2月22日,2022-2023中国家居品牌建设者峰会在佛山盛大开启。千余业界精英、行业翘楚汇聚一堂,共同探讨中国家居品牌在高质量发展时代的创新与变革。迪尔雅卫浴总经理姚宏辉受邀出席,并接受卫浴新闻专访。对于行业未来的发展,以及企业的发展方向,姚宏辉分享了他的看他。
消费市场逐步回暖,完全恢复尚需时日
进入2023年,国内消费市场喜迎“开门红”。对此,姚宏辉表示,“疫情三年对市场产生很大影响,今年是防疫政策放开的第一年,被抑制的消费需求得以释放,市场回暖成为必然,相对于2022年,2023年的市场会明显好转,但要想恢复到2019年的水平,还需要一段时间,因为市场的复苏是一个逐步恢复的过程。”
优化渠道,全力帮扶经销商
近几年,迪尔雅一直加强对渠道的优化,在2020年时,便推出“双百计划”(扶持100个年销售100万以上的代理商),把企业的精力集中在支持与企业发展相匹配的经销商上。经过3年沉淀,迪尔雅已打造了一直有战斗力的终端营销团队,为未来的市场复苏做好准备。
迪尔雅卫浴能够让经销商认可的底气,来自于其“0库存”的生产体系。迪尔雅成品周转率控制在96%以上,生产成本、管理成本控制在最低水平,交货周期为30-35天。从接单到生产,每个环节都严格把控。经销商接单后,公司提供免费的设计,设计稿确定后,由生产部完成各道生产工序及检测,成品完成后包装发给客户,并由当地的安装人员上门安装。这样的操作,既为代理商减轻了产品堆积的库存压力,又节省了仓库储存的成本。迪尔雅对认同企业理念、认知度比较高的经销商,给予了更大力度的支持。
融合传统根雕文化,主打“去风格化、去款式化”
“世界根雕看中国,中国根雕在开化”。为了汲取开化根雕的艺术精华,迪尔雅卫浴将总部设立在开化小城。自2006年成立以来,迪尔雅整木浴室定制始终推崇自然、钟爱原木。在姚宏辉的心目中,迪尔雅整木定制浴室柜之所以与众不同、独树一帜,正是因为迪尔雅在原木制造的基础上融合了开化根雕功法。
随着新一代成为消费主力,个性化成为主流,姚宏辉表示,定制时代已然到来。无论是全屋定制,还是全卫定制都会成为未来制胜消费市场的利器。对于浴室柜,60、70后关注实木,80后关注功能,而90后关注风格。面对激烈的市场竞争,迪尔雅突出自身的定制优势,坚持‘去风格化、去款式化’。”
但迪尔雅所提倡的“去风格化、去款式化”,并不是没有风格、没有款式,而是“所有的风格与款式都能做,随心所欲,想客户所想,急客户之所急。”2万多平方米的整木浴室生产基地、成熟完善的定制生产线、先进的设备以及F2C保姆式服务……这些都是迪尔雅卫浴的王牌。
降本增效,是企业实现高质量发展的前提
进入2023年,高质量发展话题热度不断提高。姚宏辉认为,“对于企业来说,要实现高质量发展,首先要在创新上有所突破,这不仅是指制造上的创新,还包括产品、营销、服务上的创新,归根结底,我们的企业要降本增效,有了更好的企业效益,才会有更多的社会效益,最终才能达到高质量的去发展。”
在全球竞争格局下,创新是企业高质量发展的第一驱动力,只有通过创新才能保证企业具有核心竞争力,同时高质量发展并没有统一的模板,未来的卫浴市场也将会百花齐放。迪尔雅紧跟市场做实业,充分利用自身优势向“高”而行,正以自己的方式向价值链上游迈进。
△峰会精彩花絮

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