两大法宝打造定制强军

百居益是成都本地浴室柜行业的中坚力量，也是此次由成都浴室柜行业协会牵头，组团参展的22家企业之一。该公司总经理王宏表示，百居益参加成都建博会，主要带有两个目的，一个是品牌推广，还有一个是新品发布。对他们来说，这次活动是一个很好的宣传和推广平台，可以把百居益品牌和产品宣传出去。

百居益展位人流涌动

作为卫浴定制时代的佼佼者，百居益在终端零售方面拥有两大法宝。第一个是三维家设计软件。通过这款软件，终端门店可以在现场把用户想要达到的效果，以效果图和360度体验的形式呈现出来，让用户所见即所得，自由定制，快速下单。

第二个销售法宝是色板。百居益拥有51个色板，即产品在色彩方面拥有51种选择，门店在为用户推荐时会显得很具体，不会抽象，客户在定制产品时需要什么颜色、需要怎么调整，都可以立刻解决，并消除想象和实际之间的差距。

王总介绍，百居益的销售渠道一直是多元化的，主要有代理、专卖、专区、装饰公司、工程项目、工业网站6大渠道，目前来说还比较丰富，未来会积极探索新的渠道。

智慧阳台助客商走出低谷

本届展会，百居益最引人注目的，还是其全新的产品系列——智慧阳台空间。王总直言，百居益开发这个系列的出发点，在于传统的卫浴三件套卖了几十年，行业竞争过于激烈，拼来拼去主要还是价格，利润空间几乎见底。

他说，目前不管箭牌也好，恒洁也罢，一线品牌有一线品牌的对手，国内知名品牌有国际品牌做对手，传统卫浴产品的利润基本已经成型，于是百居益决定在传统主营的销售内容基础上，增加一个新的业绩增长点，也就是原创的智慧阳台空间产品。

王总指出，在百居益之前，整个行业没人提出智慧阳台空间这个概念，他们是第一家提出此概念和相应的产品解决方案。所谓智慧阳台空间，简单来说就是解决阳台洗衣机、烘洗机的存放、保护和利用问题，这对用户来说已经是刚需。

他透露，通过智慧阳台空间这个新的业绩增长点，终端门店在原有客户基础上，不止能增加一倍业绩，增加两倍收入和利润都轻而易举。

百居益希望能凭借这一利器，给一些从业人士，尤其是生意遇到瓶颈、业绩下滑、利润做不起来的客商，提供实质性帮助，让他们认识到新的销售模式，新的销售产品，然后从低谷中走出来。“让厂商发展得更好，这就是我们参展的根本目的。”王总这样说。

右一为百居益总经理王宏