近日，新疆格洛斯纳国际贸易总经理李娜娜接受中国经济网记者采访时分享说，自己会根据调研和大数据生产符合目标国家市场需求的产品，颜色是产品走进巴基斯坦的一大“密码”。

李娜娜向记者介绍，依托阿里巴巴国际站的大数据，自己会根据用户画像和市场调研针对重点关注国家做线上推广，也会根据目标国家的需求做好产品的研发和设计。她说：“我们会根据目标市场的需求，研发适合当地的产品。不同国家的产品规格乃至产品颜色偏好各有不同，我们就会根据市场需求做些小的‘改变’。通常情况下，卫浴管件是按照白色和灰色生产，不过不同国家有不同的需求，比如，‘巴铁’喜欢绿色。如果客户有需求，我们就会根据需求做相应调整。”

图为“巴铁”客户（头戴格洛斯纳为客户赠送的品牌文化帽）到店为产品点赞（受访者提供）。

李娜娜告诉中国经济网记者，从传统边贸到跨境电商，她从中亚5国起步，从阿里巴巴国际站开始逐步拓宽业务范围。她回忆起曾经接触的“巴铁”客户说：“曾经有个‘巴铁’客户通过阿里巴巴国际站第一次在我们这购买阀门管件，收到我们的产品后他非常满意，第二次他亲自到店为带着我们的产品和服务‘点赞’。能得到客户这样的认可，我非常有成就感！”

从阿里巴巴国际站到“下一站”，李娜娜正逐步展开规划。她向记者透露，品牌入驻阿里巴巴国际站后，触及的国家愈来愈多，巴基斯坦是未来海外市场的重点发展方向。她说：“现在，我接触的巴基斯坦客户大约有100个。我会逐渐从中选些有潜力、能长期合作的伙伴，为在巴基斯坦的业务合作做好准备。”

“2017年之前，依托于新疆的地理优势和外贸‘基因’，我的客户群体主要来自中亚5国。从2017年开始我通过阿里巴巴国际站做了跨境电商后，客户范围迅速扩大，增加到目前的70多个国家。”她继续说，“入驻阿里巴巴国际站之前，我接触的巴基斯坦客户很少。做了国际站之后，巴基斯坦客户就逐渐增多。巴基斯坦距离中国比较近，新疆喀什红其拉甫口岸的开通也促进了两国的贸易往来，更有利于‘巴铁’客户实现高效采购。”

（中国经济网 张萌）