展品更具针对性

胡结辉先生介绍道，高斯卫浴是第一次参加酒店展，之所以前来参展，是因为酒店采购市场很有潜力，希望能通过展会接触酒店方和设计师，在原有经销商渠道的基础上，进一步扩展渠道，开拓新的市场。

左一为德国高斯卫浴亚太区总裁胡结辉先生

考虑到酒店与家居市场的不同，高斯卫浴带来的产品极具针对性。比如，因为酒店卫浴用品的使用频率比较高，所以耐用性一定要强，他们带来的一款炎龙盆，不但富有设计感，而且耐磨性强，用100年都没问题，非常适合酒店。

还有，酒店耗电耗水量比较大，需要注意成本控制，以及相对家庭住宅，更加重视空间利用，并且不需要太多收纳功能等，都是高斯卫浴在研发和选择参展产品时所考虑的问题。

针对年纪比较大的客人，高斯卫浴还带来了多款可以测量血压、心电图的产品，让酒店可以为客人提供更加周到的服务。

康养市场是高斯卫浴未来重点

在采访中，胡结辉表示，中国卫浴品牌发展经历了好几个时代，现在是进入真正的产品时代，产品的美学、结构、功能、科技要与场景高度适配，而且市场的整体需求越来越多元化，正不断细分、深化。

比如，随着社会老龄化家居，独居的人越来越多，卫浴产品越来越需要注重对空间的应用与人的防护。高斯卫浴的康养产品，无论马桶，还是淋浴房、浴室镜，都能通过对体温、血压、心率和血氧饱和度等项目的检测，呈现出使用者的健康状况。

胡结辉[胡总]和郭茂雨[郭总]告诉记者，康养市场是高斯卫浴未来发展的一个重点，目前他们已经在和一些机构接触并战略合作。事实上，现在有很多地产商都在转型，从普通住宅市场转向康养一体化地产，或者打造美丽乡村、特色小镇、度假胜地等，这些地产商同样需要与高斯这样的品牌合作。

右一为德国高斯卫浴首席运营顾问兼执行董事郭茂雨先生

三维度诠释品牌优势

谈到高斯卫浴的优势，他们表示应该从三个维度进行诠释。第一个维度是产品本身，包括工艺、设计和对科技的应用。高斯卫浴源自德国，在工艺上，秉承德国制造的缜密和严谨，以一丝不苟的态度来制造它；在设计上，不但追求视觉享受，而且追求精神层面的满足；在科技上，围绕智能化时代和信息时代的特征，将科技与卫浴结合，通过产品与人的互动，增加便利性和趣味性。

第二个维度是服务。任何一件商品，输出不仅是商品本身，还有丰富的保障性服务，为合作方提供缜密的时效保障、品质保障，让合作方安心合作，让用户放心使用，并通过产品和服务之间的联动，形成优于他方的整体优势。

上图为高斯卫浴胡总[胡结辉]亲自为记者解说产品

第三个维度是业务流程。高斯会从头到尾，对项目全程参与，为合作方提供专业化的合作，确保整个项目包括高斯的产品能高质量地落地。

未来，高斯从产品到技术，再到应用、市场、战略，全方位打造一个专业而有保障的、受他人喜爱的、健康的德国品牌。

疫情给企业带来机会

胡结辉和郭茂雨还谈到疫情影响，他们表示，新冠疫情是一个全球性的公共卫生危机，它不可避免地给企业经营带来了影响，但从另一个角度讲，其实也给企业带来了一些很好的机会。

一方面，它让企业有足够的时间沉淀下来，把自己做得更扎实。高斯内部的经营体系、员工的工作质量、一系列工作标准，都可以进行巩固并进一步提升，通过让自己先慢下来，深挖内部经营能力。

另一方面，为了实现在互相不接触的情况下开展业务，企业势必开始打造数字化、信息化经营体系，新体系的建设和对旧体系的改造，可能对企业未来的效率，达成一个非常好的支持。

还有一方面，企业更有机会和时间来储备更多的业务项目，放到自己的业务库里，然后通过后续项目一个个落地实施，给企业带来良好成长。

同时，它还会助推终端创新，比如通过小程序、二维码，把门店电子化，通过电子商店在社会上获取更多的合作者或者说合伙人，甚至有可能发展出一种新型营销模式。