在地产“红利”消失、“跨界打劫”频繁的卫浴市场,企业间的竞争已经进入白热化阶段,这使得品牌和渠道双双面临优化升级,都开始重新审视对方,选边站队。在权衡利弊之后,品牌和渠道进行整合优化,深度合作,希望以此保证双方利益,在卫浴市场走得更长远。
渠道重新“洗牌”,为席玛卫浴带来更为广阔的营销空间,今年以来,席玛卫浴新经销商不断落地。我们不禁好奇,经销商为何会选择席玛卫浴?席玛卫浴又是如何与新老经销商建立深度捆绑的?
在对的时间,遇到对的席玛卫浴
江苏扬州经销商王坚说:“与其他品牌不一样的点在于,席玛产品有自己的风格特点,不盲目跟风,不模仿别人,有自己的创新,且支持色彩定制,符合年轻人的消费心理。”
江苏扬州经销商王坚
北京总代理汪言保说:“现在年轻人对美观、设计个性这一块有比较多的需求。席玛的产品与其他品牌的产品相比,更加前卫,且产品更新速度块,每年都会推出新款,产品的理念比较有前瞻性,走在市场的前沿,特别是在定制方面,领先于其他厂家。”
北京总代理汪言保
兰州经销商姜鹏升说:“来我们店内消费的一般都是20~40岁之间的年轻客户,他们需求明显,喜欢比较年轻化的产品,对定制类、全卫设计类的需求比较多。”
兰州经销商姜鹏升
事实上,消费年轻化趋势已经深入所有商品种类中,年轻消费群体的独特需求深刻影响整个卫浴市场的格局。席玛卫浴以“色彩、定制、智能”为主题的品牌定位,恰好符合年轻消费者的需求。年轻化的品牌形象和产品设计,让席玛卫浴获得新老经销商的广泛认可。
七大支持政策,全方位赋能终端
席玛卫浴极为重视线下门店的盈利能力,不但设计出一套独具匠心的终端形象体系,而且以多种形式为门店提供支持,减少经销商压力,助力经销商快速落地经营。
“在每年的重大活动期间,席玛都会在产品价格上给予经销商折扣扶持,在店面布置上,还会派专人进行了指导。全力扶持经销商,宁愿大力度搞促销活动,也要增加席玛市场占有率,打造席玛独有的品牌文化,席玛卫浴这种开阔的心胸和远大的格局让我们看到了希望。”对于总部的支持,席玛卫浴北京总代理汪言保深有感触。
今年,席玛卫浴还特别推出七大扶商政策,助力新老经销商快速盈利,包括装修支持、广告支持、返点支持、奖金支持、实施支持、培训支持、促销支持七大板块,全方位、立体化、多角度帮扶新老经销商。席玛全程助力经销商,用实际行动证明“选择席玛不会错”,与经销商建立起牢固的合作关系。
卫浴企业决胜渠道的关键,既在于品牌价值,也在于品牌对渠道产生的“粘性”。席玛卫浴以真心换真心,联合经销商占领不同市场,实现双方“共赢”,把品牌和渠道深度捆绑。席玛卫浴坚持与经销商“合体共生”,留住老客户,吸引新客户,渠道终端运营渐入佳境。
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