聚焦行业，助力前行。为进一步推动佛山不锈钢家居行业发展，卫浴新闻特别推出4月《钢行动》——佛山·不锈钢走访活动，由主编团队深入工厂，从源头挖掘不锈钢家居优势。本期《对话品牌》，我们邀请到安达曼总经理祝君，通过与祝总对话，一起来了解安达曼和不锈钢家居的那些故事。

一见钟情，逆势创业

祝总介绍，当初他第一次不锈钢浴室柜，就喜欢上这种产品，因为卫浴间比较潮湿，相比PVC和木柜，不锈钢更占优势。于是，他在2014年正式创立安达曼。

然而，2014年几乎是不锈钢卫浴最低谷的时候，安达曼创立第一年便处于亏损状态。无奈之下，他给自己设定了一个目标，做好连亏三年的心理准备。结果在第二年，安达曼就实现了保本，第三年出现盈利，之后越做越好。

如今回想起来，祝总依然感慨万千：“走到今天，安达曼已经有九个年头，一路上虽然辛苦，但我们还是以坚持的脚步走了过来。”

永帆长航，以诚相待

安达曼这个名字，其实源于国外一个岛屿，起初没有什么特殊含义，后来有朋友给他提了幅画，上面有4个字“永帆长航”，从此有了自己的寓意——要永续经营，坚持长期主义，而不能急功近利，只看到眼前利益。

多年来，安达曼一直都坚持以最优质的服务去对待每一个客户，将最好的产品带给消费者，让消费者用得安心。在安达曼，很多产品都是由自己开模，然后经过抛光、打磨、电镀、喷粉、喷涂等多道工序，做到细致把控、精益求精。

如此一来，安达曼的产品拥有两大优势，一个是品质更有保障，还有一个是在设计上可发挥的空间更大，更敢于创新。

渠道开拓，喜新不忘旧

近几年，由于卫浴市场不太乐观，许多企业都在思考要如何突围。安达曼也在上周召开了一个内部回忆，讨探未来要如何走入市场。

祝总透露，接下来安达曼会主要从两个方面发力。首先是品牌，安达曼在品牌形象和品牌影响力上要有所提升；其次是渠道，在开发新客户之前，更重要的是把老客户服务好，鼓励一些比较好的经销商以专卖店形式走入市场。

他认为，相比于开发新客户，维护好老客户，帮助老客户发展，给企业带来的回馈可能更有效。就在上周，他去了趟湖南，参加一家专卖店的开业仪式，这是安达曼在湖南开设的第4家专卖店。

除了零售渠道，在精装工程渠道上，安达曼也会在守护现有成果的同时，不断开拓新的客户。“现在工程渠道竞争真的很大，但我们还是要往这个方向去发展。”祝总坦然道。

在他看来，一个品牌想要在激烈的市场竞争中取得发展确实很不容易，但再难又如何，9年前安达曼能一路走过来，现在的安达曼同样能走向未来，走出一条“永帆长航”之路