不知不觉，时间已经接近8月。基于上半年的市场表现，许多品牌对接下来的发展都有了新的计划和想法。其中，作为川派浴室柜代表品牌之一的贵族工坊，又将以什么样的理念和战略，继续向目标发起冲刺呢？对此我们采访了贵族工坊总经理鄢立强。

将定制进行到底，并加强工程渠道

鄢总坦言，从目前行业反馈的情况来看，接下来会越来越难。但在此过程中，企业其实可以做很多事，比如前段时间，贵族工坊对整体的品质和配置都进行了提升，并增加一些款式线，基本实现了对实木定制的覆盖，包括欧式、美式、中式、极简等。

接下来，贵族工坊会着重在两个方面发力，一个是将定制进行到底，还有一个是加强工程渠道。首先是定制，以贵族工坊的人才和整体架构，最好的发展策略就是继续做专做精，把定制进行到底。其次是工程，如今工程市场的重要性越来越大，该做工程还是要做工程。

他感叹说：“现在做工程跟原来不一样了，现在做工程可能房子还在修，我们就已经介入。”甚至，从整个项目内部结构的设计，到初期方案的制定，贵族工坊都会参与，与各方进行沟通、协作。

“如果经销商不赚钱，一切都是空谈！”

在经销商板块，贵族工坊则采取“一城一地一客一户”政策，坚持为经销商合作伙伴提供精准服务。

鄢总透露，贵族工坊内部做过核算，只要有30个核心客户，就可以撑起一小半市场。也就是说，企业只要服务好这些客户，就可以保证生存；然后再发展30~40个二类客户，便能有所发展。

因此对企业来说，为经销商提供精准服务，帮助他们赚钱，比发展新经销商更重要。用他的话说：“如果经销商不能赚钱，那一切都是空谈！”

而要帮经销商赚钱，首先得满足他们的基本诉求，比如保证出货效率，以及产品品质、开发进度等；其次是提供更多赋能，通过一些软件和培训，增强和经销商之间的合作紧密度。

鄢总认为，随着经销商越来越理性，越来越追求好产品、好品质、好服务，企业最应该做的是结合真身实际情况，而不能好高骛远。因为只有适合自己的，才是最好的！