中国卫浴市场发展至今已有30多年的历史，卫浴行业的发展离不开企业的用心经营，同时也与我们的代理商有着紧密的联系，他们见证了这个行业的发展足迹。作为迪尔雅整木定制的代理商史振东从事卫浴行业已有19年的历史，今天让我们来听听他的经销商之道是如何的？

史振东透露，自己代理了迪尔雅五年，但进入卫浴行业已有19年，从以前流行的不锈钢浴室柜，到铝型材、岩板，再到现在的实木定制，一路见证浴室柜市场的变化发展。

以前，很多消费者没有品牌意识，购买浴室柜更多是考虑价格，但现在消费者越来越注重生活品质，崇尚高品质并且有自然质感的产品，而实木浴室柜成了最好的选择。而迪尔雅一直坚持实木定制，正好契合这一风口，为他的门店产品带来灵活性。

他还表示，迪尔雅是目前浴室柜行业最灵活的品牌，通过在研发设计上下功夫，使产品款式可根据客户需求任意定制，让顾客想要什么产品就能得到什么产品。比如，小户型住宅的卫生间面积比较小，想要合理利用空间就需要在墙面上下功夫，这是其他品牌少涉及的。

另外，迪尔雅门店卖的主要是设计，店里有驻店设计师，门店接到订单后会由设计师直接到客户家测量，然后根据卫生间布局，出设计方案，供客户选择。这种个性化定制服务，比传统的卖产品更受客户欢迎，因此成交几率更高。

谈到今年的卫浴市场，史振东介绍，受疫情影响，延安当地的传统卫浴业绩呈下滑状态，但因为迪尔雅品牌灵活，所以他受到的压力相对要小，而且更容易调整，以适应新的市场情况。

最后他希望，迪尔雅的未来发展方向能够更加多面化，为客户提供更多定制服务，也经销商创造更多致富机会。