讲好品牌故事,聚力行业腾飞。为了进一步推动中山淋浴房行业高质量发展,为品牌企业背书,卫浴新闻特别推出“走进中山淋浴房产业基地企业代表”活动,实地调研走访工厂,溯源淋浴房行业细分优势。以此为契机,卫浴新闻特别邀请中山市富莎淋浴房有限公司魏晴晖,通过深入对话和交流,探寻富莎淋浴房品牌升级之路,全方位解读品牌文化及其魅力。
从用户思维出发,驱动产品设计与研发创新
魏总介绍,入行之初,主要代理国际品牌建材、休闲卫浴的淋浴房系列,以及电脑蒸汽房等产品。在这个过程中,他发现人们的生活方式变得越来越简单,淋浴代替浴缸泡澡成为新的洗浴趋势和习惯。他认为,未来风向都可能朝着这样一个思考点发展,于是便开始逐步介入淋浴房领域。
在富莎淋浴房看来,对于产品的认知是从用户思维出发。魏总表示,当下消费者更加讲究颜值,因此产品设计首先要有颜值,其次要考虑到和现在流行风格,比如极简风、侘寂风、法式风等的转化。他透露,富莎淋浴房的产品设计以及未来研发方向的一个思考点,是要设计出让消费者满意,能够体验到产品的价值,又能为整个装修的风格更好地搭配,增强经销商对渠道推广的信心。
“海陆空”战略布局,构筑品牌差异化优势
深耕细作28年,富莎淋浴房塑造品牌大格局。魏总认为,在产品链接的过程中,品牌力是至关重要的一个因素。他介绍,富莎淋浴房从“海陆空”三个方向来思考,及提升品牌力。
富莎淋浴房的“陆军”,是指销售精英团队的打造。他表示,销售团队负责市场开辟,是与经销商互动,与市场互动的纽带,是“陆军”。通过销售精英团队的打造,能够为终端提供更好的服务及培训。
富莎淋浴房的“海军”,是指参加展会。他介绍,富莎淋浴房每年都会参加上海厨卫展、设计周等展会,并称之为”航模打击“。为什么叫航模打击?魏总解释道,因为展会期间公司所有的力量都会集中展现,类似航模舰队,因此把它比喻成“海军”。
富莎淋浴房的“空军”,是指新媒体运营。魏总介绍,富莎淋浴房大力投入抖音、小红书、微视、TIKTOK、Facebook的拓客,进行全方位运营,从而将产品美感与特性传递到经销商、设计师渠道,为终端营销赋能。“海陆空战略”,也是我们认知的富莎品牌优势和差异化所在。
国内国际市场齐发力,坚持双轮驱动发展
无论是面对瞬息万变的市场环境,还是经历疫情的考验,富莎淋浴房始终不忘初心,一路努力,一路坚持,不断朝着品牌发展方向挺进,一步步踏踏实实地往前走。对于未来的规划,魏总透露,从市场的角度来讲,富莎淋浴房将分两大步走。
对于国内市场,首先是不断地提升终端店面形象,提高开店要求,增加更多大店、体验感更强或者能够让设计师认知度更高的店面,进而突出产品特点,形成产品优势以及差异化。
对于国际市场,富莎淋浴房现在已经着手布局。魏总介绍,富莎淋浴房每年都会参加春交会、秋交会,今年还会增加一些国外展会的参展,明年则会增加更多展会类、Facebook、TIKTOK等新媒体版块的加持。
采访尾声,谈及对富莎未来在整个淋浴房产业的期许,魏总表示,希望富莎淋浴房拥有自己独特的产业园,能够更好地服务终端,持续提升消费者对品牌和产品的认知;同时也希望中山淋浴房产区产业链条更具有优势,做强供应链优势,为高品质、高性价比淋浴房产品的打造护航,让消费者真正得到实惠,助力生活品质提升。

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