4月6—8日，辉煌卫浴2021“非凡国货，质造辉煌”华东北区域经销商营销峰会在郑州隆重启动，辉煌集团领导与经销商家人齐聚一堂，共同开启“5.1辉煌卫浴品质节”。活动现场，辉煌卫浴安徽蒙城经销商张长飞亲身讲述了他与辉煌卫浴的故事。

辉煌卫浴安徽蒙城经销商张长飞

选择辉煌卫浴，看重几大优势

“我来自安徽蒙城，我做辉煌卫浴时间不长，只有3年，但是接触厨卫行业的时间比较久。最早的时候，我主要做一些普通产品，但是随着市场竞争的日益激烈，普通产品在各方面会经常有问题，经过一系列调整，最后从普通产品逐渐转向品牌。选择辉煌卫浴品牌，也经过了深思熟虑。”

之所以选择辉煌辉煌，张长飞看重了辉煌卫浴的几大优势。“与其他一线品牌比较，辉煌卫浴的优势很大。首先是五金配件，做建材卫浴行业的人都知道一
句话，‘中国五金个看南安，南安五金看辉煌’，辉煌五金确实是行业当中是佼佼者；其次，辉煌卫浴旗下恒实陶瓷有自主生产线，在生产设备和售后服务方面都处在行业领先地位。”

渠道的最终落脚点离不开水工、木工和装修工

一个店面要去发展，要去做大，首先要建立完善的人员框架，从一线的销售人员、设计人员，到后期的安装人员、售后人员，都要齐备。事实上，张长飞的店里一直在不断招收新员工。他希望有更多优秀的人才加入辉煌卫浴团队，把蒙城市场做深做透。

左为辉煌卫浴安徽蒙城经销商张长飞，右为卫浴新闻记者紫薇

在介绍主营渠道时，张长飞说：“我们以前是做水电渠道的，与水电工、装修工接触的比较多，他们也会为我们带来一定的销量。现在，实体店竞争比较激烈，大家每天都在挖空心思找渠道，当然渠道的最终落脚点离不开水工、木工和装修工。此外，我们与其他品牌也组建了异业联盟，加强互动与沟通，共同进行品牌宣传与推广。”

定位中高端，适时推出年轻化产品

张长飞经营辉煌卫浴，主要定位于中高端客户人群。他会根据市场的变化不断调整经营策略。“最近，也可以说从去年开始，我们发现了很多年轻消费者，他们喜欢的风格比较另类，有独特的眼光，所以我们在发现这个问题之后，根据当地的实际情况，推出一些符合90后、00后口味的产品系列，但冲总体来看，我们依然以中高端为主。”

虽然实体门店受疫情影响相对较严重，但如果企业在前期的布局和人员架构已经搭建完整，就不会产生太大影响。疫情对门店经营者的综合实力提出巨大考验。张长飞说：“我们在建材领域已经做了很久，有很多老客户转介绍客户给我们，我们也能高效的完成客户的订单，我们一直处在增长状态，没有感觉到行情对我们产生太大影响。”

以老客户为重点逐渐拓新，对老客户资源做到100%挥发

这次经销商峰会，辉煌卫浴给经销商提供了很好的学习机会。通过学习，经销商对目前的行业现状、市场竞争也有了深刻的了解。张长飞表示，“公司为经销商量身打造的一系列优惠政策，从产品到销售进行全方位帮扶，对我们来说是很大的支持。

今年，我们也想再突破一下自己，以老客户为重点逐渐拓新，对老客户资源做到100%挥发，因为再好的品牌最终依靠的都是口碑宣传，老客户的口碑永远是经销商立足的根本，所以今年我们重点服务老客户，对老客户回访，对其所用产品进行二次跟踪，并进行维修保养。这是今年我们重点的一个规划。”

采访最后，张长飞也表达了他对辉煌的祝福。“选择辉煌，一生辉煌，这是所有经销商的一个梦想。预祝辉煌能够蒸蒸日上，做中国的‘No.1’，世界的‘No.1’。”