2023年,行业最热的话题就是“内卷”,许多企业陷入价格竞争的漩涡中,利润不断被削弱。而内外销市场双轮驱动的瑞莎卫浴,却风景这边独好,成功跳出“内卷”怪圈,实现销量与利润逆势增长。有人说,这归功于瑞莎卫浴国内外市场的赋能,广阔的国际市场为瑞莎卫浴提供更多机会。但事实上,内外销并行只是瑞莎卫浴的经营战略。瑞莎卫浴能够逆势增长,实则另有乾坤!
乾坤之一
锁定高端圈层,深度融合高品质产品与高品质生活
之所以能够跳出“困局”,与瑞莎卫浴卫浴的高端品牌定位不无关系。无论是在国际市场,还是国内市场,瑞莎卫浴一直保持高端品牌定位,打造自主品牌优势,并没有参与到低价竞争之中,而是通过提升产品的设计与功能,以及专业化服务能力,深度赋能高端消费者的高品质生活。瑞莎卫浴在高端市场的影响力,并没有因疫情、行业“内卷”而受到影响,反而因为专注,赢得高端客群的赞赏。
乾坤之二
品质精益求精,夯实高品质基底
对价格敏感程度比较低的高端人群,却对高品质保持着高度敏感。在产品品质上,瑞莎一直保持着严苛的要求和精益求精的态度。仅其淋浴房产品,就获得了50多项产品专利,同时获得了欧盟CE认证、FPC验厂、GMC环球认证、国家3C等众多认证资质,远销40多个国家。并且荣获国家高新技术企业。
乾坤之三
设计因地制宜,审美因人而异
在产品设计上,瑞莎卫浴尊重差异,不盲目套用,并没有将国际上畅销的产品,简单地搬入国内市场。而是根据国内外市场需求的不同,制定了差异化的产品路线。在国际市场上,瑞莎卫浴主打极简风格产品,而在国内市场则突出企业的设计力,根据客户的需求,进行个性化的私享定制。
对于任何一家企业而言,增长都是永恒的话题。每个企业,都想找到穿越迷雾的增长战略,然而每个企业面临的增长问题和痛点却不同。瑞莎卫浴在不确定性中找到确定,坚持高端定位,坚持品质初心,坚持设计因地制宜,构建产品“壁垒”、加固品牌“护城河”,显然已掌握品牌逆势增长的底层逻辑。

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