2022年前两季度已完结，卫浴行业市场仍受经济大环境和疫情影响，整体形势仍不明朗。企业在市场低潮中如何选择战略方向？是继续打造产品风格，还是去风格化、满足个性化需求？还是破釜沉舟进行革新突破？腾讯家居大型采访栏目《掌船舵》走访艾仕宝卫浴，与王总进行深度对话，探讨不锈钢卫浴市场的现状和未来。

小众化细分市场受疫情影响不大

    不锈钢属于小众化细分市场，本身在市场中的体量不是很大，所以相对来说，今年受到疫情等因素的影响有限。王总表示，“如果不是因为大环境的影响，不锈钢的‘高定’，会迎来一个‘小风口’，因为不锈钢浴室柜的特性与风格，恰好吻合了当下的轻奢极简风。”其实，在2021年时，艾仕宝卫浴的销量一直稳定增长，今年，因市场受到大环境的冲击，各大企业普遍出现销售不旺的局面，艾仕宝洁具也受到影响，但王总认为，不锈钢定制卫浴的未来仍然可期。

国内外两大市场适时切换

    事实上，艾仕宝卫浴一直坚持深耕国内外两大市场。以往，艾仕宝卫浴以国内市场为主，在国外市场也有少量的份额。今年，因为国内疫情的多点频发，艾仕宝卫浴进一步加大了国外市场的投放力度。“我们工厂已经成立12年，我们本身一直做阿里巴巴，今年我们又投放了谷歌的独立站和中国制造网(Made-in-China)，目前已经初有成效。”王总介绍。

多措并举紧抓有效区域市场

    面对整个大环境的波动，艾仕宝企业针对有效区域市场，进行了产品线的梳理。以往，艾仕宝卫浴一直走高定路线，定位相对比较高端，但今年整个市场疲软，艾仕宝卫浴便对产品线进行调整，增大高性价比的产品份量，由走高端路线的产品占比三分之二，调整大众化性价比产品占比三分之二，与此同时，在销售渠道和服务体系方面，着重服务好销量前50名客户，并尝试与一些新媒体合作与推广，以期找到更好的推广方式。通过采取多种措施，创新运营模式，艾仕宝卫浴在逆势中展现出了强大的韧性和活力。

从“单打独斗”走向“抱团取暖”

    同时，王总认为，佛山不锈钢浴室柜市场机会点在于抱团发展。“比如台州的智能产区、中山的淋浴房产区、成都的浴室柜产区，抱团发展不仅能给企业带来更多流量，还能节省成本。但是佛山不锈钢浴室柜企业仍然各自为战，内卷非常严重，资源不能共享、互补与合作。”同时，他也呼吁由第三方媒体，搭建一个合作的平台，共同推动佛山不锈钢卫浴行业集群式发展。

    市场风浪不断，如何才能提升经营的确定性？作为艾仕宝卫浴的掌舵人，王总凭借着超强的判断力以及过人的胆识，根据市场风向的变化，适时调整航向，产品、市场、营销多措并举，立足于企业，着眼于行业，积极探索不确定市场环境下的应市之路，在风浪中，表现出非凡的从容，力求将不锈钢定制卫浴坚定的做下去，走出一条属于艾仕宝自己的发展之路。