作为一个拥有33年品牌历史的老牌卫浴企业，辉煌卫浴有着深厚的品牌积累和沉淀，如今品牌已迈入全新的发展阶段。

7月23日，辉煌厨卫2021年半年度营销峰会，采用明星签售会的形式，在重庆三峡游轮拉开帷幕，以全新的面貌呈现在全国经销商面前。辉煌卫浴公司领导与全国各地的经销商等嘉宾共500多人汇聚一堂，见证了这一年度盛会。《卫浴新闻》特别采访了来自广东惠州辉煌经销商余惠群。

卫浴新闻：您是怎样成为辉煌卫浴代理商的呢？

余惠群：从2010年加入辉煌到现在已经有11年时间。在加入辉煌之前，我主要做普通卫浴产品的零售，因为质量经常会出一些问题，款式也不是很理想，当时就到市场上去了解品牌，刚好走进辉煌门店，亲身感受辉煌产品的款式、质量、手感，都让我非常满意，通过对比最终决定代理辉煌。

卫浴新闻：本次半年度峰会开在山城重庆，您为何会不远千里来到这里参会？

余惠群：这次经销商峰会有很多创新，融入很多比较时尚的元素，比如第一次在游轮上举办，邀请明星签售，而且现场还发布了很多新品，给我们经销商带来更多的选择，也增加了许多卖点。

卫浴新闻：您觉得这次营销峰会对终端店面经营带来哪些帮助？

余惠群：这次会议总部送出很多帮助政策，特别是店面装修升级的支持政策很实在，也很到位。对经销商来说，店面很重要的一点就是品牌形象，产品和品牌的定位都将通过店面形象体现出来。随后，我们将按照总部的统一要求对店面进行重装升级。

卫浴新闻：当地消费者是怎样看待辉煌卫浴的呢？

余惠群：我代理辉煌品牌已有11年，获得了很多老客户的支持。很多老客户装修第二套房、第三套房都会回购辉煌的产品，足以说明我们辉煌产品的质量非常不错。此外，服务也是非常重要的。我们要让每一个购买辉煌产品的消费者都能获得满意的售前、售中、售后服务。

卫浴新闻：今年您斩获了“金牛业绩奖”，能跟我们分享下运营之道吗？

余惠群：我们店里的销售员包含电话营销员和业务员，电话营销员通过打电话等方式寻找客户，业务员走访市场、走进小区，不管是哪种方式，都要主动营销，不能等客上门。此外，我们还与装修公司合作。团队分工合作，各司其职，通过多种方式积极营销，才能提高业绩。

卫浴新闻：您是如何看待代理商和厂家之间的关系呢？

余惠群：厂家与经销商是相辅相成、互助互利的关系。特别是2020年以来，经历了疫情的洗礼，行业也正在经历一个洗牌阶段，厂家需要在整体上把控市场找准前进方向，经销商则需要紧跟厂家步伐，只有双方配合才能做大做强。

卫浴新闻：您未来的战略布局是什么呢？

余惠群：我们计划对店面进行全面的提档升级。首先要对店面形象进行升级，提升店面的整体形象；其次，通过更多新的营销策略，进一步开拓终端渠道。店面经营是一个需要长期积累的过程，我们将立足惠州经销商的真实需求，让辉煌卫浴走进千家万户。

采访最后，余惠群代表惠州经销商送上对辉煌的祝福。他祝福辉煌厨卫能够乘风破浪，成为最有影响力的民族品牌。
 

左为广东惠州辉煌经销商余惠群，右为卫浴新闻周星星