机会一直给积极行动的人。增长则是这群人积极行动的结果。2022年即将行至一半，谁都想不到上半年新冠疫情会大规模卷土重来。各行各业的区域性市场均受到极大冲击。在这样的大环境，做企业，定力非常关键。

维娜斯企业和旗下的维娜斯、百世和木两个品牌，坚定大商计划、坚定按标执行，第一季度顺利完成目标。第二季度破标也势在必行。结合2021年业绩数据，单品牌是可以做到年500万单店业绩的案例，成为超级大商。

逆势上行并不易，维娜斯全体同仁拼的是这几点：

维娜斯企业进入第三个”五年计划“，坚定围绕战略走高走远，深耕精耕。第二季绝不松懈！尤其是面对全国此起彼伏的疫情冲击，我们要有信心笃定进取。而信心来自理解——我们要理解变化。

只有理解变化，才能战胜变化。

波动、周期、趋势，是变化。还有两种典型的“变化”，那就是规划和意外。

规划是变化，规划特指那些有强大资源支撑的计划。比如十四五规划。这是通过国家资源，做出的“预测”。这个“预测”实现的可能性很高。做企业，就要研究国家的五年规划。

这也是为什么维娜斯，提出”第三个五年“规划，清晰方向，明确发展，匹配资源，做强做远。做企业和国家治理一样，一定要高瞻远瞩，有明确的发展目标和长期纲领，然后带领大家干出结果。那么，即使在过程中遇到波动和挫折，我们都可以有纲领克服，有底气笃行。

意外更是变化。新冠疫情，就是意外。意外可能会加速、或者放缓原来的波动、周期、趋势、规划。也有可能，彻底改变走向。现在企业和经销商的焦虑，就在于有些抵御得了冲击，有些在冲击下败阵下来。

“打铁还需自身硬”，要抵抗意外和波动，维娜斯企业不仅要咬实质量和坚持定位，还要和经销商成为共同体，共克时艰。

规划、意外都是变化，波动，周期，趋势也是变化。做企业和做品牌，都必须在变化里寻找机会。

对于个人，波动，就应该把握股票；对于企业，波动，就应该稳定成本；

对于个人，周期，就应该研究投资，对于企业，周期，就应该投资材料；

对于企业，趋势，就应该创新产品，引领市场；规划，就应该设立长短期目标，在实现目标中发展，并创造稳定和复利的发展和积累。

在维娜斯的第三个五年计划中，我们在供应链里找机会，与所有经销商伙伴们，一起创造浴室柜之上、围绕全卫定制的“第二增长曲线”。

维娜斯V品战略：

第二增长曲线

第二增长曲线，一定是从一个企业的脊梁里生长出来的。

而这个企业脊梁，就是她的战略，就是她的长期主义投入与坚持，以及她在与时俱进中的创新魄力。

行业讨论消费升级很多年，而消费升级的结果，本质就是整体方案的专业解决和性价比领先。

线上线下的消费生态演变，催生高度整合的消费场景，这让消费者的目标是越来越明确：他们需要一个高品质高品味的浴室柜，他们更想要一个卫浴空间的整体解决方案、舒适生活提案。

维娜斯企业及旗下品牌的发展使命，就是不断满足这个需求，并且提供高价值且高性价比的专业方案，成为他们的不二之选。

近年维娜斯大刀阔斧地夯实和完善扩张中的产业链和基本盘，不断为大商提供更高端更高价值的V品，进一步完美终端单店盈利能力，也创造更多年销售500万的百方店。

什么是维娜斯的V品？

V代表VIP。将每个用户都作为VIP服务，为每个大商匹配VIP产品。我们卖浴室柜卖得最好，在这个基础上V品的强势配套，就成为我们的第二增长曲线。

和维娜斯的浴室柜一样，“珍材匠艺”也是V品的唯一标准和品质底线。

自主生产，保障品质、效率、服务三位一体。

专业品质，保障成为该品类的专业品质代表。

场景引领，保障成为家装设计趋势优选方案。

在行业里，能成为拥有这样的产业基建、品质标准、自主生产和管理经验的企业基本很少。清晰和明确维娜斯要成为什么样的企业，然后围绕这个目标长期主义地投入和创新，这样地积累过来，十载维娜斯已经具备独特的行业价值和地位，不一定是最大，但一定是无可取代，不一定是最高，但始终无可撼动。这就给了我们头部大商、经销商很大、很稳的信心。

维娜斯星店战略：

将店变成“目的地”

V品战略的落地，需要优秀的终端载体和场景生态。

我们为什么要开星店，为什么要不断提升品牌专卖店的形象和场景化比例？

关店潮和开店潮此消彼长。没有谁压倒谁。因为各种生命一直在竞争和较劲之中。野火烧不尽，春风吹又生。这是连小朋友都懂的自然规律。

今天，线下零售的定位变了。要从“货架”，变成“目的地”。

什么是“目的地”？目的地，就是有让人欲罢不能的内容的地方。比如博物馆，比如动物园。

过去，人们去到一家商店或商场，是为了买这家商场里的商品。人们是喜欢商品，而不是商场。商场不是消费者心中的“目的地”。它最多是“货架”。当消费者发现这件商品线上更便宜时，那就去线上。

所以，我们不要被一个观点给误导，觉得互联网取代了终端。

线下零售转型的真正核心，是把自己做成一个目的地，那怎么成为目的地？

大家打开手机里的淘宝APP，看看广告语换成“太好逛了吧”，大家有没有留意？淘宝也在面对现实。如果还是“低价”和“搜”，一来满足不了消费升级，二来它的客户们就更卷了。但改成“逛”，淘宝的引导的消费体验就不一样了。

逛的本质，是“意外”的内容消费。

消费者心里没有明码标价。我们逛着看着，看着逛着。看什么呢？看内容。款式、风格、流行趋势，都是内容。突然，一个“内容”打动了我们，就买了。

这个目的地，对于消费者是“意外”是惊喜，对于厂商就是预先设计。

那线下零售，怎样才能把自己打造成目的地呢？第一是丰富的感官体验，维娜斯一直倡导”五感展厅“。第二是源于生活、胜于生活的沉浸场景。

先说产品的感官体验。

为什么网上到处都是断臂维娜斯的照片，但大家还是要卢浮宫去看呢？因为真正雕塑的质感，和照片是不一样的。

所以，维娜斯的原木优势就在一众浴室柜竞品中凸显了。如果是线上，做到极致，也就是视频，但摸不着。到了线下，消费者逛了几家，来到维娜斯，看到全原木的龙头产品，或者全原木骨架的现代产品，他心中的选项就有指向了。

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。见过好东西，就不会再选差的东西，他们只会考虑价格。而原木的极高价值及维娜斯“珍材匠艺”带来的更高性价比，会帮助他们作出决策。

尤其，维娜斯十载积累的全原木榫卯，这些龙头产品从不过时，一直是大户之选。有阅历的成果人士，他们的品味不轻易被潮流左右。100%全原木+全榫卯的藏品就是他们人生成就的凝练，互相匹配。

只要在终端，这些艺术品就能征服所有客人。即便不是所有人都需要购买它们。

再有就是场景的沉浸感。

目前有实力的商家都在营造场景。但是维娜斯星店场景的压倒性优势在哪里呢？正是上面提到的V品方案！

今天做专卖店，谁都不可避免要做场景。但场景要有销售力才是有效场景。要不花了重金打造场景，消费者只是买了你的一款浴室柜，经销商很难说这是共赢。

而维娜斯企业通过打造专业的V品链，为大商和消费者提供两种价值，第一，通过场景1:1展示和提供专业品质的全卫方案，确保交付一个卫浴间的整体配套、完美效果，第二，V品链同时确保了全品类的高品质和高性价比。消费者在别处是很难用维娜斯的全案价格，买到维娜斯这样高品质的全品类组合。

所以，来维娜斯或百世和木之前，先不要做决定。

中国的经济还是在增长。我们相信，只要经济增长，机会一定就在。这也是我们即使顶着巨大的压力，但仍然会把压力化成前进的动力，在前进中看变化、找机会。

疫情也好，实体因为分流遇冷也好，大环境带来的波动不可避免，要开始学会在问题中前进，而不是老想着去解决所有问题。

解决问题，也主要是靠时间积累。发扬我们的禀赋，放大价值，抓住机会，别被所谓的环境和问题干扰，才是正道，才是征途。

感谢维娜斯和百世和木的事业伙伴们，一起创造这份追求价值的长青事业。

因为你们的支持，让我们更加坚持，一定要做好这件难而正确的事。

顺势而为。逆势上行。祝我们，都成为消费者的第一“目的地”。