9月12日下午，恩得瑞&浣衣阁2020年度联合经销商大会暨新品发布会在浙江衢州，江山隆重举行。大会期间为了高屋建瓴地站在行业全局视⻆，探讨“大宅洗衣房定制&生活阳台定制的应用与推广”之道，大会 特别邀请到观韵总经理龙一、圣马可总经理吴伟杰、衢州玖佳装饰董事长刘宣荣、晾霸董事总裁陈凌云、衢州米兰社社⻓胡锋、金华浙中市场浣衣阁专卖店总经理徐咏梅、杭州萧山恩得瑞专卖店总 经理童水生等业界精英共同参与论坛研讨。

正如恩得瑞总经理南乐明所言，在终端市场加速裂变的新时代，企业不仅要转变思路，从简单的卖 柜子，改变成卖空间、卖整体、卖设计，传播新的生活理念和生活品味;还要积极拓展市场，从传 统获客渠道走出来，开辟多元化客源。

鉴于企业快速发展的强劲势头，未来恩得瑞将不遗余力的通过重点扶持专卖店经销商；推出地区代理商制度；在各中心区域布局恩得瑞生产基地等行之有效的举措，从实处助理终端建设及发展，早已经做好企业自身建设的准备。

恩得瑞总经理南乐明

那么，面对“洗衣”这片新蓝 海，又该如何切实有效提升消费者对大宅洗衣房和生活阳台的认知，如何在销售中引导消费，在不同渠道“大宅洗衣房定制&生活阳台定制”有没有前景，能不能落地，有没有钱赚，让我们来听听参与论坛嘉宾都有何见解。

来自杭州萧山和浙江金华的两位经销商代表参与了本次论坛，他们不仅是恩得瑞新、老经销商中的佼佼者，更是“大宅洗衣房定制&生活阳台定制的应用与推广”的终端践行者。

“17年加盟”的金华浙中市场浣衣阁专卖店总经理徐咏梅，对“洗衣”定制的前景充满信心，她从女性细腻的视角出发，和与会嘉宾分享了自己所代理产品在中高端市场的广阔前景，以及她对优质服务的理解。

伴随生活品质的不断提升，人们对能够大幅提升家居生活品质的产品也趋之如骛，针对如此快速增长的市场需求，选择“恩得瑞这样的大平台”源于对厂家的好理念、好产品以及快速响应的好服务的高度认同，恩得瑞在终端建设上的支持无疑已成为助力经销商快速发展的坚强后盾。

金华浙中市场浣衣阁专卖店总经理徐咏梅

“面对日趋激烈的市场竞争，一直在期盼这种交流”的杭州萧山恩得瑞专卖店总经理童水生，作为从事卫浴接近20年的老恩得瑞人，在市场激烈竞争与面对的挑战前，为大家带来的分享更侧重于产品品质、空间的利用、客单值等实效性方面的内容。

在及其注重设计，讲求空间利用的当下，恩得瑞采取诸如与酷家乐建立战略合作的举措，帮助经销商降低设计门槛，提升门店转化能力，拉高客单价，可以说是切实想经销商所想，所以获得大家的积极响应。

杭州萧山恩得瑞专卖店总经理童水生

圣马可总经理吴总从社会生活的变迁切入，依托大数据，透过业内资深人士的眼光，分享了如何将“行业一个小品类，做出大市场”雄心壮志。

同时，同样作为卫浴领域生产型企业的创业者，吴总还从一个企业的角度为与会者带来精彩分享“一个企业的发展，一个企业的定位，一个企业的格局是看人品，当家人的人品，他决定了企业的格局有多大，市场影响大不大，能在这个行业里面是否能够成为一个领袖的企业，成为一个领袖的品牌。

首先企业领导者必须是一个专业人士，他要有匠心精神，对产品的精益求精和对设计的一个无限的扩展，这些之外还有较高的人品人格，拥有真诚、乐观，愿意去帮助人的一些品质……所以我们可以预见，不是预测，而是预见到恩得瑞一定是能够成为行业的领袖，成为一个品牌的领袖 ……”。

圣马可总经理吴伟杰

衢州九佳装饰董事⻓刘宣蓉以设计师谦虚自居，拥有二十几年设计师资深从业经验，整体的客户群体以中高端为主的刘董事长，从衢州九佳装饰整个客户群体的需求角度出发“洗衣房的概念它应该是一个引导性的东西，其实对我们现在很多客户来说，他已经达到一定的消费水平，只是还没有这样的理念，他需要人去带动他，面对这样的客户群体，恩得瑞的产品品质以及产品理念都会非常的契合……”

衢州玖佳装饰董事长刘宣荣

作为当地最大的设计师联盟的发起人，同为设计师出身，由于涉猎广泛，除了设计还涉及相关生产研发领域，所以对产品也有一定了解的胡总从产品与设计相互融合的角度，结合“生活阳台”这样一个符合现代消费趋势的理念，围绕“场景化销售”、“设计驱动营销”、“服务前置”的内容，全面阐释新形势下的市场销售制胜之道。

当拥有以恩得瑞为代表的好产品之后，如何抓住先机，通过更优质的服务和更先进的模式赢得客户，胡总的分享令人受益匪浅。

衢州米兰社社长胡锋

作为战略合作伙伴，陈总分享首先简单分享“晾霸”自创立以来，从最初归属五金类产品，而后成功转型单品类，进而开创独立建店模式，在业界取得较高知名度的企业发展历程。

然后陈总从消费者在选购相关产品过程中需要“跑很多家”的痛点进入，结合本次两强携手的意义，从产品功能设计、服务提升，以及切实带动销售等多个角度进行阐述。让我们再次体会到恩得瑞全盘布局的眼光与魄力。

晾霸董事总裁陈凌云

观韵总经理龙一以主持人身份参与论坛的龙总，在总结各方观点的基础上对本次论坛所取得的成果进行了精彩总结。

观韵总经理龙一

“本次论坛，我们听到来自三方面的声音，一个是经销商层面，一个是设计师层面，还有一个是厂商层面，合作共赢可以说是一个重要的呼声……共同的推进产品在市场上赢得一个好的口碑，才能实现共赢，这一系列的链条是一个闭环，必须各尽其责，在各个环节上面各自做好自己的定位，自己的工作，经销商应该承担经销商的职能，工厂需要做的事情通常需要走在前面，引导经销商往一个共同的方向去完成共同的事业……”恩得瑞不仅提供了一个好理念、好产品，还在努力构建一个恩得瑞健康的供应链和营销体系。

论坛在大家“知无不言、言无不尽”畅所欲言的轻松氛围中举行，嘉宾怀揣着对“洗衣新蓝海”的共识而来，结合自身经历针对主题提出的“设计驱动营销”“场景即销售”“服务前置”等理念也发人深省，而恩得瑞借助酷家乐平台为销售赋能，提升经销商的场景设计和营销能力，企业与经销商共同成长、相互包容，更好地促进大宅洗衣房和生活阳台的应用与推广的努力同样令人振奋。把握行业风向，恩得瑞带来的“大宅洗衣房定制&生活阳台定制”风潮让我们拭目以待。