为红海。

有的企业已登百亿高峰，正马不停蹄地朝着下一个巅峰攀登；有的企业开始自我更新迭代，谋求新发展；有的企业不走寻常路，剑走偏锋；有的企业坚持初心，砥砺前行……

“定制变年”来临，且看全屋定制top10品牌如何应对！

欧派：登“峰”

2019年4月9日，欧派家居发布2018年报，全年共实现营收115.09亿元，同比增长18.53%；归属于上市公司股东的净利润为15.72亿元，同比增长20.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为14.97亿元，同比增长25.25%。

姗姗来迟的2018年业绩数据，为2018年家居厂商年营收首度破百亿送上“实锤”。

突破百亿大关，欧派用了25年的时间。

25年前，欧派率先将源于欧洲的橱柜产业引入国内市场；5年前，欧派首次举起大家居旗帜；2018年，欧派布局整装大家居。欧派一步一个脚印地向百亿山峰攀登，而今抵达峰顶。

用之以心，登峰者乎。

欧派橱柜+

作为率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国的企业，欧派橱柜开创了中国工业化，生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体橱柜的领潮人。

早在2017年欧派就推出了“橱柜+”战略，今年“橱柜+”战略再度全新升级，从“五大系统”延伸至“五大系统、三大空间”。

据悉，欧派橱柜+战略指的是，通过打造橱柜本身的五大系统，包括“鲜活洗涤”、“懒人备餐”、“星厨烹饪”、“魔方收纳”和“品质生活”，完善整体厨房的功能和设计。同时通过打造“厨房、厨餐、厨阳”三大空间，为客户提供一体化厨餐解决方案，满足不同生活体验的高品质厨房生活，引领中国人厨房生活新方式。

欧派衣柜

欧派衣柜是欧派家居集团旗下全屋定制的旗舰级品牌，产品涵盖全屋六大空间（入户空间、餐厅空间、客厅空间、卧室空间、功能房空间、阳台空间）高端定制家居系列产品。

从2005年开始进军整体衣柜，经过23年稳步发展，欧派衣柜已经成为全屋定制领域的领跑品牌，年产衣柜73万套，销往全球118个国家。

2016年以来，欧派衣柜借力互联网+和大家居战略浪潮，全面升级为“欧派衣柜+高端全屋定制”，继续引领互联网时代全屋定制行业的发展方向。

欧派卫浴

2019年广州建博会，欧派卫浴携全卫定制魔方馆惊艳亮相，重磅推出“全卫定制2.0”模式，再次引领行业变革！

欧派全卫定制2.0，不再是简单的产品组合、尺寸变化，而是以点带面，从产品层面上升至空间层面，在功能配置、模块组合、空间设计等多个方面全面升级，为消费者打造更高效、更优质的定制服务。

从2012年欧派卫浴首次提出“全卫定制”概念至今，短短几年，全卫定制的发展迅猛。“全卫定制”概念的提出，不但开启了卫浴行业的新时代，还为整个卫浴行业注入了新的活力，带来了快速的变革与发展。

据悉，欧派“全卫定制”的目标是达到30%左右的卫浴产品客单配套渗透率，欧派卫浴将继橱柜、衣柜后再次引领中国全卫定制行业变革进化，推动中国定制卫浴市场消费升级！

欧派整装大家居

2018年是欧派整装大家居的发展元年。

在过去的一年里，整装大家居从无到有，由欧派家居在四川宜宾“第一个吃螃蟹”，如今已经在22个城市开花结果，并涌现了诸如“宜宾模式”、“长沙模式”等成功案例。

从定制厨柜起步，不断延伸至衣柜、木门、卫浴、大家居业务和智能家居，欧派家居深耕定制行业25年，一句“有家，有爱，有欧派”已然深入人心。

索菲亚：迭“代”

1.0单品时代

2001年，法国品牌索菲亚被引入中国；2003年开始生产销售“索菲亚”品牌定制衣柜，凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，成功把定制衣柜推向市场并获得中国消费者的认同。

2004年，国内衣柜行业迎来爆发，率先发现“新蓝海”的索菲亚吃到了衣柜市场最大的蛋糕。

2011年，索菲亚衣柜在深圳证券交易所成功挂牌上市。

十多年来，索菲亚专注定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售，并结合对消费者生活方式的理解，持续进行产品创新设计、研发，帮助消费者实现真正的“个性化空间定制”，引导一种优雅、舒适、健康、精致的生活方式。

2.0定制家时代

2014年6月，索菲亚引进法国品牌“司米橱柜”，与法国知名厨房制造服务商SALM S.A.S（现名为Schmidt Groupe)合资成立司米橱柜有限公司。通过新增的橱柜业务，索菲亚逐步向全屋定制方向转变，打响了战略转型的第一枪。

2016年增设家品部门，2017年增加窗帘业务，同年完成对华鹤木门的收购，以米兰纳木门拓展木门板块……索菲亚不断扩大产品线，推出更丰富的产品系列和风格，并且产品品类从定制家具扩充到家具家品，经历了索菲亚定制衣柜到索菲亚定制家的转型，最终全面进入了“懂空间，会生活”的索菲亚全屋定制时代。

索菲亚全屋定制为帮助消费者实现真正的“个性化空间定制”，从设计、品质、服务三方面为消费者提供一站式的购买服务。

3.0时代

2019年7月10日，在索菲亚 2019大家居新生态主题峰会暨新品发布上，索菲亚总裁柯建生正式对外宣布，进入索菲亚3.0时代——产品风格化，风格多样化。

这意味着定制家具在全屋定制之上，延伸至软装、饰品、地板、家品、隔断、护墙板等多品类产品，并做到整体风格统一。不仅如此，更把专业高效向服务端发力，向提升设计效率和运营效率发展。

实际上，为了全面践行“大家居”战略，索菲亚此前已经动作不断。在过去的2018年，索菲亚就以前所未有的速度在更新店面形象。其年报披露，全年新开570家门店，其中有近百个面积达千平方米的大家居店，并重新装修了500家索菲亚门店，给消费者带来全新的体验。

同时，索菲亚也在积极求变，探索终端门店新模式，索菲亚美好生活馆、索菲亚workshop、天猫新零售店等全新门店开业。终端全新门店以场景、体验和数据为核心，通过对“人、货、场”三者关系进行重构，打造沉浸式场景，给消费者更强的生活代入感、丰富的业态和一站式便捷购买，实现“轻松装好家”。

2019年，索菲亚还计划加快整改旧有店面形象，新开300家门店（其中包括原有城市继续加密开店，并继续下沉销售网络至四、五线城市），以及计划开设大家居店150家。

尚品宅配：更“新”

2004年开创国内首个数码化定制家具并提出“免费量尺、免费设计、免费出效果图”服务；

2007年打造一站式定制模式，推出3房2厅全屋定制；

2008年自建新居网线上体验商城+线下服务O店，将O2O模式引入定制家居行业;

2013年SM+O2O模式挺进城市购物中心；

2016年提出生活方式设计新理念；

2018年4月推出超集C（Collection）店，选购家居与休闲娱乐无缝对接，将家居新零售“体验哲学”发挥得淋漓尽致。

天生自带IT基因的尚品宅配，永远年轻，一直向“新”而行。

2019年6月15日，尚品宅配在“只为美好生活·第二代全屋定制发布会暨十五周年庆”现场发布了“第二代全屋定制”。

从第一代全屋定制到第二代全屋定制，不是简单的扩品类，也不只是产品风格的扩充，而是从内到外的升级，而是商业模式的革新。

第二代全屋定制具有五大核心特征：

从柜类定制到多品类定制；

从功能型定制升级到生活美学、生活方式的定制；

从简单信息化到消费互联网和工业互联网的无缝对接；

从基于数据库的设计到AI智能云设计；

从传统服务到用户全流程在线化、可视化。

从2004到2019年，尚品宅配的十五年也是定制家居的十五年，尚品宅配在这些年几乎引领了定制行业的改革潮流，多个开创性的举措使尚品宅配成为行业头部企业，并带动了行业的发展。

维意定制：弄“潮”

维意定制致力于用20年打造值得骄傲的【好设计】品牌。

作为一个创新型的家居品牌，维意定制以“一年一新”的节奏，不断刷新家居界新思潮，引领行业发展。

2017年提出“全屋整装”；

2018年提出“518定制套餐”；

2019年2月26日，在维意定制“好设计|全屋配齐”2019战略发布会上，总经理欧阳熙发布维意定制战略核心：“好设计|全屋配齐”。

这给家居界同行们带来一个现有概念之外更新的东西，也让消费者看到全屋装修更便捷的可能。

全屋配齐，整合了家装全线上的各种资源。从硬装，到柜体定制、臻选家具，再到软装搭配，小到每一个零部件的精选，大到整体风格的把控，维意定制全流程把关，务必给每一个顾客打造出一个满意的家。当有一种更便捷的消费方式出现时，消费市场便再也不能接受以往那种更麻烦的方式。所以，全屋配齐是大时代下的消费趋势，不可阻挡。

回顾维意近两年的新品发布：新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘的陆续推出，再到今年的美家背景墙的推出，不难看出，维意定制在实实在在地拓宽品类，对于全屋配齐这件事，它早已提前布局。

志邦：破“冰”

2018年是特殊的一年。志邦家居正式成立20周年，并于上市一年后的2018年7月3日拟将公司的名称由“志邦橱柜股份有限公司”改名为“志邦家居股份有限公司”，公司的证券简称由“志邦股份”改名为“志邦家居”。

在整体厨柜领域深耕细作的志邦，稳扎稳打中谋求多品类和多品牌发展，从“厨房定制”向大定制化转变，转型“大家居”。

通过“大定制”的战略定位，志邦家居将公司业务线囊括厨柜、衣柜、木门等多个品类，以“更懂生活”的经营理念，形成公司特色的产品架构，形成拥有6大系列37个品类184个色系的“志邦”橱柜、3大系列23个品类97个色系的“法兰菲”全屋定制，以年轻人为目标群体，拥有现代、古典两大风格的“IK”整体定制这三大品牌。

从当初的橱柜定制领域延展转变至如今的全屋大定制，志邦家居一步一步，在更懂生活的道路上走出自己的道路，强势“破冰”前行。

金牌：专注

成立于1999年的金牌厨柜今年是20周年。

在过去20年的时间里，金牌厨柜专注围绕整体厨柜进行研发、设计、生产、销售、安装及售后等服务。

金牌推出行业首创的“量体裁柜”掀起了一场关于厨房的革命；针对厨房收纳痛点，推出金牌厨柜收纳大系统，一系列收纳单品全方面解决收纳难题；同时布局智能家居，“智小金”让每个人感受回家的美好。

2019年7月6日，在21届广州建博会上，金牌厨柜展示了最新的智能产品——亚丁 3，最具交流互动价值的厨房。可APP操控、语音交互，针对不同生活场景和用户的不同需求，通过软件系统、数据交互、及内容与衍生服务的整合，为用户提供丰富的人性化解决方案。

7月10日，金牌厨柜旗下MALIO玛尼欧厨电与能率达成战略合作。与能率合作引入燃气热水器项目，实现热水器等厨卫电器与厨柜一体化，对于整体厨柜有显著的战略意义。可以给予消费者更好的生活体验，设计制造出跟厨柜配套更好的厨电产品，并打造适用于中国消费者的厨房生态系统。

金牌厨柜坚信，厨房这个兼具专业化与系统化的领域值得花费更多的时间和更多的精力。

在专注厨柜的同时，金牌也极力顺应市场需求，不断延伸产品线。

2016年，金牌厨柜开始尝试将旗下的产品品类从厨柜拓展到衣柜、木门品类。2017年，金牌厨柜推出与厨柜相比肩的新品牌“桔家衣柜”；2018年，金牌厨柜启动了木门品类，推出“桔家木门”，寻求新的增长点。金牌逐步构建全屋定制能力，为消费者提供全屋解决方案。

2019年3月28日，金牌厨柜发布了2018财年的年度报告。财报数据显示，金牌厨柜2018年公司实现营业收入17.02亿元，同比增长18.01%；实现归属于母公司所有者的净利润2.10亿元，同比增长26.05%。其中，厨柜业务营业收入15.36亿元，同比增长10.77%，桔家衣柜实现营业收入 1.38 亿，同比增长 480.20%，成绩十分亮眼。

为了消费者一站式、个性化的整装消费需求，金牌厨柜投资设立厦门金牌桔家云整装科技有限公司，发挥公司全屋定制能力和品牌的优势，整合产业链资源逐步构建整装服务能力。

我乐：加速

2019年，我乐家居上市两周年。

财务数据显示，上市两年，公司连续快速增长，2017年、2018年实现归属于上市公司股东的净利润分别为8377万元、1.02亿元。2017年、2018年，公司实现归属于上市公司股东净资产分别为7.44亿元、8.23亿元。2019年第一季度同比增长22.64%，增速居行业第一。

2019年7月15日，上一季度定制家居行业的“增速之王”我乐家居发布业绩快报。公司预计，2019年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为4179万元至4577万元，比上年同期增加110%至130%。

稳健的成长得益于产品差异化这一核心竞争力。

上市两年，我乐每年在研发费用上的投入比例在行业中居于前列。依托自身强大的设计研发机构以及优秀的设计师团队,引进、开发先进的研发工具,不断提高对户型和模板、装修方案以及产品外观和功能的设计研发能力。我乐还将凭借研发优势，未来在独特设计和产品智能化方面做出更多尝试。

我乐家居以强大的产品研发设计力形成差异定位，精准卡位中产和新中产阶级人群的高端需求，平均每年向后者提供高端整体橱柜超过10万套。而全屋定制业务自2017年全速推进，2018年就已经实现近5亿元的营收，同比增长46.33%，营收占比接近5成，成为公司重要的增长级。

除了在研发设计方面舍得投入，上市两年，也是我乐家居信息化研发建设全面升级的两年。我乐自主研发的“我乐家居智能制造”，实现了定制类产品设计、销售、生产和交付等全流程的信息化管理；CRM系统、新零售系统、超级通、乐学堂、供应链等一系列服务系统的研发，为从用户进店购买、下订单、量尺、设计、安装到售后服务等全流程的参与者赋能。

在渠道扩展上，2019年上半年，我乐家居大力开拓全屋定制家具销售渠道，于全国一级与省会重点市场开设全屋定制家具旗舰店，并以旗舰店为中心向周边二三级市场辐射，布局样板店，以样板店为核心辐射周边目标市场，形成标杆效应。截止2019年6月30日，我乐家居全屋定制终端销售网点持续增加，经销商渠道数量进一步下沉到三四五级城市，顺利完成二期布局。