物联网和5G技术的持续推进，让智能化创新成为卫浴行业当前潮流的新方向。 毫无疑问，今年的上海厨卫展已成为“智能”的狂欢节，几乎参展的每一家卫浴企业都带有智能化元素。层出不穷的智能黑科技，让参观者目不暇接，惊喜不已。

值得一提的是，许多卫浴大牌企业的“智能化”已跳出智能马桶、智能浴缸等单品，逐渐向全品类、万物互联的空间智能演变，智能数显花洒、智能龙头、智能晾衣架等品类进入战队，语音控制、一键互联、APP远程操作等物联网技术逐步渗透。

作为上海厨卫展的“挚友”，爱智贞已连续多年参展，爱智贞联合创始人周军亲身目睹上海厨卫展流行趋势的演变，对卫浴产品的智能化了然于心。

智能关注度持续攀升，点燃企业“智造”激情

在接受采访时，周军表示，“这次的上海厨卫展，比预想的要好很多。开展之前，我们预计，因为疫情，主办方可能会采取限流措施，客流相较于往年，可能会少一些。但是今年的实际情况是，爱智贞展位的客流超出了我们的预期。说明，参观者对智能的关注度要高于往年。”

总体来说，今年的上海厨卫展与往届最大的不同就是智能化的应用。周军介绍，“今年，参展企业的智能化非常明显，甚至连传统的浴室柜，也在转向智能化，具备灯光、自动感应、加热、杀菌等多种功能，这说明智能化已逐步被企业和消费者接受，逐步走进人们的生活。”

智能化“受捧”与消费的年轻化不无关系。新的消费主力已经由原来的60后、70后、80后消费群体转向90后和00后。周军认为，“90后这一批消费群体，对于家居的功能性需求，比70后、80后的人更高。他希望他的家里第一是功能性足，对便捷性、舒适性的要求会更高，为智能家居带来很好的端口和市场。”

个性定制升级，进入量身定制“深水区”

今年的上海厨卫展，在风格上仍然以轻奢为主，但在设计上更加凸显个性化和品味，纹理清晰的高端岩板被应用到各个领域，在色彩上也更加绚丽，让定制进入量身定制的“深水区”。

周军坦言，“现在的年轻人都非常愿意去彰显自己的个性，对美的追求与我们老一辈人有很大不同，他们热衷于色彩的跳跃性，更希望家居装修能够按照自己的想法量身定制，达到自己想要的理想效果。所以，我们认为，未来的消费群体，对于家居的需求，应该在智能和定制两个方向上不断深化。”

多渠道并行，爱智贞全面布局智能领域

虽然历经30年沉淀，但爱智贞并不是传统意义上卫浴企业。爱智贞的经营模式、产品架构和渠道架构，与传统卫浴企业明显不同。目前，爱智贞有三大板块主营业务，一是全卫智能产品，二是智慧酒店，三是智能家居。

周军透漏，“在智能家居、智慧酒店和传统卫浴三大板块，爱智贞已经具有很好的基础。我们组建了专业的团队，未来在智能家居、智慧酒店和新风空间，会进一步加强。在传统卫浴板块，我们浙江衢州，会再增设一条国内目前最先进的智能浴室柜生产线。这条生产线组建起之后，对我们传统卫浴板块会起到很好的助推作用。渠道方面，目前我们渠道包含有6个部分，除了我们传统的经销商渠道以外，还有地产、酒店，还有线上、外贸等。我们希望通过全品类、多渠道推进，能够让智能家居快速进入大众生活。”

线下渠道“天花板”已现，跨界经营或成经销商出路

爱智贞的集成化发展布局也是基于目前的市场形势。受疫情、精装修、电商等多种因素影响，目前线下实体渠道的经营状况并不乐观，疲态显现，似乎已经碰触到发展的瓶颈和天花板。

周军也认为，“各个渠道对传统实体店的分流是比较严重的。预计未来的卫浴终端，一些弱势的经销商会被淘汰出局，多品类经营的品牌大商，将会成为渠道的主流。传统卫浴经销商在一些层面已经遇到了一些瓶颈，如果继续按原有的思路网上突破，很难成功。”

目前，进口品牌经销商，在县级以上城市每年的销售额大概在1500～2000万元之间；传统国内一线品牌经销商每年的销售额基本在500～800万元之间。二三四线品牌的经销商年销售额大概在200～300万元之间。多年来，各类品牌的销量变化并不大。周军建议，“卫浴经销商要想有所突破，可以跨界经营，从产品的角度，可以向智能家居跨界；从渠道的角度，可以向酒店工装渠道跨界，包括酒店、地产和民宿等。通过跨界经营，以智能赋能，经销商的生存质量和生存能力都会不断提高。”

今年的上海厨卫展，爱智贞受到经销商广泛关注，说明广大经销商已意识到智能的重要性。周军介绍，“关注爱智贞的主要人群主要有三部分：一传统卫浴经销商，他们更多地关注智能马桶、智能浴室柜以及智能龙头等一些卫浴部分的智能产品；二是做全屋智能的经销商，他们对爱智贞的智能家居、智慧酒店系统和新风系统兴趣浓厚；三是酒店商家，现在的装修尤其是酒店装修都转向智能化这一块，我们的智能化系统也吸引了一些酒店、民宿工程类的客户。”

选择智能，开启万亿级“智慧”市场

智能家居作为物联网时代最大风口之一，在IoT和AI技术推动下，发展势头强劲。如果说卫浴是一个千亿级的市场，那么智能家居可以达到万亿级水平。

“如果我们用时间来计算，智能马桶处于朝阳阶段，技术、工艺已趋向成熟；智能家居处于发展初期，走向成熟稳定还需要一定时间。智能家居涵盖面广泛，它并不仅仅局限于我们家里面天猫精灵、小度等简单的人工智能，它是建立在万物互联基础上的超乎想象的人工智能。智慧酒店严格意义上说，它甚至包含了安防、会议系统、室内智能系统等多个板块。如果把这几个板块综合起来，它带来的绝对是一个万亿级的市场。”周军对智能化的未来充满信心。

中国居住市场已逐步进入第三次大转型阶段。房地产行业从购买时代全面进入居住时代，下一个十年，甚至未来30年，将掀起居住服务化、数字化、全产业链化、品质居住、都市圈化和机构化租赁六大新浪潮，进而深度重构中国居住市场格局。在硬件方面，装配式建筑、智能家居等产业将大行其道；城市更新、房屋改造等方面孕育巨大的市场机会。

在新的浪潮来临之前，爱智贞抢先布局，在多个关键技术上做到提前储备，并基于对行业和产业格局的深度思考，在研发、布局和终端落地上取得了先发和引领的全面优势。爱智贞在智能化领域的诸多引领仅是一个开始，今后它势必将给市场带来更多精彩。