三木和府，四川知名浴室柜生产企业，历经10年发展，已拥有鲜明的品牌特色和产品核心竞争力。那么，在当前整个市场疲软、销量下滑的情况下，三木和府是如何应对的？未来又将如何继续深耕浴室柜市场？卫浴新闻《卫浴星品牌》栏目组一行，特别对三木和府销售总监陈柏君进行了专访。

对实木的坚持，一直未变

    与三木和府共同走过10个春秋的陈柏君，已将三门和府当成了可以分享悲欢的好朋友。“这10年，有心酸，也有很多令人兴奋的事情，整个团队一起奋斗，获得全国各地的经销商、同行极大的认可。三木和府一直以生产实木浴室柜为主，产品的核心在实木，虽然产品经过了不断地更新迭代，从欧式、中式到现代、轻奢，但对实木的坚持一直未变。我们希望能够给消费者带来更健康、更靓丽、更实惠的产品，让大家用的舒心，买的放心。”

    事实上，“健康、靓丽、实惠”一直是三木和府奉行的理念。三木和府将产品优势、成本优势、团队，以及实木制作工艺优势，发挥到极致，不断地改进，最终形成了企业的一个最核心的优势。

全面升级，助力经销商赢战终端

    疫情发生三年来，从整个行业来看，企业都经历了一个非常冷的寒冬。虽然上海厨卫展因疫情取消，但三木和府并没有因此减缓产品研发速度。陈柏君介绍：“三木和府每年都会通过上海厨卫展这个窗口，展示最新的产品。今年无法参展，我们便在7月18日举办了一场直播，为全国经销商和消费者带来更符合今年市场流行趋势的新品，助力经销商赢战终端。”

    今年下半年，三木和府在产品研发设计、团队服务等方面进行了全面升级，并与三维家软件公司签订合作协议，将软件系统前置到经销商全体，实现客户端的DIY，助力经销商更好地服务终端客户，从而让终端消费者更好地感受和三木和府产品。

四大举措，赢战2023

    对于2023年的规划，陈柏君表示有四个方面：第一，仍会将重点放在产品上，三木和府所有产品的设计将会全部来源于终端消费者的反馈，再通过综合的考虑，包括制作过程、原材料，然后进行市场流调和市场调查，因为只有充分了解消费者的需求，才能让设计会更加接近于消费者理想；第二，在生产效率上，明年要实现生产效率至少提升30%；第三，增强团队的服务意识，并将团队的服务效率提升30%以上；第四，强化对经销商的扶持，总部团队将走进经销商的门店进行培训，让经销商更深入地了解三木和府产品的设计、制作过程和卖点，提升经销商的成交能力。

与经销商、客户，无缝衔接

    谈及企业的未来规划。陈柏君重点阐述了一个观点——“融合”。市场变化非常快，作为企业来说，更需要从市场上得到非常准确的信息，企业所做的升级，实际上都是为了能够与经销商、客户融为一体，企业只有做到与经销商、终端消费者无缝衔接，让企业与经销商、消费者站在同一个阵营里，才能够形成品牌的合力。

    通过陈柏君的讲述，不难发现，三木和府是一家有情怀、有温度的企业。情怀意味着坚守和追求，三木和府有对初心的坚守，亦有对企业价值的追求。逆势之下，这种温暖，让我们看到了未来的美好。