随着上海厨卫展临近，各大品牌都进入了紧张的备战状态，那么今年的展会有哪些重要看点呢？近日，《浴姐探总部》栏目组走进金顿卫浴，采访了该公司总经理黄海洋。

重点不是产品，而是理念和方向

黄总介绍，为了6月7日至10日的上海厨卫展，金顿卫浴进行了长达半年的筹备，目的不是卖产品，而是展示自己的经营理念和经营思路，以及在服务技能方面的提升。

在具体呈现方面，金顿卫浴主要采用产品方案和场景打造的形式，并将“千万家庭的浴室空间梦，就是金顿的梦”的文化理念融入其中，通过为客户打造一个专属浴室空间，让他们感受到金顿的每一位经销商都是很专业的浴室柜定制专家。

为了达成这一目的，金顿计划在展位上布置十多台电脑，并由销售人员和设计师现场操作，从三维家开始，对金顿的定制系统和定制流程进行从头到尾的演示，让观众切实感受到金顿的定制理念及定制方向，理解金顿将如何去实现千万家庭的浴室空间梦。

黄总表示，这两年他通过走访，发现许多经销商都对未来感到迷惘，不知道路该怎么走。因为在产品同质化严重、消费者获取信息的渠道越来越多、关注的点也越来越个性化的情况下，大家普遍面临样品难、成交难、利润难、沟通难、交付难五大难题。

发现这一点后，金顿将市面上流行的几乎所有户型，以及金顿的产品线，包括一些异型和网红结构，全部集成到金顿卫浴与三维家共同打造的数据库当中，并形成一个模块化设计系统。导购只需要经过短时间学习，就可以快速成为一个设计型销售人员，通过为客户提供专属定制，来促成成交，提高客单值。

可以说，这次展会金顿卫浴将给经销商带来的，最重要的不是产品，而是一个方向或者说思路，让大家明白未来的生意该怎么去做。

同心同梦同路，上海展虚席以待

在采访中，黄总还重点谈到了金顿卫浴“同心·同梦·同路”的核心价值观。包括本届展会，也将紧紧围绕这一价值观展开。

首先是同心。金顿卫浴现在在做的事，不是单单某一个人就能完成的，因为要把客户的卫生空间方案做好，必须集结员工和经销商等多方力量。在这个链条上，大家都是一家人，只有一家人围着一个目标一起奋斗，才能真正把事情做好。

其次是同梦。金顿人一直把千万家庭的浴室空间梦当做自己的梦，梦想为所有客户打造一个个完美的浴室空间。作为一个卫浴人，如果没有这个梦想，与客户交流时肯定走不进对方心里，更没法跟对方成为朋友。

黄总表示，现在许多订单都是来自老客户介绍，每一位老客户都有可能是一个编外的销售人员，但前提是要认真对待他的卫生间，把他的方案做好，因为他只有满意了，才可能介绍更多的客户。

最后是同路。金顿卫浴给了经销商很多赋能，包括一些技能、工具和方案，基本上只要是工厂应该做的，一样都不会少，但这些技能、工具和方案都需要大家掌握。现在路已经铺好，愿不愿意上来与金顿一起走，也是一个关键。6月7日-10日，金顿虚席以待，期待同心同梦者一路同行！