2017年，安徽省六安市经销商邹帮文，放弃传统成品卫浴，选择加盟欧派卫浴。5年来，他紧跟总部步伐，凭借丰富的市场经验、渠道与行业资源，带领团队在六安市场开疆拓土，一跃成为当地市场的佼佼者！

从成品卫浴转至定制卫浴，离开熟悉的领域，介入一种全新的经营模式，邹帮文有哪些考量？是什么让他选择加盟欧派卫浴？他又是如何克服转型“阵痛”走向成功的？本期对话六安欧派卫浴优秀经销商邹帮文，解密他的成功之道。

洞察市场趋势，转型定制市场

随着行业的发展，卫浴市场的竞争日益激烈，在2017年时，六安的卫浴市场也进入到白热化的竞争态势。邹总敏锐地意识到，成品卫浴更新换代缓慢、款式传统，将会被市场逐步淘汰，定制卫浴款式新、形式更灵活，必然会成为卫浴市场的发展趋势。于是，他果断地决定转行定制卫浴，经过多方考察，最终他决定加盟欧派卫浴。

谈及加盟欧派卫浴的原因，邹总说：“欧派卫浴在产品更新、战略方面都更为灵活，而且对新经销商的帮扶政策也更系统和完善。”从成品转定制的过程并不容易，欧派卫浴总部派出专业的帮扶团队，手把手指导他装修、上样以及策划开业活动，历经两个月努力，邹总的门店终于成功完成转型。对于欧派卫浴总部的帮扶，邹总的感激之情溢于言表。

紧跟厂家步伐，多渠道拓展市场空间

邹总认为，“成功没有什么特别的秘诀，脚踏实地最为重要。”在与欧派卫浴合作的五年里，邹总一直紧跟总部战略规划，今年总部提出“1+N+X”的运营模式，邹总率先响应，积极开拓营销渠道，如加强与装修公司合作，通过设计师渠道精准对接装修业主；加大线上新媒体推广力度，触达新兴消费群体；发挥定制化产品优势，开拓整装市场，并“以点带面”带动欧派卫浴品牌逐步下沉至县乡市场。

多渠道的发展战略，为邹总带来销量的稳步增长，同时，他也借此让欧派卫浴品牌在六安市场“一路生花”。

优化服务，增加用户回购率

对于定制产品而言，服务能力是必备的技能，同时也是许多企业的“软肋”。对于服务，邹总与欧派卫浴都极为重视，并努力让服务成为自身的“卖点”。邹总文说：“目前，我的团队有9名员工，为了提高团队的业务能力和服务能力，我会定期为团队安排培训。同时，欧派卫浴总部也会安排专业人员上门培训，在厂商共同努力下，我们团队的服务能力和服务意识都明显提高。”

出色的服务，换来的是选择欧派卫浴的业主们的满意和支持。凭借优质的服务，六安欧派卫浴的用户回购率不断增加，更收获了很多转介绍客户。

发挥两大优势，做大做强欧派品牌

经过五年合作，邹总对欧派卫浴优势有了更深入的理解。他认为，“欧派卫浴能够成为行业领军品牌，最大的优势在于品牌和定制。第一，欧派作为知名品牌，能够提高消费者的信赖度；第二，欧派卫浴的定制，打破了成品卫浴在款式、设计方面的局限性，可塑性更强，及时更新的产品与设计思路能够与潮流趋势紧密结合。”

欧派卫浴的优势为邹总带来巨大信心。对于近几年卫浴市场的变化以及疫情的影响，邹总依然保持乐观，他相信疫情终将过去，六安卫浴市场仍将充满商机，并表示将充分发挥欧派卫浴定制和品牌优势，推出切实有效的终端活动，拓展分销渠道，以便增加终端客流量，将欧派卫浴做大做强。

经销商有信心，顾客满意度不断提高，品牌知名度和美誉度不断扩大，这是卫浴届的良性循环模式。 在产品同质化、行业内卷严重的情况下，欧派卫浴与经销商协力共赢，屡创佳绩，不断刷新着卫浴行业渠道运营的“天花板”。