2023年承载了卫浴行业的无限期待,怀着对市场充足的信心,各大卫浴企业开启了一系列动作,誓要夺回市场份额。7月份已然结束,各大品牌上半年究竟怎么样?下半年又有怎样的品牌计划?对此卫浴新闻特别推出《对话领袖》栏目,听听各大品牌的声音。本期节目,我们一起对话埃飞灵卫浴集团副总裁龚学文。
卫浴品牌出海是迟早的事
在刚刚过去的7月,埃飞灵发生了一件大事,就是龚总亲赴韩国首尔,与韩国Interbath Expo公司总裁Mr.Park Park Hyun Soon签订合作协议,正式迈出Aifol品牌出海的步伐。
对此龚总表示,其实在很多年之前,其他行业便有中国品牌出海,而这两年中国卫浴品牌出海会是一个热门事件。他认为,对任何有梦想的企业来说,品牌出海都是一个必然阶段,只是在疫情之后内卷加剧的情况下,卫浴企业加速了品牌出海这一进程,而且从技术、设计、质量等方面来说,中国企业已经具备品牌出海的条件,可以说出海是一定的事。
同时,他也坦言,因为之前的疫情还有俄乌战争影响,全球经济都处于一个很严峻的形势之下,但形势严峻不代表没有机会,市场没有消失,只是稍微艰难一点,勇敢者永远都有机会。另外,随着经济周期性运转,可能一两年之后形势就会有所好转,毕竟人们还要生活,对美好事物的向往也一直存在。“现在我们是在过隧道,隧道走完之后前途肯定是光明的。”
品牌出海要注意文化冲突
谈到品牌出海需要注意的一些事项,龚总指出,第一个要注意的肯定是文化冲突,因为不同国家的文化背景不一样,价值观也不一样,品牌出海不仅是产品出海,还是文化出海,就产品而言中国企业已经有足够的实力做好,相比之下文化冲突更需要注意。
因此,中国卫浴品牌在出海时,一定要了解当地的文化背景和生活习惯,从而避开一些困难。同时,企业要选择合适的产品去合适的市场,从哪里出海、和谁合作、如何合作,要有一套完整的思路和方案。
以Aifol品牌为例,Aifol品牌没有一开始就去欧洲,去德国、意大利等品牌强势的地区短兵相接,而是选择先做好家门口的市场,从韩国、越南、印尼、马来西亚、泰国等亚洲国家开始,再进入非洲、东欧,最后登陆美洲和欧洲发达地区。在品牌出海战略上,Aifol品牌是做1年看3年想5年,一步一步推进。
Aifol品牌的三步走战略
就品牌出海来说,埃飞灵其实有先天优势。多年的外贸经历,让埃飞灵国际化程度非常高,并形成了“全球的供应链,世界的埃飞灵”这一独特的发展口号和品牌定位。
在过去的发展中,埃飞灵与全球很多知名品牌都有合作,这意味着他们不仅在产品方面,对欧洲、亚洲、澳大利亚、美洲等地的流行风格和质量标准也非常熟悉,还非常了解各地的风土民情和文化习惯。
龚总透露,为了这次韩国之行,埃飞灵做了许多准备工作,结果到了韩国发现,合作伙伴做的工作一点都不比他们少,甚至比他们还要仔细。也就是说,对方其实很认同中国品牌,愿意与Aifol品牌一起发展。
对Aifol品牌来说,这次韩国之行是一个重要的里程碑。第一步,Aifol品牌计划在首尔开设第一个专卖店,并在6个月之内正式开张,然后向釜山、大邱、仁川、济州、光州等八大城市全面扩展;第二步,Aifol将在8月份,就品牌进入越南河内胡志明市开启第一个阶段洽谈,在9月份就进军马来西亚进行前期合作,之后还有摩洛哥、以色列、波兰,也都在计划之中。
龚总表示,Aifol品牌的出海,不是试探性的只去一个国家、一个地区,而是进行全球化布局,最终走到欧洲与国际一线品牌同台竞争。同时,Aifol品牌的出海,将坚持三步走战略,第一步走出去,走出国门;第二步走进去,走进当地客户心中;第三步走上去,把Aifol的品牌高度,包括形象、美誉度都做得更好。
2024年品牌再上新台阶
在对话中,龚总还对这一年多来埃飞灵发生的变化进行了总结,并归纳为10个字——“同样的品牌,不一样的梦”。
具体来讲,第一是产品风格不一样,第二管理团队不一样,第三销售模式不一样,第四是客户对Aifol品牌的认同不一样。通过去库存、稳增长、调结构,埃飞灵基本达到了预期目标,包括整个团队,也得到了足够的淬炼。
今年从上海展回来后,埃飞灵在7月1日就开始规划2024年的一系列工作,包括产品规划工作、销售规划工作和经销商帮扶工作,同时对内部管理团队进行调整,将销售队伍分成市场开发、市场维护、后勤三个大组,以更好地为经销商提供服务和支持。
明年,Aifol品牌的形象会更高端,产品更精致唯美,销售更精细化,服务更保姆化,内部流程更简洁化。用龚总的话说:“去年到今年是Aifol品牌2.0的基础阶段,明年进入中期阶段。也就是说,2024年Aifol品牌将在今年的基础上再提高一个层次!”
回顾过去,龚总意犹未尽,展望未来,Aifol雄心万丈!
祝埃飞灵大鹏一朝随风起,扶摇直上九万里!
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