2022年以来，各地经济遭受着疫情的反复与连续冲击，各行各业都陷入了比较低迷的状态。大环境的变化，对于房市、建筑业、餐饮、零售业等末端行业都产生了比较大的影响。但无论经济环境怎么变化，在市场上都不缺乏乐观的经营者，也不乏获得好的企业。如卫浴行业的美橡公馆，便成功穿越时代设置的各种考验和挑战，在逆势下保持了高速增长。我们不禁会问，美橡公馆的逆势增长有何致胜秘诀？

聚焦“高定”，做精做专做细

显然，在消费习惯发生巨变下，以往传统的经营模式、管理思路已经行不通了，人们必须开拓思路，提升思维。作为专业的浴室柜品牌，美橡公馆精准定位“原木浴室柜大师”，率先在卫浴行业里提出“高定”理念，其浴室柜产品可以任意定制，且产品更具价格优势，能够与终端一线打造的“整合卫浴店”以互补的模式共存，成功弥补大卫浴产业在浴室柜板块的缺陷。聚焦“高定”，做精做专做细，美橡公馆让更多人接触并享受到“高定”浴室柜对生活品质的提升，实力“圈粉”中高端圈层。

价值驱动成长，深度赋能终端

事实上，早在2020年，美橡公馆便开始着手搭建和完善企业的定制系统、打造营销服务团队、强化产品开发、提升服务水平，历经3年沉淀，美橡公馆已建立了价值体系完善的企业运营模式。

在产品价值方面，深究产品的包容性、实用性和创新型，强化供应链体系，提档升级五金、智能镜、台面等配置，让产品更具差异化，并且每年至少开发30个系列一百多款产品推向市场，以高颜值、高性价比、个性化、差异化的产品，在终端市场占据绝对竞争力，成为引领浴室柜时尚潮流的先行者。

在服务价值方面，通过“6S培训系统”“非标定制营销手册”“腾讯会议干货培训”“到店指导”等形式，全方位提升经销商的技能水平、专业素质，助力终端成单、成大单，赋能经销商成长。

在生产价值方面，打造非标定制的半流水线作业体系，大大提高了生产效率，让产品品质更精益求精，让工艺细节更加精细化。

此外，今年美橡公馆尝试了新品推广的线上直播模式，让经销商直观看新品，打开了线上销售的新型营销途径，并取得了不俗成绩。

市场是检验护城河的试金石。在优胜劣汰的戏码中，企业的分化、重组，也孕育了商机。能否在“危”中寻“机”，体现了企业对市场的敏感度，更体现企业护城河的宽度和深度。在市场巨变中，美橡公馆顺势而为，强化品牌、产品、服务、生产、渠道价值，让企业的护城河不断加宽加深，其逆势增长的成绩来之不易，却也在意料之中。