欧路莎不是换了设计总监，是换年轻了

林董介绍，现在是一个快节奏的时代，市场需求变化很快，在去年上海厨卫展因为疫情原因没有举办的情况下，欧路莎用两年时间做了很多改变，此次参展以“驭势定远”为主题，将整个未来重新定义。

今年欧路莎在三个方面有很大改变。首先是材料方面的变化，两年前流行的是青松岩板，今年欧路莎的很多产品都采用了新材料，比如金刚砂，它的硬度更高，即使用厨房里的钢丝球刷都不怕；其次是全卫定制，今年欧路莎展出的所有浴室柜都可以定制；最后是智能方面，也有很大提升，特别是桑拿房，以前桑拿房只是用来排汗，现在可以在里面喝茶、聊天、下棋、看大片，更加休闲化。

此外，欧路莎还花巨资开发了几款入墙式智能马桶，以及零水压智能马桶、暗装龙头等等，都与以往很不一样。林董甚至开玩笑说：“很多人觉得，欧路莎是不是换了设计总监，其实我们是换年轻了。”

即使做得很大，也不一定是欧路莎客户

对于欧路莎的品牌定位，林董看得非常清晰。他说：“我们是一个小众、时尚，适合年轻人，并且懂艺术、懂生活的品牌，比量比不过一些大品牌，但我们有客户需求的产品。”

包括经销商也一样，欧路莎要找的是年轻经销商，特别是90后、00后，因为欧路莎现在的产品很时尚，很年轻化，找五六十岁的经销商的话，可能思想、审美都不一样。特别现在是互联网时代，经销商一定要和欧路莎的发展匹配，否则他即使做得很大，也不一定是欧路莎的客户。

林董认为，现在行业越来越细分，哪些是自己的客户，哪些不是自己客户，一定要清楚，欧路莎的定位十分精准，就是服务好那些年轻时尚，比较追求品质与设计，以个人需求和喜爱为标准的客户。

他感慨说：“以前，我们的重点是销售，关心的是发展了多少客户，现在我觉得不一样，虽然整个市场的节奏快了，但我反而要慢下来，要筛选出符合自己的客户，和他们一起把欧路莎做好，像伴侣一样携手前行。”