春，他会用心为企业种下希望的种子；

夏，他会精心呵护正在茁壮成长的希望；

秋，他会小心翼翼的将果实放在手中，欣赏它的美，琢磨它的不足；

冬，他会花尽心思想着来年的春天要为企业播种什么样的希望……

他，就是浙江凯玛卫浴有限公司的创始人——马国庆。

一次偶然的机会，在德国法兰克福国际卫浴（ISH）展会上，碰到马总，因为都是中国人，又是在国外全球最大的卫浴展上碰到中国企业，我感觉格外亲切，由心地自豪。自豪中国商人的奋进精神，自豪中国越来越强大，能让更多的中国制造走向国际舞台。

因为这种全球国际化的大展会，两年一次，卫浴展部分基本上全球顶尖的品牌和制造工厂都会参加。在凯玛卫浴展位上人头攒动，有很多观看产品的参观商，还有许多洽谈业务的合作商，所以我不好过多地占用马总的时间，相互交换了联系方式，约好回国后去马总企业拜访。

回国后，我如约来到凯玛卫浴。在宁波慈溪商务区凯玛大厦23层，一位瘦长挺拔身材的长者，双手交叉抱于胸前，站在办公室的落地窗前，面对朝阳远眺前方。因为在德国法兰克福展会上有过一面之缘，我已认出，他就是浙江凯玛卫浴有限公司创始人——马国庆。我轻轻地叩了叩敞开的门，马总轻盈地转身，快步走了过来，非常绅士地邀请我在办公桌前坐下。

马总的办公室，很简洁，又不失中国风，办公桌上放着一些产品工艺的书籍。工作人员送来沏好的茶水，我与马总静心品茗，畅谈往事。

32年创业历程，17岁少年以梦为马不负韶华

当年只有17岁的马国庆，高中毕业后，就跟着老乡开始做销售，跑东北市场。销售工作没有早晚，没有节假日，只有跑不完的路，说不完的话，无数次被人拒之门外，反而成就了马国庆不达目不言败的坚决斗志。

改革开放初期，东北作为老牌工业基地，工业实力在当时还是很强的，很多南方工业制造厂都会去东北学习。年少的马国庆用2年多时间，跑遍了整个北方，心中感概无限。满怀斗志的他，意识到家乡的差距，想要在家乡做一番事业的想法开始在心里生根萌芽。

在家乡的几间民房里，马国庆启动了人生的第一份生意。虽然是作坊式生产，却意味着马国庆的创业之路正式开启。到1991年，马国庆买了土地，盖了厂房，通过奋斗实现了自有工厂的梦想。

创业初期，马国庆以初级橡胶制品的来料加工为主，后期开始金属件加工，虽然利润低，但订单稳定，企业得到了较好的成长。为了逐步改变代加工生产结构，马国庆开始搞研发，一边出成品，做成品计划性生产，一边做市场调研，了解市场需求。机缘巧合之下，马国庆发现卫浴行业的发展空间，随后进军刚刚处于萌芽状的卫浴行业。

2000年，凯玛卫浴正式成立。当时中国的外贸市场日益活跃，凯玛卫浴亦开启了出口的新征程。2003年凯玛卫浴亮相全球最大德国卫浴展（ISH），同年欧洲凯玛在德国成立；2004年，全自动电镀线在凯玛卫浴投产，标志着凯玛全生产环节的最后一块拼图完成；2006年，凯玛卫浴引进国外一流的测试检验设备，出口能力进一步增强；2011年，凯玛获得“浙江省著名商标”“浙江省知名商号”以及“质量信用AAA级”等荣誉称号；2016年，建立产品中心，加快产品的自主设计开发，取得多项欧盟专利，并被授予“高新技术企业”称号；2021年凯玛卫浴自动化、智能化生产时代到来，凯玛卫浴再次插上腾飞的翅膀。

32年来，马国庆一直保持成长的姿态前行，奔跑在阳光下，一次次的乘风破浪，跋山涉水，不断追逐梦想的远方。

32年坚守品质，一诺千金赢得人心

从创业开始，到凯玛卫浴创办，马国庆始终坚持产品品质的发展导向。当国外的品牌商到中国寻找OEM工厂时，凯玛的产品引起了外商的注意。因为当时，凯玛卫浴产品品质高于很多国内的同行，得到国外品牌商的认可。从2000年开始，凯玛卫浴与很多欧洲和德国的百年卫浴老字号建立了合作关系。因为品质坚守，越来越多的国外品牌商，慕名而来，寻找与凯玛卫浴更深度的合作。截止目前，凯玛制造的卫浴产品在德国已占有30%的市场份额。

凯玛卫浴有始终坚守品质的态度，更有信守诚信的承诺。马国庆说：“做生意就是一种缘分，做成生意就需要心怀感恩，如果我们不坚持品质，不信守承诺，可能凯玛卫浴走不到今天。”32年来，凯玛卫浴与客户的约定，从来没有出现不履行的情况。面对每一份订单，凯玛卫浴都是想尽办法提早安排，提早保障，提早完成。因此，凯玛卫浴与德国的老字号品牌，至今保持着满意的合作。

2023成就“中国梦”，让国人都能洗上有品质的好澡

经过32年的积累和沉淀，不论是软性实力，还是硬实力，凯玛卫浴已经发生了本质的变化。如今的凯玛卫浴，已变得足够强大和优秀，足以撑起国内外两大市场的商业版图。

一直做出口的凯玛卫浴，对国内市场的关注并不多。但偶然的机会让马国庆意识到，中国市场同样需要好产品。有一次在一家建材商场里，马国庆看到一些德国卫浴品牌的专卖店，不乏一些与自己合作的品牌，当马国庆问起价格时，他有点不淡定了，价格很高，当问起产品销售情况时，销售员的回答，让马国庆再次惊讶，“要是这产品不好卖，我们早关门了！”就因为这次偶然的发现，让马国庆暗暗下定决心，“我有好的产品，为什么不让自己同胞好好享受？”

凭借32年OEM、ODM产品设计、生产制造经验，凯玛卫浴完全有能力为国人提供高品质的产品。因为很多国外品牌都是凯玛卫浴的合作商，所以凯玛卫浴完全具备直接用进口产品的品质甚至比进口更高的品质让国人使用的能力。

作为一家中国的企业，马国庆有着自己的“中国梦”。未来的凯玛卫浴，在国内市场将会走亲民路线，减少一切中间经销环节。“用实惠的价格购买到国际品牌同品质产品，让国人都能洗上更有品质的好澡，然后舒舒服服睡上个好觉！”这就是马国庆最真实的想法。

虽然结束了此次拜访，但马国庆的经历，让我感觉到，中国商人骨子里的爱国情怀。我相信有很多跟马国庆一样想法的中国商人，正在努力实现造福国人的“中国梦”。凯玛卫浴2023年，“玛”上出发，扬帆启新程……