2月22日，2022-2023中国家居品牌建设者峰会在佛山盛大开启。千余业界精英、行业翘楚汇聚一堂，共同探讨中国家居品牌在高质量发展时代的创新与变革。迪尔雅卫浴总经理姚宏辉受邀出席，并接受卫浴新闻专访。对于行业未来的发展，以及企业的发展方向，姚宏辉分享了他的看他。

消费市场逐步回暖，完全恢复尚需时日

进入2023年，国内消费市场喜迎“开门红”。对此，姚宏辉表示，“疫情三年对市场产生很大影响，今年是防疫政策放开的第一年，被抑制的消费需求得以释放，市场回暖成为必然，相对于2022年，2023年的市场会明显好转，但要想恢复到2019年的水平，还需要一段时间，因为市场的复苏是一个逐步恢复的过程。”

优化渠道，全力帮扶经销商

近几年，迪尔雅一直加强对渠道的优化，在2020年时，便推出“双百计划”（扶持100个年销售100万以上的代理商），把企业的精力集中在支持与企业发展相匹配的经销商上。经过3年沉淀，迪尔雅已打造了一直有战斗力的终端营销团队，为未来的市场复苏做好准备。

迪尔雅卫浴能够让经销商认可的底气，来自于其“0库存”的生产体系。迪尔雅成品周转率控制在96%以上，生产成本、管理成本控制在最低水平，交货周期为30-35天。从接单到生产，每个环节都严格把控。经销商接单后，公司提供免费的设计，设计稿确定后，由生产部完成各道生产工序及检测，成品完成后包装发给客户，并由当地的安装人员上门安装。这样的操作，既为代理商减轻了产品堆积的库存压力，又节省了仓库储存的成本。迪尔雅对认同企业理念、认知度比较高的经销商，给予了更大力度的支持。

融合传统根雕文化，主打“去风格化、去款式化”

“世界根雕看中国，中国根雕在开化”。为了汲取开化根雕的艺术精华，迪尔雅卫浴将总部设立在开化小城。自2006年成立以来，迪尔雅整木浴室定制始终推崇自然、钟爱原木。在姚宏辉的心目中，迪尔雅整木定制浴室柜之所以与众不同、独树一帜，正是因为迪尔雅在原木制造的基础上融合了开化根雕功法。

随着新一代成为消费主力，个性化成为主流，姚宏辉表示，定制时代已然到来。无论是全屋定制，还是全卫定制都会成为未来制胜消费市场的利器。对于浴室柜，60、70后关注实木，80后关注功能，而90后关注风格。面对激烈的市场竞争，迪尔雅突出自身的定制优势，坚持‘去风格化、去款式化’。”

但迪尔雅所提倡的“去风格化、去款式化”，并不是没有风格、没有款式，而是“所有的风格与款式都能做，随心所欲，想客户所想，急客户之所急。”2万多平方米的整木浴室生产基地、成熟完善的定制生产线、先进的设备以及F2C保姆式服务……这些都是迪尔雅卫浴的王牌。

降本增效，是企业实现高质量发展的前提

进入2023年，高质量发展话题热度不断提高。姚宏辉认为，“对于企业来说，要实现高质量发展，首先要在创新上有所突破，这不仅是指制造上的创新，还包括产品、营销、服务上的创新，归根结底，我们的企业要降本增效，有了更好的企业效益，才会有更多的社会效益，最终才能达到高质量的去发展。”

在全球竞争格局下，创新是企业高质量发展的第一驱动力，只有通过创新才能保证企业具有核心竞争力，同时高质量发展并没有统一的模板，未来的卫浴市场也将会百花齐放。迪尔雅紧跟市场做实业，充分利用自身优势向“高”而行，正以自己的方式向价值链上游迈进。

△峰会精彩花絮