2022年，随着房地产政策持续纠偏，建材市场需求逐渐呈现回暖趋势，行业将迎来新的发展机遇。但与此同时，由消费升级带来的消费观念、消费结构和消费模式变化，也给行业带来了新的挑战，需要企业和经销商以新思维、新理念、新战略迎接新时代。

作为一个有着48年历史的“老卫浴”品牌，鹰卫浴一直以敏锐的洞察力和强大的焕新力走在行业前列。3月3日至3月5日，以“新时代 YING未来”为主题的鹰卫浴2022经销商年度峰会在佛山新城保利洲际酒店隆重举办，鹰卫浴总经理裴杰、副总经理戴日华、国内销售总监罗华与来自全国各地的优秀经销商相聚一堂，共迎新时代，共创YING未来。借此机会，我们采访到鹰卫浴广东营销中心总经理郭庆忠。

行业的核心问题，是整个消费的结构性改变

郭总介绍，这两年因为疫情原因，全球经济环境急剧恶化，尤其是去年9月上游房地产销售的断崖式暴跌，让整个建材行业的市场环境都不乐观，然后现在国际局势的变化，也让大家感到更多的不确定性。

但从全球来讲，中国市场是一个比较稳定并且体量很大的市场，建材行业虽然不是一个朝阳行业，可却是一个必不可少的行业，而且有着全球最大的市场。它和3年前、5年前比，会有一定下滑，但对大多数市场占有率连1%都不到的企业来说，这并不是核心问题，核心问题是整个消费的结构性改变。

消费的结构性改变，既包括销售渠道结构的改变，也包括消费群体结构和产品结构的改变，即从消费需求到整个销售逻辑结构的改变。他说，建材行业作为大消费中的一员，这种改变是客观存在并持续的，因此对企业和经销商来说，未来最重要的如何调整自身，以适应新的变化。

未来有很多机会，新兴渠道将是重要增长点

郭总认为，未来鹰卫浴仍有很多机会，其中最大的机会在于新兴渠道，比如工程、家装、设计师渠道等，这些渠道在过去3年、5年大多没有涉及，或者没有真正去耕耘，里面的占比微乎其微，接下来会是一个很好的增长点。

要抓住这个增长点，先要看是不是有匹配的产品、有一个好的行动规划，以及一些相应的资源，也就是总部要选定主攻渠道，匹配相应的产品、相应政策、相应的费用支持，然后大家齐心往这个渠道冲。

此外，在行业大环境下行时，一些市场占比是鹰卫浴3倍、5倍甚至更高的头部品牌，因为预期很高，或者要走向资本市场，冲击百亿甚至两百亿，会给整个经销商体系带来很大压力，层层重压之下很多终端门店、合作伙伴可能会离开。这些伙伴，在行业里其实很优秀，是非常优质的合作伙伴，也是鹰卫浴可以争取的对象，是另一个机会。

鹰卫浴有足够的能力和实力，飞上新时代之巅

在采访中，郭总强调，鹰卫浴不仅有这样的客观机会，还掌握了承接这种机会的能力跟实力。

首先，鹰卫浴在中国是顶尖品牌之一，有品牌基础和沉淀，从终端口碑到生产供应、技术研发，在行业里面水平都比较靠前，有非常好的基础。

其次，鹰卫浴是乐家旗下品牌，包括资金等各方面实力都很雄厚，可以稳健持续发展。

最后，以裴总、戴总、罗总等人为首的新管理团队，属于新老搭配，既有像裴总这样拥有全球性战略思维的领导，又有像罗总这样在国内沉淀了20年的头部企业里工作过的领导，还有像戴总这样掌握核心技术、与鹰卫浴一起成长起来的核心人物。他们熟悉中国市场，也愿意去接受中国市场这种求新求异的快节奏。 

而且，从部门经理级人员表现出来的活力和干劲来看，领导愿意给他们更好的平台和往上走的机会，他们也很珍惜这个机会，对未来充满期待，充满信心。

郭总说，以目前市场给予的机会，和鹰卫浴表现出来的状态，以及新老经销商的期待，正好呼应了此次峰会的主题——新时代 YING未来。他相信，2022年作为一个新时代的起点，鹰卫浴一定能展翅高飞，重回行业之巅。“这一点，我深信不疑！”