很多人都知道，迪尔雅是国内首屈一指的高端整木浴室柜定制品牌，以“去风格化”、“去款式化”著称。但同样有很多人不知道的是，迪尔雅已经不止是一个浴室柜定制，还是全屋定制品牌。

日前，腾讯家居就迪尔雅进军全屋定制的初衷和发展状况，采访了迪尔雅副总经理邱旭梅。

进军全屋定制是市场所需

近几年，随着技术发展和个性需求的爆发，卫浴行业的定制趋势越来越明显。在此背景下，全屋定制开始进入很多卫浴人的视线。邱总介绍，在迪尔雅还未进军全屋定制前，就有很多代理商询问其是否能融入这个领域。

为此，迪尔雅分析了全屋定制的整个材料系统，以及自身的生产布局，发现浴室柜定制和全屋定制在很大程度上是相通的，结合代理商要求和市场需求，他们有必要也有能力进入这个领域，于是在经过一番筹备后，正式进军全屋定制。

邱总透露，迪尔雅进军全屋定制是从去年开始，因为这是一个连贯性、系统的过程，不是招几个设计师就能启动，而是要建立专门的体系，包括独立的设计团队、销售团队、安装团队、售后团队，以及完善的生产车间，所以没有太过宣扬。

事实上，迪尔雅的全屋定制业务刚起步，便得到一些客户认可，比如去年承接了九江绿城100多套的四合院工程和300多套的公寓楼，还有江西景德镇一个超五星级的民宿工程，以及浙江当地的一些高端小区。

三大优势，省时省力又省心

邱总介绍，迪尔雅之所以能取得一个不错的开局，里面有很多原因。首先是从浴室柜领域承袭过来的“去风格化”、“去款式化”定制设计，无论客户想要哪种风格、哪种款式、哪种材料，迪尔雅都能满足。

其次是工艺优势。以衣柜门为例，现在的衣柜门都要求一门到底，高度为2米8或3米1，这么高的实木门，不采用特殊工艺很容易变形。为此，迪尔雅经过研究后，对木料做了特殊的结构调整，通过三层叠加工艺，让门板告别变形。

最后是迪尔雅专业的团队，尤其是强大的设计团队。迪尔雅的设计师都拥有5年、10年的经验，善于与客户沟通，可以减少一些繁琐而无效的沟通，在最短的时间了解客户需求并转入生产，将他们想要的效果化为现实，让他们省时省力又省心。

最大的竞争对手是自己

谈到未来发展，邱总表示，现在很多人都说生意难做，竞争压力大，但她觉得现阶段自己没有对手，或者说最大的竞争对手是自己。

她认为，只要把产品配套做好，把团队打造好，把整个生产环节打通，包括把售后团队打造好，生意就不会难做。没有生意做，是因为这些基础的东西没有做到位。如果每个环节都做到位，今年可能有三四倍的发展，三年内做到八千万甚至一个亿都很正常。

因此，邱总一直要求团队把自己做好，设计师把设计做好，安装团队把安装做好，售后团队把售后做好。她认为，当前最重要的是加强内部管理，只要做到这一点，客户就能感受得到，迪尔雅的口碑会传得很快，销售也就不是问题。

最后邱总感叹说，从卫浴打通到全屋，是迪尔雅的最终方向，希望迪尔雅的全屋定制发展得越来越好。