厂商协同合力共赢

作为本场活动的东道主，从开始筹备到活动落地执行，四川遂宁康丽洁运营中心前后准备了差不多一半个月的时间。对此，李亮深有感触，他非常感恩康丽洁总部和总部团队的全力支持与配合。他认为，厂商之间的完美配合，团队高度的凝聚力和向心力是正常活动成功举办的关键。从前期市场的摸牌，包括对客户的痛点分析，到活动落地的会场布置，以及后续的客户跟进，康丽洁总部团队都起到了十分重要的引导和支持作用。

正是由于康丽洁这种扎扎实实做事，真正为代理商和经销商谋利益的经营之道，吸引了李亮当初选择加入康丽洁的大家庭。李亮坦言，和康丽洁合作相对比较轻松。因为在大多数品牌站在厂家角度的市场氛围下，康丽洁愿意站在客户的角度，为代理商或者经销商考虑问题、解决问题，当客户面临的市场经营难点和痛点时，能够提出市场解决方案。他笑称，“康丽洁这么大一家卫浴品牌企业，我不担心我的客源会被引走，相反它真正能让我们赚钱。”

扫码在线产品体验

作为国内卫浴行业的知名品牌，康丽洁拥有较高的知名度和良好的用户口碑。康丽洁以经营水箱起家，转型后延伸拓展了较为全面的卫浴产品线。对于代理商而言，拥有更大的市场竞争优势。

康丽洁全国巡回双向引流新零售终端选商会-遂宁站

李亮是从2018年正式加盟康丽洁的。在这一年多的时间里，康丽洁的陶瓷产品、五金龙头产品和浴室柜产品，从产品结构、产品质量到产品定价等方面不断地进行创新和改进，同时在产品形象方面全新引入了线上展示功能。

现场小游戏

在本次的双向引流新零售终端选商会中，康丽洁对整体产品的产品线和产品形象进行了全新包装。目前，康丽洁所有的产品都可以实现在线展示和浏览，通过扫描二维码即可迅速了解每一款产品的材质、性能、价格以及质保期等详细信息。

选商会现场，康丽洁产品备受经销商追捧

做大做强品牌形象店

康丽洁在全国推广形象店，所有的经销商运营中心均设立了形象店。在短短一年多的时间里，李亮见证了康丽洁品牌格调和品牌价值的迅速提升。从小店到大店，李亮拥有亲身的实践经历。

四川遂宁康丽洁运营中心

刚刚开始创业时，李亮只经营着18㎡的小店。一年之后，他发现小店受限于店面面积，已经不能容纳太多的产品，“这样接待客户的需求量也会降低”。为了进一步的发展，2010年李亮下定决心开了300㎡的大店。开业当天，门店业绩十分可观，进一步坚定了他做大做强的想法。

随着市场经济的不断发展，客户的需求量发生了改变，包括消费能力提高之后，消费者的品牌意识进一步增强，更加愿意接受高档次产品。李亮意识到，只有提升产品质量、品牌形象和品牌价值，才能更好地服务更高消费能力的客户。与此同时，随着批发渠道销量的不断提高，300㎡的门店再次遇到瓶颈，难以满足零售渠道的需求。由此，做大店、做形象店被李亮提上了日程，也成为他加盟康丽洁的重要原因。

据李亮介绍，走到每一个城市，基本都能看到康丽洁的品牌形象大店。他认为，形象店代表了一个品牌的高度，当整个社会以及市场提升时，大店的品牌效应和品牌质量才能够支撑市场消费能力的一个方式。

打造高效执行团队

作为遂宁康丽洁成功代理商典型，李亮认为优秀卓越的团队，是进一步拓展市场的重要因素。因此，他十分重视团队的打造，下一步计划中将通过继续扩大团队，明确细化分工，活跃团队氛围，提高谈单能力，增强团队作风和行动力，着重打造一支高效执行团队。

在开发新客户的同时，现有客户的维护也很重要。此次活动结束后，李亮不仅会对潜在意向加入康丽洁的经销商和代理商进行跟踪，还会对已经加入的客户动态进行及时反馈。针对现有客户的实际情况，组织有针对性的系列培训，进行与终端销售技巧、产品专业知识等相关的主题培训。此外，还将在康丽洁品牌推广、品牌形象提升方面持续发力。

遂宁地处成渝环线，与一线城市成都、重庆呈等距三角，批发代理商进入遂宁市场，容易形成包围趋势，地理位置优越，整体的家装消费空间非常大，然而竞争也异常激烈。作为遂宁本地人，李亮深谙当地市场发展趋势，拥有长远的目光和抱负，借助康丽洁的力量，他要在当地树立起“一个品牌”。