6月7日，第27届中国国际厨房、卫浴设施展览会（以下简称“2023上海厨卫展”）正式拉开帷幕。暌违两年，本届展会吸引来自国内外1300多家厨卫知名品牌参展，行业大咖、设计师和经销商云集现场，聚焦行业发展趋势和前景。欧凯莎卫浴作为浴室柜行业领先品牌，以“浴室美学 奢石高定”为主题，携新产品、新展厅、新模式亮相，展位现场人气火爆。卫浴新闻《大咖面对面》栏目探馆欧凯莎卫浴展位，现场采访了欧凯莎卫浴许永金，探寻市场趋势，对话品牌未来。

焕新第六代终端形象，创新产品风格

许永金介绍道，欧凯莎卫浴此次参展上海厨卫展，展位位于E5馆C12，整体面积达150平方米，采用第六代展厅装修风格，主打轻奢法式风，呈现浪漫风情格调。和展厅形象相呼应的是，欧凯莎卫浴推出了以高定为主的新品矩阵，包括轻奢极简、轻法式、轻美式、现代中式以及奢侈高定共5大系列。

其中，宾利系列作为奢侈高定精品力作，是欧凯莎卫浴本次参展的王牌系列。许永金详细地讲解了这一系列的特色优势，不仅设计灵感来源于宾利汽车，精选宾利木皮、黄金丝绸奢侈台面以及重叠智能镜，采用钢琴烤漆经36道工序精制而成。

许永金对本届展会和市场进行判断，他表示展馆根据不同产区划分，来自成都、潮州和佛山等卫浴产区的参展品牌比较多，呈现出百花齐放的盛况。作为佛山的代表品牌，则主要以高定为主。许永金满怀信心地表示，欧凯莎卫浴坚持原创，卫浴今年所有的款式独一无二，以差异化产品助推整个卫浴行业市场的良性发展。

城市合伙人招募政策，全力赋能经销商

欧凯莎卫浴从最早迎合欧美风格，轻奢极简、北欧风格，到现在的意式极简奢侈、高定轻法以及轻美式风格。以此次展会为契机，许永金表示，欧凯莎卫浴希望将品牌新变化和产品风格创新传递给全国所有客户，同时借助展会招商，计划新增50-100家城市合伙人，共同挖掘家居建材千万级新商机。

谈及经销商痛点，许永金认为，相较于前几年，实体店在流量和成交方面面临着更大的挑战。他坦言道，因此经销商在面对展会上那么多琳琅满目的产品，也会比较谨慎。他表示，“现在很多客户还是比较观望，但是欧凯莎今年推出了新的方案，能够降低城市合伙人的风险。“

许永金表示，而对于加盟经销商的筛选，首先要具有互联网思维，其次要能够接受新事物、新挑战，另外对欧凯莎卫浴的轻资产零库存感兴趣。

为了助力经销商运营，欧凯莎卫浴精心制定了城市合伙人招募政策。许永金介绍道，经销商加盟代理只需要交两万元预付款，预付款加盟后还可以用于订货。另外，还享受6大权益，最核心的是课程价值19,800元的新媒体落地实操培训机制，结合百万粉丝导师和专业网红孵化导师，让经销商掌握如何吸粉、拍视频等实操，一站式解决流量和成交难题。

许永金透露，今年下半年，欧凯莎卫浴将继续围绕新媒体运营，通过多渠道推广品牌；同时针对设计师推出系列合作方式，以创新为驱动不断推出新产品，并计划参展2023广州设计周；另外还将进行多渠道布局，保持比较好的品牌增长态势。