每一年，都被说是最难的一年。然而，每一年，瑞莎卫浴都愈战愈勇、逆势领航。这离不开企业自身的创新力、重塑力，当然也少不了核心伙伴的同行力。疫情三年来，瑞莎卫浴经销商队伍里，迎来许多新面孔。在逆势行情下，让经销商趋之若鹜，瑞莎卫浴的魅力从何而来？卫浴新闻《对话大商》栏目组，特别对2021年加入瑞莎卫浴的新晋经销商——东莞专卖店曹总进行专访，聆听一些有代表性的亲历者声音，以求其因。

理念一致，方向认同

“我在建材行业已经做了16年，做全卫大概三五年，2021年加盟瑞莎卫浴大家庭。选择瑞莎，一是因为它有一定的品牌沉淀，二是符合这两年市场年轻化的趋势。瑞莎的产品与我们实现了方向认同，所以就选择了做瑞莎。”曹总说。

目前，淋浴房市场的同质化已较为严重。与其他品牌相比，瑞莎产品定位较为精准，同时其全系列产品都以轻奢极简现代为主，紧跟当下流行趋势。颠覆传统的创新能力和快速的响应机制，让瑞莎卫浴拥有了差异化卖点，也让经销商拥有了赢战市场的能力。

焕新升级，以全案设计征服用户

在加盟瑞莎卫浴之后，曹总对店面整体形象进行全新升级。重装后的门店，从产品展示，到软装设计，再到多品牌融合，更符合极简的流行趋势，真正做到全案落地实现。同时，曹总进一步强化门店的服务能力。“我们真正做到一对一服务，从毛坯房切入，对空间的规划，包括了解客户的所有需求，再去做最精准设计。在施工过程中，我们也会给业主一些专业性的建议，并且会落实到施工细节，帮业主把整个卫生间以最好的空间布局呈现，包括颜色搭配、灯光等。”

代理瑞莎卫浴两年来，曹总有很多引以为豪的作品，她骄傲地说：“东莞所有高端楼盘，几乎都有我们客户的身影。”

紧跟年轻化趋势，做强做大品牌
未来的卫浴市场会越来越年轻化，曹总认为，一些真正有个性要求的客户，对品牌的专业性要求会更多，这对经销商的终端服务能力是一个考验，她将进一步加强与总部的沟通，加大员工对产品、服务、推广等专业性的培训。同时，她也希望有更多优秀经销商加入瑞莎卫浴，共同把瑞莎品牌知名度和行业影响力做大做强。

奋斗者，正青春。作为瑞莎卫浴新晋经销商代表，曹总用事实证明，即便在疫情影响下，优质的品牌仍然会催生出一些新“爆点”，打开市场的缺口，为经销商转型赋能。她为选择瑞莎卫浴而庆幸，更对未来满怀期待。