回望2020年，百世和木人的表现，不可谓不优秀：上半年，百世和木面对疫情的考验，一边抓复工复产，一边沉着应对、平稳过渡；下半年，百世和木原木高端定制老店焕新，新店崛起，大店飘红，并取得了单月单店破百万，订单排期到明年等业界销售奇迹，让业内高度审视这个品牌的魄力和魅力。

对此，记者在西安独家采访了百世木和品牌经理梅浩（下面简称梅总），解读他的“看家”智慧，探索游向蓝海的品牌之道。

百世和木品牌经理梅浩先生

在熙熙攘攘的浴室柜行业里，百世和木品牌显得非常独特，既有传承的名字，又有创新的基因。梅总表示，一看到这个名字的时候，就可以给人一种比较明确的愿景：既是中国的，也是世界的；既是经典的，也是流行的；既是传统的，也是创新的；既是文化的，也是生活的。在品牌发展的过程中，百世和木不断实践着这样的品牌之道。

产品体系多元化

产品是终端吸引和影响客户下单的主要因素。百世和木通过打造完善的产品体系，产品风格多元化，以及差异化的超高品质赢得了市场青睐。百世和木产品体系非常丰富，拥有多种品类系列。其中，岩木系列主打都市年轻精英审美，极简时尚，酷中带暖；

莫吉托系列

色彩大胆，搭配金属设计，是年轻精英喜欢的轻奢华；

宽邸系列

为目前最火爆的大平层和平墅户型而生，由于具有精品陈列、分类储物能力极强，其外观设计非常摩登奢华的特点，又被称为“豪华舱”设计。

百世和木以原木文化为品牌底色，拥有非常多的原木文化系列，同时采用最高端的原木和榫卯工艺。

胡桃源记系列

主打黑胡桃木，镶嵌了金属和大理石，有珠宝设计的珍藏风范；

鼎墅系列

主打乌金木和纯铜的结合，设计风格独树一帜，深受设计师和别墅业主的喜欢；

大师黑胡桃-光影系列

采用弧型柜体整石台盆，非常奢华，工艺难度问鼎行业，超薄的柜体、超厚的柜板和超大的储物空间，令人惊艳。

产品设计差异化

随着市场竞争越来越激烈，为了迎合市场，不少厂家不得不做爆款。聊到这一话题，梅总认为爆款的确是刚需，然而，当很多厂家开始大规模做同一个“爆款”，市场审美疲劳不断累积时，就会形成产品同质化的局面。这种同质化是致命的，品牌和产品严重过剩，会导致市场上的产品出现积压。这对经销商和厂家而言都是非常不利的。

百世和木奥斯卡系列

梅总坦言，百世和木也追求“爆款”。但是，他认为“爆款”也可以做“差异化”。面对近年来岩板浴室柜“烂大街”的局面，和同行不同的是，百世和木不做纯岩板品类，而是做岩木品类。

通过对市场引导的深度洞察，百世和木发现原木、榫卯和健康始终是消费者的偏好需求，在此基础上融入岩板这一材质，利用一冷一暖两种不同的质感组合，打造差异化产品系列。事实证明，百世和木的岩木浴室柜非常给力，成为品牌最畅销的品类之一。

一直以来，百世和木十分重视产品的原创设计和差异化设计，拥有自己的产品研发部门和资深的产品开发工程师。梅总表示，通过人才和经验支持，百世和木能够进行新品规划和差异化，按品类、按风格、按体系形成品牌高盈利产品矩阵。并且在品质上，采用完全原木、完全榫卯、完全健康漆，在行业里绝无仅有。

终端营销差异化

为了赋能门店销售，百世和木除了通过丰富的产品体系反哺终端销售之外，还借助终端场景和终端形象展示，进行差异化营销。

百世和木西安专卖店

一方面，通过完善的品牌品类矩阵，支持经销商制定整体营销方案，支持设计师进行整体设计，支持消费者一站式购买，做到每一个场景所见即所得。

店内出稿洽谈区

梅总表示，很多品牌虽然进行场景化营销，但是场景要么以装饰为主，难以销售转化；要么喧宾夺主，并不利于主销产品。多年来，百世和木一直在努力设计终端盈利模式，目前，已经达到比较良好的效果。

另一方面，百世和木通过专卖店设计5大要点，助力终端销售。梅总介绍道，首先，通过专业的产品体系和产品阶梯，帮助经销商设计合理的销售动线，哪些客户走到哪里成单哪些产品，均可以前置引导。

其次，专卖店设计形象高端但绝不拒人千里，使得消费者经过时能够被门店设计美感、门店气氛所吸引。并且，百世和木的门店设计辨识度高，在卖场中形象突出，容易让消费者记住。

再者，专卖店采用铺货和场景设计交互，当动线走完，消费者能够记住部分场景、款式，了解多元化产品选择。

最后，在终端陈列方面，虽然百世和木产品系列丰富，但是并不会互相叫板或打架，能够统一在带有原木文化的氛围中，同时借助流行色的点缀，渲染出品牌的年轻、时尚活力。

对于企业而言，品质是第一生命线；对于品牌而言，差异化是第一生命线。谈及百世和木的成功之道，梅总认为核心在于差异化。

PS：百世和木见证官：西安经销商李峰先生

李峰于2016年，在一位合作伙伴的推荐下，了解到百世和木的产品，并出于对刘总（百世和木总经理刘中屏先生）做人做事风格的认可，决定加入百世和木经销商行列，成为百世和木西安经销商。短短四年时间，他已然成为了百世和木优秀经销商代表之一，一句“缘起产品，陷于质量，忠于服务”将他与百世和木之间的渊源体现的淋漓尽致。面对记者的访问，他表示对未来充满了信心，他相信，在刘总的带领下，百世和木一定会越做越好，成为走在行业最前沿的一个品牌。

自诞生起，百世和木便坚持走差异化之路，通过产品、品质、品牌、终端等的差异化，打造差异化市场竞争力。这一策略取得了不错的效果，百世和木已经深深地扎根市场，在疫情之年也取得了硬核的销售表现！