在卫浴行业，不锈钢浴室柜是一个体量相对比较小的细分品类，市场占比相比较其他传统材质浴室柜，相对来说非常的小。但这个品类，却孕育了很多优秀品牌，他们产品好，而且由于不锈钢材质，还有先天的材质优势。其中艾仕宝洁具以“质量第一，信誉第一”的经营理念，和“精益求精，一切为了顾客”的态度，得到了业界和消费者的广泛认可。近日，我们采访到艾仕宝总经理王先锋，就今年的企业状况和发展战略等话题展开了深度交流。

小众产品有小众产品的好处

王总介绍，艾仕宝洁具自成立以来，一直专注于不锈钢浴室柜、淋浴房的设计、生产及销售。相对于其他产品，不锈钢浴室柜虽然有些小众，但小众产品有小众产品的好处。

首先，不锈钢浴室柜大多应用于别墅豪宅，客户的消费水平比较高，受市场影响比较小。以艾仕宝为例，80％的客户集中在华南、华东这两个经济相对发达的沿海地区。

其次，不锈钢浴室柜既能将木质的油漆色彩做出来，又有不锈钢独特的特性，也迎合轻奢极简的风格，非常适合当下潮流。这一点，艾仕宝更是发挥不锈钢材质的风格与特性，在今年4月和最近推出的几批新品，都很受市场欢迎。

王总透露，艾仕宝在产品研发方面投入比较大，近几年与佛山的知名产品设计公司都有不同程度的合作，通过快速升级、快速迭代来满足客户需求。
 

发挥定制优势，解决客户痛点

在采访中，王总还介绍了艾仕宝的渠道情况。经过近10年发展，艾仕宝积累了不少老客户，在多年合作中建立的信任，使其与经销商关系比较牢固。
 

此外，在工程渠道方面，艾仕宝也取得不错的进展，包括佛山地铁2、3号线卫生间及母婴室浴室柜，都是出自艾仕宝之手。这不仅是对艾仕宝企业实力和产品质量的很大肯定，还是工程渠道的一个绝佳“广告位”。

未来，艾仕宝将一如既往地专注于不锈钢卫浴，从解决客户痛点出发，发挥非标定制优势，深度满足客户的个性化需求。

坚持初心，与行业一起前行

谈到今年的市场情况，王总坦言，相对以前，今年艾仕宝的业绩有些下滑，但整体上还算稳定，目前企业重心主要放在非标定制的服务和产品品质上，一心为客户提供优质的产品和服务。

近两年特别是今年，由于市场比较低迷，行业内卷越来越严重，有些企业开始采用恶性营销、恶性竞争的方式，导致乱象频出，不仅扰乱市场秩序，还影响行业健康发展。在此背景下，艾仕宝却始终坚持初心，倡导行业正向竞争。

对此，王总表示，不锈钢卫浴发展到现在，是所有企业共同努力的结果，希望大家不要恶性竞争，而是与行业共进，通过扩大市场范围，一起将不锈钢产业做大做强！

本篇作者 | 李青芳 | 本篇编辑 |江海先