4月6—8日，辉煌卫浴2021“非凡国货，质造辉煌”华东北区域经销商营销峰会在郑州隆重启动，辉煌集团领导与经销商家人齐聚一堂，共同开启“5.1辉煌卫浴品质节”。活动现场，辉煌卫浴山西盐泉县经销商王兰亲身讲述了她与辉煌卫浴的故事。

辉煌卫浴山西盐泉县经销商王兰

消费者的品牌意识越来越强，做品牌是趋势

“我来自山西盐泉，我做辉煌卫浴已经整整11年了。其实，在做辉煌品牌之前，我做了七八年普通品牌。因为消费者的品牌意识越来越强，我决定选择一个品牌产品，经过多番对比，最终选择了辉煌。

选择辉煌，首先是因为辉煌的产品品质好；其次，辉煌属于中高端产品，价格能够适合大众的需求；再次，辉煌不断有新品推出，企业的发展前景很好。”

与辉煌卫浴相伴11年，王兰见证了辉煌卫浴特的成长。王兰说：“现在，辉煌卫浴产品的优势很多，比如品种和款式比较丰富，像淋浴器、花洒、坐便器和浴室柜都有多种款式，尤其是辉煌的浴室柜，近几年，辉煌浴室柜的款式特别新颖，比较吸引年轻消费者。此外，辉煌产品的价格很有优势，同等的一线品牌的产品的价格都比辉煌的高。辉煌的产品质量好，价格适中，又是高端产品，这让大部分消费群体都可以接受。”

市场形势在变，经营也要随之改变

去年年底，王兰重新装修了新店，同时也扩大了经营。“以前，我们是传统的夫妻店，主要靠我们夫妻俩经营。重新装修店面之后，我们聘请了2个导购员、2个安装师傅。我们招募员工的标准是一定要有上进心、吃苦耐劳。事实上，我们与安装师傅、导购员，也并不是老板和员工之间特别生疏的关系，我们就像朋友一样，大家共同把生意做好。”

今年，王兰不仅扩大了门店的规模，还在经营模式上大胆突破，不当“坐商”，做起了“行商”。“我做卫浴行业快20年了，也算是这个行业里的老人。以前，我们就是传统的经营模式，依靠人脉，等客上门，但是今年，市场形势发生很大变化，所以我们也开始走出去，到小区里做宣传，搞活动。此外，我们也会主动给有诚意的顾客打电话、发微信，通过社群营销让客户更深入地了解辉煌的产品。”

去年至今年，在疫情的影响下，实体门店的经营都比较难。王兰说：“明显能够感受到这两年人们的消费水平都有所下降。疫情之前，我们门店的生意一直很好，但是这两年很难做。今年，我们的任务也很重，所以就要走出去，总结经验，开发新客户。坐店经营的模式已经被淘汰掉了，必须走出去才能找到商机。”

与辉煌卫浴一起成长，对辉煌的未来充满期待

辉煌卫浴定位中高端人群，在王兰眼里，辉煌卫浴产品有较强的适应性。“我觉得辉煌产品的适应面比较广，不局限在高端、中端或者低端，能够满足大部分人群的需要。特别是这次营销峰会，公司的优惠力度更大。今年，我们要进一步深耕市场，多多卖货，多多发货。”

左为山西盐泉县经销商王兰，右为卫浴新闻记者紫薇

王兰对辉煌卫浴的未来充满期许，“我做辉煌卫浴11年，看着辉煌一天天成长，对辉煌的未来更充满期待，希望辉煌卫浴越做越好，越做越大，越来越辉煌。”