2021年5月28日，第26届上海厨卫展开展的第三天，玛莎在南京召开以“筑势共生”为主题的2021经销商峰会暨新品发布会，与来自全国的玛莎优秀经销商，共同探讨卫浴市场趋势，以及厂商未来发展大计。借此机会，卫浴新闻小编对董事长梁志坚先生进行了专门采访。

玛莎卫浴董事长梁志坚（左）

一切微笑应对，一直活跃商场，几度“东山再起”，“志存高远、坚挺如松”，今天让我们一起走近这位“玛莎创始人”-梁志坚先生，一起品味玛莎及董事长梁董的百味人生。
 

采访开始，梁董这样给我们介绍玛莎：“玛莎涉足淋浴房行业有21年历史，发展至今已小有成就。然而，企业的生存与发展离不开坚持不懈的改革。

所谓，逆水行舟，不进则退。我们立志打造国际高端品牌，我们的愿景是成为全球淋浴房非标定制标杆。为此，我将携全体员工共同坚持、努力奋斗！”

说到企业与产品，梁董滔滔不绝：“玛莎品牌创立之初，我们希望呈现的是现代欧洲气质感，简单的说就是想把时尚高雅气质的产品带给每一位消费者。

接着，从前年开始我们有一个新的诉求定位--“爱从心至 家有玛莎”，这也说明我们玛莎不再流于表面的进取，我们对产品的要求逐步由外观过度到性能、品质。我们想把智能化，健康化的理念融入到每一个产品，将爱、健康、智能带向千家万户。”

谈及玛莎的市场表现及未来实战规划，梁董分析，“经过一年多的疫情洗礼，很多企业受到重创。虽然去年下半年，市场形势有所好转，但因全球供应链受挫，材料价格不断上涨，玛莎在与全体经销商的努力中稳住了全年的销售额。针对这种现象，我们也在深度剖析自身及市场，同时着眼新的规划与布局。

洞察未来消费趋势，玛莎卫浴率先进军全屋智能卫浴定制，助推智能家居生活打造！

稍稍思考过后，梁董接着分析与描述：“首先传统零售渠道是我们最大的基础点，也是我们品牌过去发展最好的体现方式；其次工程项目也是我们的重要渠道，已有七八年发展经验，经过这么多年，我们也打下了非常好的基础；接着在房地产行业，我们也有一些小小的名气，具有相当不错的资源，这个也是我们必须要坚持的。”

说完国内市场，梁董颇有远见的分析了国际市场：“现在外贸形势应该会越来越好，因一些原因很多国家不能正常生产物资，所以他们集中来中国采购。这样看来，外贸的需求市场会非常大，加上我们国家与日俱增的国际地位，外贸这条路会走得越来越稳。

我们玛莎也一直在发展外贸业务，且今年会加大力度拓展外贸渠道。所以这三个大的布局，也是今年我们玛莎保证要迈进的一个战略性方向。”

当面临日益严峻的市场形势，玛莎董事长梁董给出了明朗的扶持政策及销售策略：“关于对经销商政策扶持方面：

第一,今年我们会针对品牌形象店推出新的形象设计，继而拉升整体高度；

第二，比如今天我们开展的经销商峰会以及全球新品发布会，我们不仅推荐新产品，还分享销售经验、销售模式及销售理念，带去很多干货，也想帮助他们打破传统销售模式，寻找更多的销售渠道与资源。”

对于未来的玛莎，乃至整个中国淋浴市场，梁董有自己的看法：“中国淋浴房市场，近七八年来，精装市场的不断扩大对零售渠道有很大的冲击力。所以在这种情况下，我们也更加需要对整个市场加以分析。

对新零售的市场，我们也做了好几个预备方案，怎么样去帮助我们的客户，比如加上电商、新媒体及直播等各方面力量，多方面、多渠道的去扩展我们的销量。”

采访接近尾声之际，记者问及对新媒体行业的看法，梁董给出了坚实中肯的回答：“新媒体这个行业，发展非常迅猛，尤其在近两年，影响力越来越大。之前我们找某某平台合作都是做一些竞价或者其他，但现在现在不一样了，大家都是‘一人一手机、一机一天下’，一部手机可以关注所有品牌信息。

所以如何利用好手机互联网自媒体里面的信息，显得尤为重要。我们玛莎也在不断与时俱进，不断利用各种信息资源，包括建立我们自己的自媒体团队，以便帮助我们做好终端销售.....”

采访结束，我们更加坚定了此行采访的目的与意义，同时寄愿“志存高远、坚挺如松”的精神继续照耀玛莎及董事长梁董，也祝愿我们的民族企业快步、稳健挺进世界之巅。