十年积累，形成三大优势

刘总毕业后，一直在卫浴行业打拼，到现在已经有20多年。直到10年前，他开始创立维娜斯卫浴，并将这个品牌一步一步发展壮大。

期间，刘总遭遇过无数挑战。不过在他看来，维娜斯卫浴遭到的最大挑战，还是管理系统的转换。他表示，只有建立有效的管理机制，才能提高生产效率，同时降低成本，让企业更有竞争力。

另外，如何让经销商过得轻松也是一大挑战，因为这涉及整个经营模式的打造，包括盈利模式、产品线、价格体系、渠道建设、营销策略等，这个体系必须适应市场发展并有不错的创造性，才能让维娜斯卫浴取得突破，走上新台阶。

刘总介绍，经过10年的发展和沉淀，维娜斯卫浴已拥有三大优势：一是坚持做实木，对实木产品和实木文化有很深理解，并积累了不少技术和经验；二是团队在经过这么多年的锻炼与磨合后，已经形成默契并建立一些有效机制，使团队协作更加高效；三是自有物业加健康的财务状况，维娜斯卫浴的厂房是自己购买的，而且10年来基本没有融资，财务状况非常健康，拥有极强的抗风险能力。

他总结说，自己在卫浴行业打拼20多年，学到最多的一个是贵在坚持，脚踏实地，尽自己最大努力把事情做好；还有一个是讲信用，凡是承诺过的事，都要尽力而为。

依计划进行，补全营销短板

2020年对维娜斯卫浴来说是极为特殊的一年，一方面正好迎来十周年庆典，另一方面整个行业都遭受疫情冲击。

对此刘总表示，疫情对行业造成的影响是改变不了的既定事实，多想无益，过度乐观不行，过度悲观也不行。对企业来说，最应该做的是按照原定计划进行，之前准备做什么，接下来就做什么，只要财务没有问题，很多事情今年做可能效果比往年更好，因为做的人少，肯定更显眼。

他强调，投资损失最大的，往往是计划变更，因为计划一变更，前面的所有投资都没用，东西买错了损失的只是钱，计划改了损失的东西更多。因此这么多年来，维娜斯卫浴基本都是按计划可控推进，包括今年，还是依计划行事。比如上个月，维娜斯卫浴为了解决产能瓶颈，增加了一条木皮生产线。接下来，他们还会建造不锈钢厂，不断将产品线打通。

除了提高产能，维娜斯卫浴还将在品牌推广和渠道拓展方面持续发力。刘总介绍，过去10年维娜斯卫浴一直用心做产品，在营销方面比较弱，接下来会不断加大这方面的投入，包括与腾讯家居和卫浴新闻合作，以及开设天猫店、成立舒适定制馆，通过引入新平台、新渠道扩大品牌影响力，让经销商生意更好做。

刘总表示，维娜斯卫浴的制造能力有了，如果销售能力也上一个新台阶，那别人想替代你就很难。企业能不能活下去，不是看市场难不难，而是自己有没有竞争力。他其实经历过不少失败，能走到现在最重要的是坚持，是不忘初心！