受疫情以及国家房地产调控政策影响，卫浴行业竞争加剧，正在经历一场深刻的变革。在风云变化的终端市场，谁能突围而出，检验的不仅是团队合作能力，更是品牌、战略、战术以及经销商在执行上的超常发挥！
百世和木，作为行业“爆款制造机”维娜斯企业的高端原木定制品牌，一直在低调地超速运转。即便面对激烈竞争，依然发展强劲。为此，卫浴新闻对百世和木重庆优秀经销商王丽进行了深度采访，解读其逆势取胜的背后逻辑。
市场形势预判，谋篇布局
面对市场下行的压力，为了确保2021全年销售目标完成，王丽谋篇布局，未雨绸缪，根据2020年的市场形势和经验提前预判，并做出了积极的应对措施和全面的规划，制定了年度、季度和月度任务，继而拆解达标，分配人员和资源。通过前三个季度的精心布局，他带领百世和木重庆团队迎来了第四个季度的全面爆发，完成率占到了前三季度的四分之二，交出了逆市飘红，提前达标的漂亮成绩单。
目前，根据2022年签订的全年任务，团队内部已将任务分配到每个季度、每个月，同时制定了四个季度销售计划。
厂商协同，赋能终端门店
王丽表示，厂商互联，相互合作，共赢互利，为重庆百世和木提供了更加坚强的后盾，让团队更有信心面对竞争激烈的市场环境。
访谈过程中，她介绍道，百世和木2021年提出了百万大商计划，厂家不仅为门店给与了清晰的战略指导、明确的销售方式、给力的促销活动；更重要的是大商计划和数字化运营，确保了重庆团队的运营、产品、销售和服务具有主动优势，为签下客户创造了有利条件。她表示，合力的信心在前，团队做事就很有冲劲。
差异化竞争，玩转设计营销
此外，与市场上同类品牌和产品相比，百世和木具有差异化优势。从品牌来看，百世和木作为原木榫卯浴室柜的行业教科书，一直秉持坚守和创新理念，无论工艺、质量，还是设计，都是行业的杠把子。
从终端来看，王丽深谙门店体验与服务的重要性，通过借助专业工具，如三维家，为客户设计方案，更好地将产品的优势落地到消费者家里，打造让客户满意的浴室空间解决方案。
领衔市场，优秀的产品永远为王
谈及与百世和木合作过程中，最有价值的细节，她感触良多。她表示，品牌首脑团队对产品、终端、服务强烈的执念，让她印象深刻。区别于很多厂家，百世和木品牌不跟风，不随波逐流，矢志成为行业领先企业、领衔品牌。这与王丽的理念不谋而合。
迎战2022年，王丽表示将面向市场深入了解用户需求，不断调整新品和服务方案，持续巩固现有渠道，做好本地品牌推广工作，针对团队加强培训，掌握专业的产品知识和三维家的运用，从而为终端营销提供更多的助力。她坚信，通过共同的努力，重庆百世和木将蓬勃发展，再创辉煌！
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