5月26日至5月29日，有着中国卫浴行业“风向标”和“晴雨表”之称的2021上海厨卫展在上海新国际博览中心举办。今年上海厨卫展，Gobo高宝制定了哪些招商政策？面对时代大变化的背景，Gobo高宝未来将会做出怎样的战略计划？为此，腾讯家居特别专访到Gobo高宝执行副总韩宏志，接下来让韩总来给我们介绍下Gobo高宝展会招商政策。

Gobo高宝执行副总韩宏志接受腾讯家居专访

经销商是水，厂家是鱼

这两年厂商之间的关系重构引发了人们更多思考。家居行业流传一句话“厂家和经销商是鱼水关系”，但对谁是鱼，谁是水，却看法不同。韩总解释到，“每个经销商都有自己熟悉或者稳定的销售渠道，这也就是为何厂家要招商的原因之一，厂家新产品上架、推广以及销量上量都需要经销商，只有大量的经销商聚集起来产品才能上销量，这所有的一切，都要依靠经销商雄厚的地域优势、长时间的交流与合作打下的良好基础。”因此，韩总认为，“在这层鱼水关系中，经销商是水，厂家是鱼。

今年展会上，Gobo高宝厨卫制定了丰富的招商政策。韩总从两个方面阐述了Gobo高宝如何渠道赋能，首先是通过内部的产品品质、产品性价比，给客户更多的流量。其次是通过人员的支持、活动的支持、广告支持等等，给予经销商更多的政策支持。也正是因为Gobo高宝的品牌实力以及厂家对经销商的多方面帮扶，重点市场的投入，工程项目的拉动，使得Gobo高宝厨卫在今年前四个月实现了业绩大幅增长。”

从重奢到轻奢，打造Gobo高宝的理想卫浴生活

卫生间作为方寸之地，它是一间房子最隐私的地方，除了关注它的实用性，现代人更加注重卫生间的美观性。近两年，现代轻奢风格，在年轻人群中越来越受欢迎，成为家装市场最为流行的风格之一。

韩总表示，“消费者发生改变，之前Gobo高宝是重奢，现在是轻奢，更符合时代发展的潮流。作为世界卫浴十大品牌之一的Gobo高宝，从用户需求出发，将轻奢的生活态度融入到卫浴空间的设计思考中，以简洁的色彩、流畅的线条以及造型简练的几何体块去修饰卫浴空间，就如徜徉于纯白世界般，去除了所有繁杂与喧嚣，只留下一股平静内心的空间力量，让生活在这个纷繁世界里的人们，感受到家居环境带给心灵的愉悦，让用户享受理想的卫生间生活。”

回归产品，好的服务会说话

对于什么样的经销商适合运作高宝品牌？韩总分析到，第一类是有一定实力和经验的经销商，轻车熟路。这类型经销商运作高宝基本一年就可以收回成本。第二类是有想法，有冲击、想做时尚型产品的经销商。因为是创业客户，要打开市场、积累客户资源，但基本两年也可以收回成本。第三类是过去做传统卫浴渠道在寻求转型的的经销商。这些客户有一定的基础，而且他们在转型期也会全力以赴，他们基本一年就也可以收回成本。“今年，我们发展最快的是无锡的经销商和浙江的经销商，他们只用了半年就收回了成本，而且每个月盈利也非常可观。”

高宝制定了未来三到五年的品牌规划。韩总坦言，“在产品上，未来三到五年，我们会把产品做得更系列化，更时尚、轻奢、智能。在渠道上，大力发展渠道，把更好的产品回馈给消费者。在服务上，高宝把服务作为首要任务。营销手段要与企业经营相匹配，直播、促销是否适合企业要通过市场检验，但有一种东西肯定适合任何企业，那就是优质的服务。”