进入21世纪20年代以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？是高效反应，快人一步抢占先机？还是执着创新，突破自我...成为全球企业持续摸索的重大议题。本期专访邀请到康丽洁卫厨总经理陈春华，一起来听听他是如何运用最本真的思维应对变幻的市场。

一切以服务为本

1、加大帮扶力度。近两年的疫情，让许多事情发生了改变，家居市场也受到较大影响，但康丽洁并没有停下前进的脚。一直以来，康丽洁深耕渠道、提质增量、历练团队。同时，加大对经销商的扶持力度，协助策划营销方案及团队建设。

2、提升自身服务水平。“一切以服务为本，帮助经销商成为当地行业领导者，是我们的使命。2021年，在疫情肆虐的背景下，我们深入一线，数次走访基层经销商，调研市场环境，帮扶经营，提升综合竞争力，目的是让经销商以最好的战斗力赢战市场，在逆势实现弯道超车。”陈总表示。

用产品打动消费者

1、苦练内功，深耕产品品质。今年，康丽洁的重点依然是苦练内功。陈总说：“企业要靠产品制胜，我希望康丽洁的产品经得起市场的考验，所以我们对产品选型、品质控制、供应链资源优化整合，用产品力为企业赋能。”

2、以用户为中心，洞察用户需求。康丽洁团队不断从内部找原因，围绕客户的需求去做文章，努力提高产品竞争力。

组建一支能打胜仗的团队

1、使命为先，敢打能胜。营销团队是企业的先锋军。康丽洁时刻塑造营销团队敢打胜仗的精神。每一位成员与公司团队使命大方向一致，整个团队力出一孔，敢拼敢赢，爆发出强大的战斗力。

2、锁定目标，决胜千里。一支训练有素的营销团队，加上优质产品，通过组合拳，康丽洁锁定县乡市场，精准定位，精耕渠道，让企业具备独有的竞争优势。

以点带面 逐个样板市场打造

近年，康丽洁重点打造西南市场样板，并取得一定的效果。今年，康丽洁将重点攻克湖南、湖北市场。

“我们总结西南经验，以点带面，组建团队，锁定县乡市场，今年主攻湖南湖北，力争把市场做透做深。”单点突破的营销方式，更有利于汇聚力量，康丽洁团队已卯足劲头，势必获得胜利。

危中寻机 积极拥抱未来

今年的家居市场注定会更加艰难。“我相信再难的市场都会有机会。企业唯有不断提升自己综合能力，去获取用户的信赖，才能在困难中赢得机会。艰难的市场对于康丽洁来说，是一次难得的契机，我们迎难而上，加强帮扶，努力撬动市场。”

我们坚持长期主义。在艰难的时候，我们更希望客户能够看到康丽洁旺盛的生命力，虽然这条路挑战很大，但经历过市场洗礼的康丽洁定能实现蝶变。”陈总对未来的市场充满着信心。

​

电商冲击、精装房冲击、市场萎缩……康丽洁虽然改变不了外部环境，但一直在提升自身服务能力、团队能力，通过精准的县乡市场定位，努力成为目标市场第一。2021年厨电项目元年就取得佳绩，为康丽洁注入了一支强心针，也证明了企业战略的正确性。今年的康丽洁，底气更加十足，必将以更强大的战力，开拓属于自己的一片天地。成功只属于勇者，期待康丽洁破茧成蝶！