10月25日，圣洛威热水卫浴2022全国战略营销峰会将以线上直播的形式盛大召开，圣洛威董事长&小圣云APP总设计师刘勇亲临直播间，与全体经销商及员工共谋新发展、共启新希望。在此之前，卫浴新闻对刘董进行了深度专访。

机会与困难并存，差异化品牌依然受欢迎

近年来，受疫情反复和房地产下行影响，卫浴建材市场持续低迷。同时，随着主流消费群体向90后、00后迁移，消费者的消费理念、消费习惯、消费需求乃至消费场景也都发生巨大变化，以往的经营策略越来越难以找准市场脉搏。在此背景下，许多企业和经销商都陷入困顿和迷茫。

对此刘董表示，从企业端和经销端反馈的情况来看，目前形势确实不容乐观，但也不用太过于悲观，因为从一些头部上市公司发布的财报来看，有不少公司业绩都在上升，这说明市场上不是没有需求，只是需求更加集中，行业更加分化。在这种情况下，会有一部分经销商感觉困难，而一些定位差异化的品牌和产品依然比较受欢迎。“总的来说，未来机会与困难并存。”

同时，他还指出，在房地产下行的背景下，二次改造和二次改善型住房市场却在稳步崛起，与年轻化一起，成为未来行业最重要的两个业绩支撑点。可以说，掌握了二改市场和年轻消费者，就掌握了未来。

以发展的眼光看问题，多重举措全面升级

那么，企业要如何布局二改市场，拥抱年轻化趋势呢？刘董给出的答案，一个是要以发展的眼光看问题，还有一个是坚持差异化发展。

据介绍，圣洛威自1997年创立以来，始终坚持科技创新，通过将电器与卫浴完美结合，开创了一个以热水浴室柜、热水花洒、热净龙头“热水三剑客“”三大产品为核心的全新物种——“热水卫浴”，在为行业开辟新路的同时，也为自己带来了显著的差异化优势。

刘董透露，未来圣洛威将坚守集成化、智能化、电器+卫浴一体化方向，在热水卫浴的基础上，坚持以发展的眼光看问题，根据消费趋势变化制定相应的战略和发展规划。

以今年为例，2022年圣洛威会着重在两方面发力。一方面，是加快产品升级，并主攻家庭五大场景空间用水解决方案，力求做到水路设计最简、水体加工最优、用水体验最好。同时，圣洛威坚持倡导体验型卫浴，通过将卫浴场景分为五大用水场景、三大用水空间，为用户提供1+n式可选方案，全力提升用户体验。

另一方面，是对渠道细分，并进行数字化战略，在营销端口推出数字化营销。目前，圣洛威正开发一款名为“小圣云”的app线上营销软件，利用这个数字化工具，把总部、代理商、经销商和用户数据全部搬上云端，实现全国一盘货、送装一体化，同时，将终端超级用户的需求及时反馈至总部，从而更加快速、有效地满足市场需求，并为接下来的产品研发指明方向。

此外，在定位、形象等方面，圣洛威也有重大升级，比如根据当代人群画像找准自身特色，并推出新一代专卖店形象，以进一步推进品牌年轻化，使圣洛威品牌更加贴近年轻群体等。而这些新举措、新突破、新升级，将在此次峰会上一一揭晓。10月25日，敬请关注！