六月行将过去，气温仍在持续升高。与高温天气的热度不相上下的，是月初刚刚结束的第22届上海国际博览会。虽然本届展会已经圆满落幕，但是展会的余热还没有完全消退，讨论的话题仍在继续发酵。其中，美橡坊定制成为当之无愧的热门话题品牌，对于其2023年下半年如何规划布局，备受关注。日前，美橡坊定制总经理陈立勇接受卫浴新闻独家采访，总结了此次参展效果，并透露品牌展后规划。

参展效果不错，达成众多意向客户

谈及参展今年上海厨卫展取得的收获，陈立勇坦言，总体效果不错，新老客户基本上都达成了成交，老客户在原来的基础上加大合作力度，同时新客户也签约不少，填补市场空白区域。他介绍道，除此之外，还增加了一些渠道客户，比如家装设计师渠道。他表示，对于家装公司的设计师团队而言，更看重定制能力，更倾向于寻找专业的定制品牌合作，比较有兴趣前来了解的设计师也比较多。

展会结束后，很多客户通过电话联系美橡坊定制。陈立勇表示，卫浴市场竞争比较激烈，经销商更希望寻求市场配合度高的品牌，许多客户在展会上参观后尚未签约下单，需要实地走访总部展厅和工厂，进一步考察了解品牌实力后才能最终决定。他介绍道，这段时间美橡坊定制主要在对接上海厨卫展期间积累的意向客户，争取在最短时间内吸收客户。

加强终端赋能，助力实现快速成交

以本届上海厨卫展为契机，美橡坊定制将多点发力，多措并举，提振市场信心。针对今年下半年的规划，陈立勇表示，在渠道建设方面，将携手经销商客户达成年度更高的合作方式，重点打造专卖区、专卖店为主。在经销商赋能方面，将加强推广定制系统和定制类工具，进行有针对型的销售工具和销售系统培训，让门店销售团队快速上手并学以致用，更直接、更切实地赋能门店营销，让经销商能够快速产生效益。他认为，这对经销商来说是最关键的一步，反过来也影响着品牌发展。

美橡坊定制新系统推出以来，经销商反响热烈，新老客户十分感兴趣，学习积极性很高。陈立勇介绍道，新系统展示更全面、更直观。其中，云展厅拥有海量产品和方案，能够将空间效果直接呈现给消费者；酷家乐软件可以根据消费者家里的实际户型进行定制规划，让所见即所得；扫描产品赋能二维码，就能了解每款产品的卖点、特色及其优势，方便导购轻松看产品。并且，美橡坊定制打通前后端，层层把关定制周期和产品质量，形成完善的一条龙服务，有效提升成交率。

陈立勇认为，卫浴行业发展前景广阔，发展趋势以定制为主，包括中高端定制、大宅定制、轻高定以及高性价比定制等不同定位。他认为，品牌需要找准自身的细分定位，瞄准目标客户群体，从客户关注点出发，不断进行深挖，做到极致，从而塑造自身核心竞争力，帮助客户群体成长和消化。作为浴室柜领先品牌，美橡坊定制始终立足于市场需求，精准定位，平衡产品的外观、品质与价格，用实力和专业回应客户的关注与期待。