2023年承载了卫浴行业的高期待，各大卫浴企业开启了一系列动作，誓要夺回市场份额。7月份已然结束，各大品牌上半年究竟怎么样？下半年又有怎样的品牌计划？对此，卫浴新闻特别推出《对话品牌》栏目。本期嘉宾——瑞莎卫浴余总。

五大市场变化，值得卫浴企业关注

三年疫情爆发，对社会以及行业带来巨大变化。余总认为有五个重要的变化值得卫浴企业关注。“首先是国货崛起，国内品牌在市场中崭露头角。其次是消费降级趋势，消费者开始追求更合理的性价比。第三是‘内卷’现象加剧，产品同质化和消费需求下降，导致企业面临许多问题。第四是市场集中度下降，许多高档产品的销售受到客流量和客户获取能力的影响。最后，线上平台兴起，如抖音、小红书、短视频等，增加了消费者和企业的互动活跃度，也对行业产生了巨大的影响。

这些变化对于卫浴行业来说，是重大的挑战，也蕴含着无限机遇。疫情三年，瑞莎卫浴平均以28%-35%的增速发展，并且获得了高新技术企业。所以企业需要不断适应市场的变化，提供更具竞争力的产品和服务，同时积极拥抱线上平台来拓展市场份额。适应变化、创新发展，将是卫浴企业取得成功的关键。

高端定制、线上渠道、外拓和下沉，仍然存在行业机会

余总也认为，当前卫浴市场仍存在着三个重大机遇点。首先，高端定制产品在招商指数中具有巨大的潜力。不论是淋浴房板块还是家居板块，高端定制产品都能够获得较高的评价和需求。针对目前的消费趋势，消费者越来越看重品牌。作为直面消费者的品牌形象，尤为重要。敏锐洞察市场趋势变化的瑞莎淋浴房，不断焕新升级终端SI形象，迎合消费者对购买体验升级的需求。立足于高端、专业品牌调性，瑞莎淋浴房倾力打造瑞莎轻奢定制馆，融合意式美学的极简内核，强化品牌印记，注重场景美感和空间搭配，更加契合高端消费群体的审美追求，迎来瑞莎淋浴房的新消费时代！

其次，线上渠道的突破将给行业带来巨大机遇。过去三年，线上渠道经历了快速增长的阶段，成为卫浴行业新的“风口”。

第三个机会点是市场的外拓和下沉。对于卫浴行业来说，在一线和二线城市市场相对集中的情况下，拓展三线、四线乃至五线城市市场具有重要意义。

另外，外拓市场也是一个重要机遇。瑞莎卫浴通过海外参展、以及推出适合当地市场的产品，让国外客户了解到瑞莎卫浴的优势和性价比，在国际市场上实现明显突破。瑞莎卫浴在欧洲，澳洲和北美有40多个合作伙伴，经过团队的努力，获得信任和订单，接下来将深化全球布局战略。

显然，余总对高端定制产品和渠道的发展充满信心。瑞莎卫浴通过加强设计，提供更多定制化服务，并通过下沉三四线市场、拓展线上渠道，以及深挖国际市场等多种手段，实现突破进阶。

推进六大升级计划，赋能终端渠道

为了抓住市场的机遇点。在2022年底，瑞莎卫浴在几个关键领域进行了升级，包括产品升级、品牌升级、管理升级、服务升级、客户升级和个人升级。

如在产品和品牌方面，瑞莎卫浴坚持以设计为驱动，与意大利知名设计师Rossi合作，推出了一系列具有高附加值的R系产品，以提升产品的价值和品牌的影响力。

在市场管理方面，在5月9日，瑞莎卫浴邀请了全国优秀的经销商来参观工厂和新展厅、新产品，并举办了产品培训，与设计师互动交流等活动。通过这样的发布和培训活动，瑞莎卫浴获得了更多优质客户和订单。

据悉，下半年，瑞莎卫浴不仅将继续推进企业的六大升级计划，降低成本、提高效率，使企业运转得更好，稳定发展，同时也将加强对经销商团队的培训和赋能，为经销商团队创造盈利空间。

事实上，今年终端市场的恢复并没有预期的那么好，出现了很多不确定的因素，无论是国内市场，还是国际市场，仍然在恢复当中，很多经销商信心明显不足。坚持精品和优质的服务战略的瑞莎卫浴，不断加大对经销商的引导和帮扶，与经销商共渡难关，帮助经销商夺取更多市场份额。相信在这场没有硝烟的战争中，逆势高歌的瑞莎卫浴一定能够夺下新时代卫浴市场的高地！