2022开年以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？是高效反应，快人一步抢占先机？还是执着创新，突破自我…… 大型采访栏目——《向上的力量》，愿所有的企业都始终带着向上的力量，勇往直前，乘风破浪！本期专访朗司卫浴总经理林俊贤，一起来听听他是如何用向上的力量应对多变的市场。

坚持走差异化路线

“像我们这种品牌，一定要走品牌差异化、产品差异化、营销差异化的路线。”林俊贤介绍，朗司卫浴2015年提出“任性定制”，并将此理念深度融入卫浴空间，结合最新设计趋势和客户个性需求，以精湛的工艺不断缔造时尚精品。

对于未来，林俊贤表示，朗司仍然会以定制、智能为主。“因为朗司本来是做定制卫浴的，包括智能方面也在投入，未来会继续往这两个方向走。就渠道而言，朗司在国内的零售渠道包括新零售、工程渠道，此外还在积极拓展外贸出口，这几条路径都在布局。”

旧房改造将是大市场

未来，旧房改造的市场将会很大，而且旧房改造的业主，压力要小于新房装修的业主，家庭使用过卫浴产品，对产品的品质要求会更高。林俊贤认为，旧房改造将是未来家居建材经销商重要的渠道来源，经销商需要深挖这部分客户的价值。

 优质的经销商是靠选出来的 

过去10年，建材家居赶上了房地产行业高速发展的“红利期”，代理商选择建材家居行业即可赚钱。今天，市场发生巨大变化，过去的代理思维已转为品牌运营思维。林俊贤坦言，“时代变了，经销商只有跟上这种变化才能盈利。之前靠坐店产生的自然客流现在基本没有了，经销商必须主动出击，多渠道经营。优质的经销商一定是靠选出来的，没有做品牌思路的代理商也不是我们的客户。”

以新店面形象制胜市场

今年，朗司对品牌形象进行全面升级。新的终端形象在视觉与空间设计、产品设计等方面，体现出更加贴近年轻消费者的品牌年轻化趋势。

朗司新的形象店设计更显大胆、创新、开放。采用活力橙搭配沉稳咖色，风格简洁流畅，极具轻奢优雅风，又充满现代时尚感，朗司新的终端形象时尚、大气，更具国际范儿，完全符合年轻人的审美，树立了家居服务体验新标杆。林俊贤介绍，接下来，朗司新店面形象将在全国陆续铺开。

精准的品牌定位+差异化的产品路线，铸就了朗司卫浴无可比拟的竞争优势。17年来，朗司卫浴的品牌之路走得非常清晰。未来，相信在高端定制的舞台上，执着于“任性定制”的朗司卫浴定会上演更多惊喜。