在刚过去的卫浴盛会——上海国际厨卫展上，我们不难发现各大品牌纷纷展出的一大主题就是智能马桶，不管是进口品牌、合资品牌，还是国产品牌都推出了自家骄傲的各种智能盖板、组合机、智能一体机， 一时感觉“无智能、不卫浴”了！

作为“中国制造”转型升级的代表之一，智能马桶为传统卫浴企业产品升级、新增盈利点提供了突破口，也迎合了国人消费升级的需求，已然成为一个新的市场风口。

这个市场风口成功闯入精装市场，受到房企垂青，部分房企开始将智能马桶产品作为其楼盘销售亮点大力宣传，精装楼盘即便不配备智能马桶，也会在卫生间预留插座，以便用户后续改善加装。由此可见多数，智能马桶正在引领卫浴新市场。

“500万套级”精装交付市场

智能马桶配套占多少？

2017-2022年全国商品住宅精装修项目卫浴配套规模（数据来源：奥维云（AVC）地产地产罗盘3.0）

2016年，地产开始迈入精装时代，在国家政策的加持下，精装卫浴配套发展迅猛；2020年，受疫情影响稍有暂缓；2021年，回升预估有400万套规模；2022年，预测超过500万套。

精装卫浴配套成为部品供应商的必争之地，尤其是近年来零售市场的艰难，越来越多的卫浴厂家看到了精装市场的魅力，积极布局精装修市场，希望通过大宗业务（工程采购）的渠道拓展获取行业红利。

2020年精装修市场智能马桶配套项目个数和规模（数据来源：奥维云（AVC）地产大数据）

2020年，精装修市场智能马桶项目602个，同比上升61%；智能坐便器配套53万套，同比上升61%。

2021年一季度中国房地产住宅精装修市场智能坐便器配套规模及配置率（数据来源：奥维云（AVC）地产罗盘3.0）

2021年1-2月，地产精装修市场智能马桶配置规模为5万套，同比增长15.4%。从配置率来看，2021年1-2月地产精装修市场智能马桶配置率为18.1%，且连续三年呈增长态势。

“宅经济”“健康经济”的迅速发展，以及老龄化日益严峻，都进一步加速了品质卫浴产品的智能化升级。

精准锚定精装交付市场

需要有“好产品”

对于广大卫浴品牌商来说，“500万套级”精装市场很大，未来还会更大。工程市场需求的产品不能只靠价格取胜；5G数字营销时代的到来，借助“百万量级”大数据资源传播品牌的产品绝不是只拥有满足消费者基本需求的基础功能，把握精装大市场，我们需要更多“好产品”，要品质、要功能、要颜值、要创新，要好玩……

市场确实变了，但目前大多数卫浴品牌的产品开发还保持传统的开发思路，真正系统研究用户的品牌少之又少。想要抓住精装大市场， 需要转变原有“工程产品”观念，开发出基于用户需求的“好产品”。

那么问题来了，什么是“好产品”呢？

5维定义“好产品”

“好产品”包括产品实体，也包括产品的附加增值服务、售后服务等。

“好产品”要坚持以用户的真实视角出发，以解决用户痛点，提升体验，带来增值服务为目的。其可从5个维度衡量：品质、功能、设计、价格、创新。

①品质：品质包括不同级别，第一级别是产品本身的基础质量；第二级别是不同项目层级的用户需求的进阶品质要求，打造用户愿意为之付费的高品质；第三级别是对品质的服务保障。

②功能：基于用户在使用场景的痛点和痒点需求来定义，基础功能解决用户痛点，需要人性化设计；进阶功能满足用户痒点，并且用户愿意为之买单，需要人性化、差异化设计。

③设计：90、00后入场， 对产品颜值有更高要求，要让用户说“我喜欢”。

④价格：产品在不同层级的产品市场上体现高性价比。

⑤创新：发掘新材料、新技术、新功能，结合用户的需求转换成产品。

5维是“好产品”定义工具，前提还是要做好用户研究！采筑一直致力于为用户发掘“好产品”，为“好产品”发掘更大的市场，我们十分欢迎“好产品”入驻采筑！（本文作者：采筑产品经理/江春利）