年复一年，日复一日，碰到过好的市场机遇，赚到过很多钱；也碰到不景气的年份，抱着明年生意会好做的想法，坚持了下来。说真的，能坚持的建材人，都是熬下来的，坚持不住的，也都早早退出了做建材的这个圈子。

我是X立淋浴房浙江省下设地市的经销商老陈，做建材20多年，有得意，也有失意；有顺境，也有逆境。在建材这个生意场上，浓墨泼洒也好，淡笔轻描也罢，只有找准方向，自我尽情描绘，终将花满枝头。

生意场上历经风雨，不言弃才能逆天改命

刚做建材时，我做过品牌地砖，也做过木地板。在2000年前后，生意还可以，利润也还行，店铺从60几平方米做到200多平方米，员工从我俩夫妻，增加到五六人，2010年又接了个现在做的淋浴房品牌，天天忙的不能停，钱确实真的好赚，生意也越来越好。

但意外总是喜欢突然出现。有一次，朋友介绍了个比较大的精装房工程，要垫资500万，因为是很好的朋友介绍，出于信任，就垫资做下了这个工程。如果工程按合约做下来，利润还行，还可以吃到工厂的一点返利。而梦想都是美好的，现实非常残酷。到了工程最后施工阶段，开发商资金断裂跑路，工程烂尾，前后硬亏了300多万，一夜之间回到解放前。

那时是最煎熬的时候，孩子读书要钱，追债的要钱，在人生中最艰难的时候，我做出了一个重大抉择：把利润较低的生意全部转让出去，只留下淋浴房的经营。值得欣慰的是，我的老婆一直不离不弃，孩子学习还算优秀，我在艰难中仍然感觉到幸福。

我们夫妻俩没日没夜的干，终于在2018年熬出了个头，恢复了些许元气，淋浴房店面也逐步增加到200多平方米。做了20几年生意，我靠着诚信，留下了很好的口碑，老客户经常会带来一些新客户，而且都是很有品质的客户，虽然生意没以前那么好，但至少我没趴下。

不认命的人，总会遇见柳暗花明

2020年疫情突然爆发，国家不惜财力物力的给予老百姓保障，但此次的疫情超出所有人的认知，危害大、时间长，所有的生意都受到了严重的打击，我的淋浴房生意也不例外。生意就这样不咸不淡的经营着。

事情的转机，出现在一天下午。我在店里坐着，来了个高大帅气的小伙子，进店也没说话，左看看又看看，我给他介绍淋浴房，他说不是来买淋浴房的，不是买东西的基本就是谈业务的。我比较遵从进店就是客的待人之道，我把小伙子请到茶台喝口热茶。我出于了解的态度跟小伙聊了起来。

其实在疫情这个环境中，我不想做其他品类的投入，加之不可控的隐性风险，我很谨慎，打开话匣后才了解到，小伙姓方，是浙江凯玛卫浴渠道总监，方总大致说了一下凯玛卫浴的发展历程，什么30余年建厂历史，30余年一直专注做欧洲及德国市场，哪些德国百年卫浴老字号一直在凯玛OEM，品质没得说。

这些我都相信，但都没往心里去，我心想就是忽悠我投资，就直接跟方总说，“其他卫浴我不做了，我就专注做淋浴房。”方总回答道：“陈总，别这么快下决定，给我几分钟，我给你介绍下销售模式，还能帮助你淋浴房做大客单值及成交率。”

既然有这么好的事，那就再听听，反正又不花钱。方总直接了当的说：“不要经销商做库存，不要经销商出运费，不要经销商安装，不要经销商售后，只要你配合卖凯玛高端花洒。”这样一说我兴趣来了，我最怕的就是做有库存的产品，最早的时候做地砖和地板，一仓库的货，钱好像赚了，其实都在库里，所以怕了，一说不要库存、运费、安装、售后，我想哪有这么好的事情，肯定利润不行，就又深入地了解了下，简直颠覆了我所有销售的观念，不但利润可以，工厂还帮助助销，而且还有德国品牌助销产品免费送。我抱着试试看的心态，跟凯玛卫浴工厂签定了销售合同。

从签定合同开始，凯玛的区域负责经理就开始全程协助我上样，他们的产品不仅非常高端，关键可以直接跟进口品牌产品对标，而且价格只是对标产品的三分之一，区域经理也非常专业，协助店里把工厂配送的声光设备安装到位。这样的场景很nice，客户一打开淋浴房，有声音有画面。

样品安装完了，总部并没有让我马上销售，而是让我和店员学习操作方法，记得凯玛花洒第一次售卖，是在直播间里，店里一周也就收集了10来个客户，我就按方法把客户邀请到直播间，其他都没管，成交了7-8个客户，此后正式拉开销售凯玛高端花洒的序幕。

2022年，在天天戴口罩，隔三岔五做个核酸的环境中，我平均每个月都能卖十几二十套凯玛花洒，到2022年底，仅买凯玛花洒，就赚了20多万，把房租赚到了，而且没花什么力气，最主要的是工厂还有团队帮助我们助销，每月、每季度都有。反正我就管卖货，然后其他的基本上全部是凯玛卫浴工厂搞定。

时间就是这样，总在不知不觉中飞快地流逝。转眼进入2023年，国家新冠防疫政策的放开，注定市场会回暖。去年，我靠着卖凯玛卫浴花洒，实现了“房租自由”，今年我要好好地规划一下，设定个更大的目标，争取把房租和人员工资赚到！

人的转机有时是不期而遇的，但是机遇总是给有准备的人。有备而来的凯玛卫浴，带给我突如其来的惊喜，让我积攒更多的幸福和财富。遇见凯玛，生意锦上添花；遇见凯玛，四季都来财！于我和我的客户而言，这一次选择，让我们终身受益！