1979年出生的杨金平，最初是在家人的引荐下进入卫浴行业，到现在已经做了10年。在进入卫浴行业一两年后，她在一家商场的推荐下开始接触席玛，当时第一印象是产品非常好看。之后，她了解到席玛与许多大型卖场有合作，考虑到一般品牌进不了商场，她对席玛有了更多信心，于是决定加入。

上图为席玛经销商——杨金平

加入席玛已有10年的杨金平，对席玛有很深的感情。她说，席玛最让她感动的，一个是区域经理对经销商的帮扶，他们经常会给经销商提供一些行业资讯，做活动的时候也会提供一些政策上的帮助，包括建立团队时会进行协助；还有一个是在经销商不知道如何选择时，总部会帮她们做一些决断，比如门店的选址、装修等。此外，每年的产品更新，对经销商来说也是一个很大的支持。

今年受疫情影响，经销商遇到了困难，年初的时候大家都很迷茫。对此，席玛给她们提供了相应扶持，连续三个月对专卖店租金进行补贴，同时所有产品享有9折优惠。杨金平说，在困难的时候，厂里能有这种帮扶政策，对经销商来说是一个非常大的动力，让她很温暖，有一种雪中送炭的感觉。

在厂家与经销商的齐心协力下，杨金平今年门店的销量，与去年相比不仅没有减少，还有一定程度的增长。

谈到席玛的优势，杨金平表示，首先席玛一直坚持原创，所有产品都是独家的，市场上没有类似产品；其次，席玛最大的卖点是色彩、颜值，很多客户都是被产品颜值所吸引，像她个人就比较喜欢20款产品，特别是2020B系列，非常惊艳，颜值功能都在线。她说，席玛每年都会研发出很多新品，许多产品有席玛专属的颜色、款式、功能，这对经销商来说非常重要。

她介绍，南昌的消费者比较愿意走进店面消费，她们在意门店装修的氛围和产品的体验感，而席玛产品的颜色，以及一些功能如防水等，还有整体的使用感，让客户觉得很棒，是她们很喜欢的几个点。

除了自己过来的客户，杨金平还有一些其她客源，比如老客户的推荐与回购、与商场其它品类一起组建联盟客户群、设计师推荐等。

她说，这几年精装房异军突起，给经销商带来了很大压力，未来门店经营会受到精装房影响，变得越发困难，经销商要加强自身的品牌影响力，同时做好产品联盟，利用个性化、定制化优势，服务好优质客户。她透露，今年服务了许多别墅客户，这些客户购买力强，推荐力也很强。

另外，对于门店的经营模式，杨金平分析认为，现在经销商的门店主要有团队开店和夫妻开店两种模式，夫妻开店相较于团队开店有很多局限性，团队开店分工更加明确，可以更好地分配业绩，更好地管理，能够减少人情化管理，多一些标准化管理。

【门店团队合影】

最后她表示，加盟席玛10年，一路走来她不但积累了财富，改善了生活品质，而且变得更加积极向上。席玛作为一个年轻化品牌，未来会是一个在卫浴行业极具竞争力的品牌。