【卫浴新闻】今天非常荣幸能走进梵度·全卫定制采访刘总。首先请刘总您给各位朋友们打个招呼。

【刘康铨】大家好，我是梵度·全卫定制市场总监刘康铨，很高兴今天能接受卫浴新闻的采访。

（左一：梵度·全卫定制市场部总监刘康铨先生）

【卫浴新闻】梵度·全卫定制这个品牌已经有十几年的历史，请刘总给我们介绍一下梵度是一个怎样的品牌？

【刘康铨】梵度·全卫定制成立于2008年，已经走过13个年头。梵度·全卫定制开始是做出口国外市场为主，生产法式浴室柜。经过十几年的发展，我们的重心由国外市场转向国内市场。由于当下消费者的需求越来越年轻化、个性化，对人居生活空间的品质有了更多的理解和考量，梵度·全卫定制的设计风格向轻奢、极简发展，对产品进行了全面的迭代升级。

2020年，梵度·全卫定制在中山投资2亿元，打造一个16万平方米的现代化工业园区并成立研发中心，预计明年正式落地，年产量将超10万套。而梵度·全卫定制是从2020年开始，把企业定位为打造全卫定制品牌，同时也在全国各地开设100多家专卖店。总体来说，梵度在2020年的变化还是很让人惊喜的，未来可期。

【卫浴新闻】接下来请刘总给我们介绍一下2020这一年走来，梵度在品牌这一块有那些发声，哪些事件值得回顾的？

【刘康铨】梵度2020年是围绕“一个中心，两个度”的方向开展品牌活动。“一个中心”就是“成为全卫定制第一品牌”，“两个度”就是知名度与美誉度。而今年我们所有的一系列营销动作也是围绕这个方向出发。从今年3月份开始，在全国落地6家直营店：包括上海、杭州、广州等地，这也是梵度·全卫定制在疫情后跨出的品牌宣传方面的第一步。

8月份在上海举行了品牌战略发布会，取得了30多家经销商加盟的成果。除此以外，今年还与中洁网、新卫浴网等权威媒体，广州设计周、红星美凯龙达成战略合作，特别是11月份联合红星美凯龙举办的线上招商会，也是取得了很大的成功。通过这一系列动作，梵度在知名度与美誉度上有很大的提高，行业内外有更多人关注梵度·全卫定制。

【卫浴新闻】对于经销商来说，他们会关心产品，服务，品牌这几个方面，梵度在未来是如何为经销商赋能的？

【刘康铨】在产品方面，我们坚持原创、不断创新迭代，并聘请国际著名设计师Aref Fourati阿里夫·弗拉蒂先生，联手合作新产品研发，打造从客户体验入手的卫浴产品，致力于用创意设计改变浴室生活，用创意设计推进行业发展，构建新的价值共同体。

在服务方面，我们成立了一支为经销商服务的培训队伍，从今年5月份开始，已经在各地开展了30多场的培训活动，把专业的知识，统一的服务标准带给经销商，为经销商赋能。作为厂家，我们坚持提供优质的服务给经销商，当然也希望更多有能力、优秀的加盟商能够代理梵度品牌。

在品牌方面，梵度·全卫定制与广州设计周达成战略合作，共同推出“2021最美现代空间设计奖”，接下来，会通过多场全国设计师巡回活动，传递卫浴设计美学，促进中国卫浴行业发展，目标也是支撑经销商与设计师、整装公司、房地产公司合作，希望通过这个活动为经销商赋能。

【卫浴新闻】梵度的产品在行业内、终端市场上是属于高端产品。在新的一年梵度会大力推广设计师渠道，更是成为了2021最美现代空间奖的独家战略合作伙伴，为什么梵度要做设计师渠道呢 ？是如何布局的？

【刘康铨】品牌的转型升级，离不开渠道的支撑。因此，当精装房、整装等成为强势崛起的新渠道，渠道变革成为近年卫浴企业的重点项目。而这些新渠道，离不开设计师的支持。开拓设计师渠道，不仅能帮助品牌深挖各个区域高端市场，为经销商打开高端市场，同时也能进一步辐射到各个城市门店，有效地提升品牌的影响力。

同时，我们也成立了品牌策划部，组织了一支专业的团队负责设计师渠道的开发和维护，帮助经销商落地，打造从设计师到经销商合作的完整流程。我认为，梵度今年跨度最大的一点，将会从单一的浴室柜品牌，转变成一个专业提供整体空间解决方案的品牌。

【卫浴新闻】梵度在今年提出了“全卫定制”的战略规划，梵度对于这个战略规划有什么优势？

【刘康铨】梵度的定位一直是高端用户群体，在未来的战略布局上，会更聚焦于高端用户的方向。我们对全卫定制的理解是“空间设计+产品+服务”。在这个消费升级的新时代，消费者越来越关注产品体验，对服务的要求也越来越高。

为此，我们在终端导入场景化销售氛围营造和三维家设计体验营销，就是为了更好的以设计服务来驱动终端市场，以提供系统化卫浴空间解决方案来满足个性化需求和提升销售客单值。而对于经销商来说，将终端的重心由以前单纯售卖产品，转变为为消费者提供高端定制服务。这种基于梵度产品而衍生的服务，具有不可替代的价值性。所以，未来经销商可以通过服务营销来重新赚取产品的利润空间。

梵度新一代的专卖店也是按照全卫定制的概念去打造的，产品涵盖卫浴五金、浴室柜、淋浴房等全套家装卫浴产品线，能够全面满足消费者家装卫浴的各种需求，为客户提供个性化的一体空间解决方案。

（从左到右依次为：梵度·全卫定制首席设计师阿里夫·弗拉蒂先生、梵度·全卫定制品牌总经理王战军先生、梵度·全卫定制创始人张亚刚先生、阅度控股总经理高声伟先生、梵度·全卫定制市场部总监刘康铨先生）

【卫浴新闻】: 通过今天与刘总的深度对话，2020年对于梵度来说是不平凡的一年。对于企业来说，在充满挑战与机遇并存的环境下，更需要将目光放长远，深耕原创产品的设计，做好渠道的铺设，把握未来趋势，定会在百舸竞流中成为脱颖而出的破冰者。今天非常感谢刘总接受我们的采访。谢谢！