7月8-10日,大家居建装行业全球规模第一展第25届中国建博会(广州)火热启幕,近2000家品牌同台竞技,再创大家居建材行业流量高峰。在这场行业顶尖盛会上,圣莉亚卫浴以“空间·金属高定”为主题,携全系高定新品重磅亮相,开启全新赛道。卫浴新闻《玉秀探展》栏目,特别对圣莉亚总裁张鹏进行专访,深度揭秘圣莉亚受到经销商热捧的原因。
打造非标高定核心竞争力,形成难以逾越的竞争“壁垒”
2023年,对于圣莉亚而言,具有特殊意义。在经过20年发展之后,圣莉亚在今年进行了全方位的转型升级,不仅升级品牌logo以及品牌形象,更倾力打造了空间高定“新物种”。
对此,张鹏解释,“在过去的20年中,我们一直专注于淋浴房的研发和生产,并始终追求成为中国最好的淋浴房品牌。经过不断努力,我们基本实现了这一目标。但是为了在未来的20年里实现事业的第二个增长曲线和飞跃,我们提出了新的发展战略,在高定领域建立企业的生态护城河。”
这次展会,圣莉亚推出了全新的产品矩阵,包括高端淋浴房、全景门、阳台定制、和生态壁龛等产品。基于企业在非标定制领域的深耕和大量的研发经验,这些产品的共同特点是都具有非标定制的属性。未来五年,圣莉亚将把非标高端定制打造成企业的核心竞争力,并依托技术和品质优势,形成难以逾越的竞争“壁垒”。
事实上,每一家企业在不同的发展阶段,都面临着不同的困难,尤其是近年来受到疫情等“黑天鹅”事件的影响,对于企业未来的发展方向带来巨大的挑战。但从另一个角度来看,疫情对于不轻言放弃的企业而言,是一次审视自身、调整战略的好机会。此次圣莉亚推出一系列具有差异化的产品和全新的店面形象,就是对当前行业发展形势以及自身优势的一次全方位复盘,从而打造出空间高定的生态蓝海和独特赛道。
卫浴行业空间无限,一定会涌现许多千亿级企业
对卫浴行业未来的形势走向,张鹏保持着乐观的看法。他认为卫浴行业一直是中国消费市场中最核心的板块之一。“因为居住是人们生活中最核心的需求之一,而且在衣食住行中,住所的投入是最大的。从过去的刚需到现在的改善性住宅,人们一直在为享受美好生活而努力。这意味着卫浴市场的空间是无限的,它将越来越趋向高端,品味和品质也会不断提升。”他对卫浴行业未来形势持乐观态度,相信在这个行业中,一定会涌现出许多千亿级的企业。
让客户不仅满意,还要感动
对于如何为经销商赋能,张鹏表示,“经销商在终端市场的竞争主要有几点。首要的就是品牌的好坏。好的品牌不仅能够提供优质的产品,还能够带来核心的生态壁垒和竞争力。厂商之间的合作,最核心的是保持同频同步,共同发展并追求相同的目标。厂家要做的就是充分利用工厂提供的资源,全力打造具有核心竞争力的产品和服务体系,并在未来确保自己的竞争优势,形成一个能够可持续发展的闭环。”
事实上,在进行此次转型升级的过程中,圣莉亚也面临了很大的挑战。因为,圣莉亚旗下拥有众多产品,这些品牌都具有高定基因。如何让经销商了解圣莉亚,认可圣莉亚的产品,并为他们提供更好的设计方案,是摆在圣莉亚面前的一道难题。为此,圣莉亚提出了“以设计驱动为市场引领”的发展战略,通过完善的设计能力、互动能力和售后能力,打造非标高端定制浴室产品的生态壁垒。据悉,今年圣莉亚在全国范围内打造了6个技术服务中心,为非标定制和生态店面提供全方位的支持,用优质的产品和完美的服务和互动征服客户。“让客户不仅满意,还要感动”已成为圣莉亚的口号。在未来很长一段时间里,圣莉亚要做的是最细致入微的工作。
这次建博会,圣莉亚向外界传递了品牌积极转型的信号。在应对市场的变化时,圣莉亚积极主动去适应变化,坚决走自己独特的差异化路线,努力打造具有核心竞争力的全新蓝海,与代理商真正实现“双赢”!
评论