不知不觉,时间已经接近8月。基于上半年的市场表现,许多品牌对接下来的发展都有了新的计划和想法。其中,作为川派浴室柜代表品牌之一的贵族工坊,又将以什么样的理念和战略,继续向目标发起冲刺呢?对此我们采访了贵族工坊总经理鄢立强。
将定制进行到底,并加强工程渠道
鄢总坦言,从目前行业反馈的情况来看,接下来会越来越难。但在此过程中,企业其实可以做很多事,比如前段时间,贵族工坊对整体的品质和配置都进行了提升,并增加一些款式线,基本实现了对实木定制的覆盖,包括欧式、美式、中式、极简等。
接下来,贵族工坊会着重在两个方面发力,一个是将定制进行到底,还有一个是加强工程渠道。首先是定制,以贵族工坊的人才和整体架构,最好的发展策略就是继续做专做精,把定制进行到底。其次是工程,如今工程市场的重要性越来越大,该做工程还是要做工程。
他感叹说:“现在做工程跟原来不一样了,现在做工程可能房子还在修,我们就已经介入。”甚至,从整个项目内部结构的设计,到初期方案的制定,贵族工坊都会参与,与各方进行沟通、协作。
“如果经销商不赚钱,一切都是空谈!”
在经销商板块,贵族工坊则采取“一城一地一客一户”政策,坚持为经销商合作伙伴提供精准服务。
鄢总透露,贵族工坊内部做过核算,只要有30个核心客户,就可以撑起一小半市场。也就是说,企业只要服务好这些客户,就可以保证生存;然后再发展30~40个二类客户,便能有所发展。
因此对企业来说,为经销商提供精准服务,帮助他们赚钱,比发展新经销商更重要。用他的话说:“如果经销商不能赚钱,那一切都是空谈!”
而要帮经销商赚钱,首先得满足他们的基本诉求,比如保证出货效率,以及产品品质、开发进度等;其次是提供更多赋能,通过一些软件和培训,增强和经销商之间的合作紧密度。
鄢总认为,随着经销商越来越理性,越来越追求好产品、好品质、好服务,企业最应该做的是结合真身实际情况,而不能好高骛远。因为只有适合自己的,才是最好的!

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