从增量市场到存量市场,从“分蛋糕”到“抢蛋糕”,卫浴行业的市场生态和竞争逻辑,已发生根本性的变化。在这场残酷的争夺中,“价格战”成为卫浴企业普遍采用的“过冬”药方,但它产生的“副作用”,是使整个行业陷入零和博弈的陷阱。
如何脱离价格红海?欧路莎卫浴的选择是坚守高端市场,锁定高端圈层需求。当然,高端市场同样充满了挑战,对品质、产品科技含量、差异化、品牌形象等都有着极高的要求。能够持续深耕高端市场,并实现国内外市场“并蒂开花”,欧路莎卫浴自然有着自己充分的底气。
以设计见长,享誉设计师渠道
伴随着全民审美力的提升,消费者对卫浴产品的颜值及美感的追求与日俱增。注重设计、搭配,推崇自我、个性成为卫浴消费新的风向标。在家装中,设计师的作用日益突出,既是高净值人群的链接者,也是品牌溢价的推手,还是品牌审美优越的提炼者。
欧路莎是一个以设计力见长的品牌,专注于产品原创设计与创新设计,高频次打造差异化明显、特色鲜明的新产品。其独一无二的设计力、国际化的设计风格,深受设计师渠道的认可。通过设计师渠道,欧路莎掌握了中高端消费人群的链接密码。
智能卫浴起家,抢先占据智能化高地
依托国内互联网的迅速发展与数字科技的高普及,智能卫浴成为高端品牌必争的重要武器。以智能卫浴起家的欧路莎,是中国较早从事整体卫浴智能化打造的品牌。从光波房到浴缸再到智能马桶,作为智能卫浴的领头雁,欧路莎先后成为按摩浴缸、桑拿房、淋浴房、智能座便器行业标准的起草制定单位。在智能卫浴领域的突出表现,让欧路莎占领智能健康家居新高地。
用材健康环保,主张人与自然谐相处
高端人群品位较高,在注重品质和品味的同时,也更注重环保和可持续发展,愿意也能够付出一定成本来提高产品的健康环保性能,在室内装修设计上愈加注重绿色环保理念与居住环境的融合,主张人与自然的和谐相处。
创立20多年来,欧路莎卫浴始终关注发展与自然的和谐,坚持以“环保、健康、节能”为产品设计理念,不断探索更健康、更环保、更可持续的发展之路。在2023年6月举办的上海厨卫展上,欧路莎卫浴以“无人星球”为主题,传递了人与自然和谐共生的理想的卫浴生活方式。其产品的设计和用材,也处处彰显“环保、和谐、共生”的理念。
不得不说,欧路莎卫浴能够在高端市场游刃有余,深谙高端用户需求的“妙门”,与其长期坚持高端路线、持续深耕高端市场所沉淀的三大核心优势,密不可分。而这三大优势也让欧路莎卫浴具备长期可持续的增长力。
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