相对于传统装修而言，嵌入式装修最炫酷的地方，在于它不仅能够大大节省空间，同时嵌入式装修拥有很强的设计感，设计方式既个性同时又富含美感，也有很强的实用性。这使得嵌入式家装在现代家装中越来越受欢迎。

维娜斯卫浴总部展厅一角

如今，嵌入式装修已从厨电、衣柜等家居行业逐步向更多品类延伸。

那么，实木浴室柜、马桶甚至水龙头能否实现嵌入式装修？

基于此问题，《卫浴新闻》特别采访了深耕实木浴室柜高端定制10余年的维娜斯卫浴总经理刘中屏。

维娜斯卫浴总经理刘中屏

嵌入式装修立足于空间定制

“嵌入式装修，不是某一种产品，而是一套整体的装修方案，实现的是整个空间的定制。嵌入式卫生间装修的空间很大，因为它解决了消费者卫生间面积较小的‘痛点’，提高了卫生间的使用体验。这也是未来维娜斯真正要实现的定制。

目前，我们正在研发嵌入式地漏，未来会逐步拓展到嵌入式龙头、嵌入式马桶，最终实现整个空间的嵌入式设计。”刘中屏认为嵌入式装修将成为卫浴行业的全新赛道。

维娜斯卫浴计划在明年的上海厨卫展上推出一些概念性的产品，包括嵌入式龙头，从空间解决的角度诠释嵌入式装修的理念。“什么叫空间的解决？比如将一个只有8平方米的卫生间拓展到10平方米的使用效果，通过设计和装修实现卫浴空间的扩大就是嵌入式装修的一大成效。未来，能够实现空间定制的解决方案才能称之为定制。”

设计赋予嵌入式装修个性与时尚的光环

嵌入式装修设计简单，但是很具有趣味性。空间中的布局很精妙，结构简单，很注重整个空间的设计线条。事实上，越是简单的设计越强调设计师的能力和水平，在设计的同时也要充分考虑到卫生间的收纳功能。

嵌入的浴室柜、马桶、水龙头与卫生间内其他设计元素实现有机整合与完美搭配，不仅实现了空间的最大利用率，将卫生间整体融为一体，同时大幅提升了卫生间的空间利用率，满足消费者对于时尚与生活品味的个性化需求。

刘中屏表示，“维娜斯将通过地漏的嵌入式，延伸至卫生间内所有的产品品类，包括淋浴房、浴缸，围绕定制打造用户专属的空间。实际上，高端定制主要体现在三个方面：一是舒适感，二是荣誉感，三是产品品质，这也是高端定制未来的发展方向。企业要做的就是顺势。”

空间解决方案拓宽市场空间

高端定制消费者需要的是与众不同。正如维娜斯的定位，“做实木浴室柜行业的奔驰宝马”，以顶级技术为支撑，首先要让使用者放心、省心，在此基础上让使用者获得心理上的满足。

“我们的目标是在3到5年，实现整个卫生间的嵌入式高端定制，解决卫生间的隐藏性问题。从浴室柜延伸至整个空间解决方案，不仅可以让经销商获得更大的市场空间，还可以让维娜斯进入可持续的发展阶段。明年，我们嵌入式产品空间解决方案的雏形将在上海展上有所呈现，后年进入完善期。我们以3至5年为一个阶段，进行产品的创新升级。”刘中屏进一步介绍了维娜斯关于嵌入式空间定制的发展规划。

建立企业运营的规则模式和体系

在传统浴室柜板块，维娜斯目前正在建立企业运营的规则模式和体系。“我们通过设立标准化的规则模式，以更规范的模式，引导业务员和终端门店的销售。比如2020年，维娜斯推出的5A核心代码，在经销商装修新店之前便开始介入，按照统一的流程和标准进行装修，每个程序都要拍照确认。今年，我们计划开设30家专卖店，其中有10到15家店试点成功，就足以说明我们新的运营模式的可行性。”

维娜斯、百世和木全国各大门店

事实上，规则模式和体系已经渗透到维娜斯经营的日常。刘中屏围绕企业的运营进一步说明，“我们的生产也有统一的标准和模式，比如常规产品必须多少天交货，非标产品多少天交货，各项指标均已落实到相关生产负责人。业务人员的工作也已细化到老客户的维护，如为老客户提供了哪些服务，开拓了哪些新客户。我们一直在努力让员工适应我们的体系，习惯我们的体系。”

2021年3月28日品牌头部大商会

很多事情只要够坚持，就能取得满意的效果。相信不久的将来，维娜斯定能走上可持续发展的良性轨道上。

增强服务能力，强化服务意识

刘中屏透漏，“维娜斯第三季度的工作重点依然在销售，强化业务员的服务意识，因为我们没办法服务终端消费者，我们就要服务好经销商。如何让业务员更好地服务经销商，也是我们体系建设的一个重要部分。

维娜斯团队合影

企业是一个有属性、有体系、有逻辑、有定位、有文化的社会组织。维娜斯通过打造文化，通过梳理内部生产流程，通过建立完善的运营体系，从而提高企业的凝聚力。

从无到有、从少到多，嵌入式空间定制尚属于一个新的领域，但随着消费者对于卫浴产品使用需求的不断提高，拥有外形美观、功能齐全等优势的嵌入式卫浴空间定制将逐步获得消费者的青睐。维娜斯顺应行业发展趋势，相信经过3至5年的深入研究，定能交出一份满意的答卷。