夯基垒台，积厚优势

2021年是朝阳卫浴成立的第29周年。为了迎接即将到来的30周年庆典，朝阳卫浴制定了“夯基垒台，积厚优势”经营策略，围绕团队建设、终端赋能、转型升级和资源整合四个关键词对管理团队、营销终端、生产管理、产品研发和等进行了全方位的调整和升级。

邓书宇介绍，团队培训一直是2021年朝阳卫浴的一个重点。“我们一直在推行攀登者计划，加大培训，比如对营销系统进行战狼培训，以及对生产系统的培训。终端赋能也是攀登者计划里的一个内容，主要围绕终端经销商进行助力，去年我们帮助想做终端活动的经销商，一共举办了12场终端活动。”

同时，朝阳卫浴在2021年对企业内部进行全方位升级，其中既包括管理系统、采购系统、销售系统等管理软件的升级，也有对生产设备、内部管理流程以及员工激励机制进行更新和调整，进一步夯实企业内部管理。

而产品是朝阳卫浴的重中之重。朝阳卫浴针对90后、00后年轻消费者重磅推出了智能化、年轻化系列产品。同时，朝阳卫浴加强资源整合，借助优秀第三方力量强化产品外观设计，积极参加经销商在终端的联盟活动，从而增强了企业的整体实力。

通过一系列扎实的举措，朝阳卫浴进一步提升了全体员工的素质，激发了营销队伍的战斗力，为企业发展奠定坚实基础。

完善品牌、产品、渠道布局

厚积薄发的朝阳卫浴，经过2021年的积累，在2022年拥有了更为雄厚的实力。进入2022年，朝阳卫浴依然延续不断攀登高峰的发展路径。邓书宇坦言，“攀登是永无止境的，我们今年在品牌营销上，依然坚持体育营销，因为朝阳从2013年与国家女子篮球队合作之后，一直按照体育营销的思路对品牌进行推广。今年刚好是冬奥会，也是体育年，所以我们就签约了短道速滑世界冠军林雪。在朝阳卫浴30岁之际，我们也为企业确立了更为辉煌的目标。”

在产品布局上，朝阳卫浴沿着时尚化、智能化、健康化、个性化的方向继续推进。比如朝阳即将推出的雕刻时光系列产品，就具备了明显的年轻人喜欢的文创特征；今年，朝阳卫浴还将推出款式更新颖、功能更齐全的光波杀菌马桶，以便更好地迎合90后、00后新生代的品味。

在营销渠道上，邓书宇强调，“朝阳卫浴经过30年发展，在一二线城市、三四线城市，包括一些区县市场，设立了许多营销网点。近两年，朝阳卫浴的则重点是，优化一二线城市市场资源，实现更大突破；并继续下沉渠道，深挖四五线市场的消费潜力，提升专卖店的展示形象，推出相应的高性价比产品，进一步完善四五线渠道布局；同时深化工程渠道，针对特殊工程打造专属的产品解决方案。”

健康、定制、工程是市场三大机会点

受疫情影响，近几年的卫浴市场出现很多不确定性因素，无论是厂家还是经销商，普遍反映生意越来越难做。但邓书宇认为，在当前的大环境下，卫浴市场仍然有三大机会点。

第一，健康。“疫情进入第三年，很多消费者对防疫、健康非常敏感。朝阳卫浴在2018年推出的光波杀菌马桶，近两年广受消费者的认可和好评。”

第二，定制。定制已成为家居行业发展的一大趋势，但与衣柜、橱柜等行业的定制化相比，卫浴行业依然有较大差距。卫浴行业的定制化还有很大空间，对于企业来说，是一个难得的机会点。

第三，工程。“今年受疫情影响，学校、医院、行政办公等领域的公共设施将会进行更新换代，普通的卫浴设施也会升级为智能化的免接触智能化产品，工程量很大。这也是朝阳卫浴近两年工程订单增加的主要原因。”

值得一提的是，在疫情影响下，一部分落后产能将会被淘汰，卫浴市场需求将会重新分配。做足准备、找准机会点、积极深耕渠道，抢占更多市场份额，企业才能在全新的行业版图上抢占有利区位。朝阳卫浴已将当前的市场作为企业发展的第二级跳板。

如果说，过去的卫浴市场是不同品牌有福同享，那么近三年就是刺刀见红的角逐。有人丰收，就一定有人欠收。朝阳卫浴再次用实际行动诠释一个道理：没有不好的市场，只有不好的企业。面对着激烈的市场竞争，朝阳卫浴坚持做最好的自己，积极探索多元化的营销渠道，不断满足消费者的需求，凭借着一股向上的力量，勇往直前，乘风破浪。朝阳卫浴，是中国卫浴行业发展的亲历者，同样他也是代表着中国卫浴精神的民族脊梁。