近日，“定制未来，任性之选”朗司2019明星签售会全球首站在河南新乡成功举办。作为朗司卫浴全国优秀经销商代表，禹州朗司寇总出席了本次活动，并上台分享了运营之道。活动结束后，记者采访了寇总，深度分析并解读禹州朗司的成功秘诀。

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因定制而结缘

相对而言，卫浴是一个比较传统的行业，受关注度非常低。并且与消耗品进行比较，卫浴很难吸引消费者进行二次购买。加入朗司前，寇总就分析了当地卫浴市场特点和消费需求。她认为，便宜的产品更容易出现售后问题，而且难以解决，人们会越来越注重卫浴产品质量。

截至目前，寇总加入朗司的大家庭已经将近七年的时间了。谈及结盟的机缘，她仍然记忆犹新。与朗司最初的相遇，源自广州建博会。观展中，寇总便对朗司的产品质量十分有好感。师晓燕特别强调，“最重要是可以定制。”

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以定制为策略

随着80、90后逐渐成为家装消费的主力人群，他们对卫浴产品的个性化、多元化需求越来越突出。寇总在禹州当地主攻高端客户，主要经营零售渠道，客户群体多数以80、90后购买为主。“父母过去简单的看一下而已，”寇总继续介绍道，部分父母已经提前选择好品牌，再和子女商量，一起到门店挑选并确定具体的款式。

洞察年轻消费需求，以及对生活品质的追求。同时充分发挥朗司的定制优势，寇总确定了以定制设计为主的经营策略。由于朗司产品的个性化，以及定制优势，完全能够满足年轻消费者的需求，因而大受市场欢迎。

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个性化定制方案

早于2015年，朗司提出了“任性定制”的定制主张，从尺寸、颜色、款式到功能、风格等，为消费者提供量身定制的产品体验。在门店服务中，禹州朗司团队会根据客户的实际情况，有针对性地制定不同的方案。

寇总进一步详细解释，设计时主要会考虑消费者的个人喜好、整体装修风格等因素，“有的客户比较有主见，就会选择他想要的。有的客户暂时没有主见，我们会提供一些建议，帮助他找到自己想要的效果。”借助设计师的引导，客户可以根据整体的装修风格进行卫浴产品定制；也可以按照个人偏好，进行卫浴空间的整体设计。

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时尚产品设计

同行7年，寇总加入朗司的初衷始终未曾改变。无论是定制能力，还是对产品品质的高要求，一直是禹州朗司能够稳稳占据当地市场的专属“法宝”。长期以来，朗司卫浴产品保持着迅速反应，快速更新，产品设计走在卫浴行业的时尚前沿。

朗司每一个季度都会有新品上市，寇总表示，“款式也特别多，而且特别时尚，很多消费者进入门店第一眼看到直接喜欢上了。”为了更加符合年轻审美，朗司相继推出了极简风格、轻奢风格和北欧风格等系列产品，产品设计更加符合80、90后，以至00后家装消费者的需求。

作为卫浴市场当前最大的风口，卫浴定制已经是行业发展的必然趋势。凭借着朗司任性定制服务和产品的优势，禹州朗司占尽市场先机，赢得了广大消费者的喜爱和好评！